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社?？üぷ魇且豁?xiàng)惠民服務(wù)工程，也是典型的GBC聯(lián)動(dòng)工程，擁有社保卡份額，就占有個(gè)人金融業(yè)務(wù)主動(dòng)權(quán)。今年以來(lái)，工行河北省滄州吳橋支行高度重視社?？I(yíng)銷(xiāo)工作，通過(guò)積極組織謀劃，制訂營(yíng)銷(xiāo)“路線(xiàn)圖”，加強(qiáng)外拓、網(wǎng)點(diǎn)的“攻守”結(jié)合，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升服務(wù)品質(zhì)，社?？I(yíng)銷(xiāo)取得佳績(jī)，截至6月末，該行在確保原有社保卡存量的基礎(chǔ)上，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)三代社保卡4059張，人均102張，其中線(xiàn)上成功辦卡2483張。

先人一步，早搶早抓。為了積極響應(yīng)上級(jí)行關(guān)于第三代社?？I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署，該行緊鑼密鼓召開(kāi)全轄員工大會(huì)，傳達(dá)貫徹上級(jí)行專(zhuān)題會(huì)議精神，通過(guò)精心組織，認(rèn)真謀劃，明確分工，強(qiáng)化協(xié)作，提升服務(wù)質(zhì)效，要求全體干部員工要提高站位，充分認(rèn)識(shí)第三代社?？I(yíng)銷(xiāo)的艱巨性，進(jìn)一步強(qiáng)化各部室網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)，同時(shí)，做好全員任務(wù)分解，做好“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”，突出拼搶意識(shí)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

深入宣傳，做強(qiáng)品牌。該行從宣傳入手，通過(guò)全員發(fā)動(dòng)，充分利用微信朋友圈、短信、電話(huà)、廳堂微沙龍等形式，積極宣傳和營(yíng)銷(xiāo)社保卡的功能和優(yōu)點(diǎn)，宣傳普及第三代社?？ǖ男略龉δ?、用卡常識(shí)等內(nèi)容，在做好客戶(hù)辦理社?？ǖ姆?wù)體驗(yàn)感同時(shí)，積極對(duì)接機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、代發(fā)工資客戶(hù)、大型商超、縣域龍頭企業(yè)，對(duì)目標(biāo)企業(yè)積極上門(mén)走訪營(yíng)銷(xiāo)，廣拓客戶(hù)資源。

營(yíng)造氛圍，全員營(yíng)銷(xiāo)。該行為方便政企單位職工更換第三代社?？?，組成外拓服務(wù)小組，通過(guò)對(duì)企事業(yè)單位掃街方式，逐戶(hù)上門(mén)統(tǒng)一辦理社?？ǜ鼡Q業(yè)務(wù);堅(jiān)持線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，即外拓營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)點(diǎn)換卡聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提高換卡速度，節(jié)約客戶(hù)辦理時(shí)間，贏得客戶(hù)選擇工商銀行辦理第三代社會(huì)保障卡的良好口碑;該行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包部室網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的難點(diǎn)問(wèn)題協(xié)同解決;建立微信群，每日晾曬業(yè)績(jī)，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。

考核激勵(lì)，增生動(dòng)力。該行為激發(fā)員工營(yíng)銷(xiāo)第三代社?？ǖ闹鲃?dòng)性和積極性，制定了《吳橋支行第三代社?？I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，將任務(wù)指標(biāo)和激勵(lì)指標(biāo)相結(jié)合，公開(kāi)獎(jiǎng)罰細(xì)則，堅(jiān)持誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)受益，以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)論英雄，激勵(lì)全轄干部員工責(zé)無(wú)旁貸地開(kāi)疆拓土，全面深耕社?？I(yè)務(wù)市場(chǎng)。(崔志強(qiáng))