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打開快手，周杰倫“哥友會(huì)”的回放視頻熱度依然不減。據(jù)快手昨日公布的數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目登全網(wǎng)熱榜達(dá)267個(gè)，直播間總互動(dòng)量累計(jì)超13.1億，全網(wǎng)總曝光超542億。

周杰倫“哥友會(huì)”不僅在快手掀起了回憶殺，也讓用戶們對(duì)線上演唱會(huì)這種形式的情感認(rèn)同逐漸加深。畢竟周杰倫在快手開播的前10分鐘，僅僅是與歌迷互動(dòng)時(shí)，人氣值就超過(guò)了1億。

當(dāng)線上演唱會(huì)進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，也讓品牌們嗅到了演唱會(huì)熱度帶來(lái)的“營(yíng)銷蝶變”。以周杰倫“哥友會(huì)”為契機(jī)，國(guó)民級(jí)品牌一汽紅旗在國(guó)民級(jí)平臺(tái)快手上也借勢(shì)“周杰倫效應(yīng)”， 讓全新紅旗H5這款定位B+級(jí)智慧豪華轎車，成功完成了一次面向年輕消費(fèi)群體的國(guó)民度品牌心智觸達(dá)。

(資料圖片)

快手X紅旗X周杰倫，引爆國(guó)民度的“三次方”

有三大國(guó)民度極高的元素加持，在“哥友會(huì)”前期預(yù)熱的話題展開密度上，快手為一汽紅旗上線了諸多主題活動(dòng)的強(qiáng)曝光，更是聯(lián)合@一汽紅旗 啟動(dòng)“旗惠狂歡節(jié)”專題活動(dòng)，并給予充足的流量支持，截至目前，該活動(dòng)視頻快手端內(nèi)累計(jì)播放近1億。

在“哥友會(huì)”直播間內(nèi)，全新紅旗H5實(shí)現(xiàn)了貫穿全場(chǎng)的、多種形式的粉絲觸達(dá)和互動(dòng)。直播間外，快手官號(hào)、紅旗官號(hào)、紅旗經(jīng)銷商矩陣賬號(hào)等高頻聯(lián)動(dòng)，號(hào)召和引導(dǎo)快手達(dá)人、粉絲用戶積極參與“哥友會(huì)”的內(nèi)容發(fā)酵與話題挑戰(zhàn)等。

另外，在日常蓄水中，快手還為一汽紅旗策劃了每半個(gè)月一場(chǎng)的短視頻專項(xiàng)挑戰(zhàn)賽，以及直播PK賽/成交PK賽專項(xiàng)活動(dòng)；并且向經(jīng)銷商設(shè)立成交及活躍專項(xiàng)獎(jiǎng)金激勵(lì)，刺激經(jīng)銷商積極參與活動(dòng)、積極促進(jìn)成交。特別是經(jīng)銷商的踴躍參與，還在一定程度上打破了汽車銷售的地域限制，帶動(dòng)了盲訂、異地買車等增量訂單的大幅出現(xiàn)。

經(jīng)銷商們的“星星之火”形成的宣傳矩陣，進(jìn)可引起全新紅旗H5、紅旗EQM5-plus等主流產(chǎn)品賣點(diǎn)的多渠道擴(kuò)散；退可成為一汽紅旗的私域資本，提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)獲客能力。通過(guò)演唱會(huì)一次引爆和日常蓄水的配合，使用戶對(duì)紅旗的短暫注意力，充分留存為對(duì)品牌的注意力。

在快手，品牌從“情感張力”找到“購(gòu)買張力”

縱觀目前的營(yíng)銷壁壘，很多品牌難以實(shí)現(xiàn)影響力與轉(zhuǎn)化力的雙贏，很難將品牌話題升級(jí)為國(guó)民度極高、參與度極廣的公共話題。

復(fù)盤這場(chǎng)“快手+紅旗+周杰倫”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，全新紅旗H5或?qū)⒊蔀槟贻p人的“社交貨幣”，主要是因?qū)崿F(xiàn)了三個(gè)張力：

其一，以周杰倫“哥友會(huì)”獨(dú)家贊助商的身份，在全站形成了50億+傳播密度后，全新紅旗H5也在整個(gè)營(yíng)銷鏈條中形成了品牌產(chǎn)品與周杰倫粉絲的強(qiáng)關(guān)聯(lián)和強(qiáng)記憶，找到了高國(guó)民度歌手傳遞給高國(guó)民度品牌產(chǎn)品的情感張力。

其二，在破圈方向上，對(duì)粉絲群體選取精準(zhǔn)。目前周杰倫的粉絲正處于需要買人生第一臺(tái)車或換新能源車、有購(gòu)買能力、更喜歡接受國(guó)貨的階段，所以經(jīng)由情感共鳴抓住消費(fèi)者心智后，自然而然會(huì)開啟粉絲的購(gòu)買張力。

其三，紅旗的車型并不只是在哥友會(huì)前后才受到關(guān)注，但這次在快手平臺(tái)上，紅旗與周杰倫與年輕群體的溝通，加之對(duì)粉絲人群的主動(dòng)出擊，未來(lái)其面向年輕人的主流車型全新紅旗H5，會(huì)在大家每一個(gè)想要買車、看車的時(shí)刻與場(chǎng)景中被想起，這是營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于用戶的記憶張力。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷與銷售是一種互為表里的整體，品牌需要直面受眾和市場(chǎng)特征，以最短的路徑抵達(dá)消費(fèi)者，才能以最快的效率勝出。所以在大眾語(yǔ)境中，快手為紅旗提供了具有國(guó)民度的爆發(fā)能量，以實(shí)現(xiàn)從“種”到“收”的完整閉環(huán)，讓營(yíng)銷有效表達(dá)、吹響高效轉(zhuǎn)化的前哨。從它們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中，我們可以看到，平臺(tái)、IP、車企、經(jīng)銷商的通力合作，將會(huì)是擴(kuò)大贏面、促進(jìn)汽車銷量增長(zhǎng)的新引擎。