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今年來(lái)，工行廣東省汕頭金鳳支行緊跟上級(jí)行普惠業(yè)務(wù)考核導(dǎo)向和政策變化，積極做好存量無(wú)貸戶融資需求的挖掘和引導(dǎo)。該行抓住“國(guó)擔(dān)快貸”業(yè)務(wù)推廣的有利契機(jī)，主動(dòng)向轄內(nèi)一戶科技型制造業(yè)企業(yè)營(yíng)銷推薦，經(jīng)上下協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，該戶100萬(wàn)元“國(guó)擔(dān)快貸”業(yè)務(wù)已成功落地。

廣東LR自動(dòng)化科技有限公司成立于2011年，是本地一家主營(yíng)自動(dòng)化設(shè)備集成、工業(yè)智能化控制等設(shè)備的科技型制造業(yè)企業(yè)，擁有多項(xiàng)實(shí)用專利，入選益海嘉里等多家知名企業(yè)供應(yīng)商名單，在本地輕工機(jī)械行業(yè)內(nèi)享有盛名。金鳳支行在前期走訪中了解到，企業(yè)目前訂單充足，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益處于上升階段，市場(chǎng)前景及成長(zhǎng)性良好，存在一定融資需求。但企業(yè)已在某國(guó)有大行申辦“稅務(wù)貸”產(chǎn)品，免抵押且體驗(yàn)良好，相比之下該行產(chǎn)品無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)、一時(shí)難以置換他行融資份額。

在“國(guó)擔(dān)快貸”業(yè)務(wù)推出后，該行負(fù)責(zé)人與客戶經(jīng)理再次走訪企業(yè)，巧妙把握他行“稅務(wù)貸”政策收緊、客戶急需資金周轉(zhuǎn)卻無(wú)法再度提款的有利契機(jī)，向企業(yè)法人詳細(xì)推介“國(guó)擔(dān)快貸”在利率、費(fèi)用、流程、效率等方面優(yōu)勢(shì)，并基于公司年納稅額較大等特點(diǎn)，細(xì)化設(shè)計(jì)融資方案，最終獲得客戶認(rèn)可，同意試辦“國(guó)擔(dān)快貸”。

在分行專業(yè)部門和上級(jí)直屬支行的大力支持下，金鳳支行客戶經(jīng)理僅用一個(gè)多星期即完成資料收集、報(bào)告撰寫、流程上送等貸前準(zhǔn)備工作，搶在6月末將客戶急需的貸款資金發(fā)放到賬。該行通過(guò)真誠(chéng)服務(wù)，以“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+效率優(yōu)勢(shì)”解企業(yè)燃眉之急，贏得客戶贊譽(yù)：“沒(méi)想到工行效率這么高，速度出乎我的意料!”

在該筆“國(guó)擔(dān)快貸”落地后，金鳳支行乘勝營(yíng)銷企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務(wù)，擬于近期上門批量發(fā)卡。通過(guò)辦理首筆“國(guó)擔(dān)快貸”，該行成功置換他行融資份額，密切與該優(yōu)質(zhì)客戶的銀企合作關(guān)系，為日后進(jìn)一步加深與企業(yè)互動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，該行發(fā)揮優(yōu)勢(shì)信貸產(chǎn)品穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、促增長(zhǎng)的作用，以實(shí)際行動(dòng)，響應(yīng)汕頭市“工業(yè)立市、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市”總體部署，貫徹落實(shí)省行穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤工作部署推動(dòng)會(huì)議精神，助力網(wǎng)點(diǎn)上半年普惠業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。(鄭細(xì)芬)