999精品,丝袜综合,大陆老熟妇性,中国老女人AV,亚洲精品国产第一区二区三区

短期承壓，長(zhǎng)期市場(chǎng)依然廣闊

2021至2022年，在跨境電商行業(yè)中是一個(gè)比較有趣的節(jié)點(diǎn)。

一方面，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠爭(zhēng)相開拓海外業(yè)務(wù)，海外增長(zhǎng)開始在財(cái)報(bào)中扮演越來越重要的角色；另一方面，跨境電商上市公司業(yè)績(jī)腰斬，亞馬遜封號(hào)潮、海運(yùn)費(fèi)大起大落、海外通脹加劇等外部因素令賣家叫苦不迭。

【資料圖】

看似矛盾的兩面實(shí)則反映了市場(chǎng)的全貌：海外市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮笪阌怪靡?，但行業(yè)短期內(nèi)正在經(jīng)受挑戰(zhàn)。大浪淘沙之下，如何能保持韌性是更值得關(guān)注的問題。

于是，市場(chǎng)將目光轉(zhuǎn)向了那些堅(jiān)挺過寒冬并仍保持高速發(fā)展的企業(yè)：獨(dú)角獸SHEIN自2019年起連續(xù)盈利，目前已成為Zara和H&M的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；安克創(chuàng)新（300866）基本一直保持營(yíng)收與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。前者深耕供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，后者高建技術(shù)壁壘，路徑不同但都做到了細(xì)分行業(yè)的龍頭，品牌效應(yīng)開始逐步顯現(xiàn)。

近日，專注出海賽道十年的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商飛書深諾集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO沈晨崗在接受記者專訪時(shí)表示，在接下去的10至20年里，中國(guó)依舊是全球最有競(jìng)爭(zhēng)力的世界工廠和生產(chǎn)基地，在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)還會(huì)長(zhǎng)期存在，“關(guān)鍵在于如何利用好這些優(yōu)勢(shì)，并克服外界的影響?！?/p>

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

今年以來，出海的賽道很是熱鬧。

年初，阿里巴巴將蔣凡派往國(guó)際業(yè)務(wù)，海外市場(chǎng)成為新的發(fā)力重點(diǎn)。阿里最新財(cái)報(bào)顯示，本季度阿里全球化業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)4%，其中，國(guó)際零售部分增長(zhǎng)3%，國(guó)際批發(fā)部分增長(zhǎng)6%，超出市場(chǎng)預(yù)期。阿里巴巴速賣通的行業(yè)運(yùn)營(yíng)唐宋曾表示，未來三年，全球還有10億用戶的增量，增量之大，相當(dāng)于再造一個(gè)中國(guó)電商的規(guī)模。

除阿里外，拼多多也有出海動(dòng)作，其打造的跨境電商平臺(tái)Temu首戰(zhàn)北美，一度超越Amazon Shopping登頂美國(guó)App Store免費(fèi)購物應(yīng)用榜單第一。依靠低價(jià)以及補(bǔ)貼的策略吸引用戶、賺取流量，Temu意圖打造一個(gè)“海外版”拼多多。拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示，作為一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司，拼多多一直在持續(xù)探索新的機(jī)會(huì)，海外業(yè)務(wù)具備創(chuàng)造新價(jià)值的可能性。

大廠紛紛劍指海外，昭示了未來增長(zhǎng)的方向。

沈晨崗表示，在過去的十年當(dāng)中，跨境電商的規(guī)模由2012年的2.1萬億元增長(zhǎng)至2022年的15.7萬億元，翻了7倍。2019至2022年，他和團(tuán)隊(duì)觀察到，中國(guó)跨境電商的從業(yè)商家數(shù)量不斷上升，更多精細(xì)化的垂直品類如戶外儲(chǔ)能、移動(dòng)辦公、寵物用品，服飾行業(yè)等正在崛起。

海外市場(chǎng)廣闊，但出走海外并不容易，無論是大廠還是中小企業(yè)都面臨各類挑戰(zhàn)。沈晨崗表示，海外購買整體的鏈條要比國(guó)內(nèi)更長(zhǎng)，從生產(chǎn)到物流到最后交付，產(chǎn)品周期要比國(guó)內(nèi)更復(fù)雜，不可控的因素也會(huì)更多；其次，如何更貼近海外市場(chǎng)、更貼近海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)未曾有過經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)商家來說難度并不小。

“像SHEIN、安克等，已經(jīng)是在海外深耕多年的老玩家了，他們更了解如何對(duì)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行有效地識(shí)別、并將消費(fèi)者反饋的意見結(jié)合到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和整個(gè)交付的過程當(dāng)中，這對(duì)后來者而言都是巨大的挑戰(zhàn)?！鄙虺繊彵硎?。

跨境電商需要“長(zhǎng)期主義”

值得注意的是，跨境電商在逐步火熱的同時(shí)也經(jīng)歷著一波三折。

2020年，疫情席卷全球，線下貿(mào)易被迫向線上轉(zhuǎn)移，一時(shí)間促成了跨境電商企業(yè)的飛速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在疫情期間有250萬新賣家涌入亞馬遜，占到當(dāng)前總賣家的一半。

欣欣向榮的市場(chǎng)在2021年卻遭當(dāng)頭一棒。4月，亞馬遜“封號(hào)潮”來襲，大量中國(guó)賣家受到重大影響，深圳跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王馨曾表示，亞馬遜封號(hào)事件中，有11%的企業(yè)受損嚴(yán)重，絕大部分都是深圳的大賣家，目前這些企業(yè)大部分處于裁員、斷臂求生的階段。

其次，成本激增也嚴(yán)重壓縮賣家的利潤(rùn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年，一個(gè)40尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱從中國(guó)運(yùn)到美國(guó)西部的海運(yùn)費(fèi)從2000美元左右直接漲到了2萬美元。而原材料價(jià)格受到產(chǎn)能下降、國(guó)際關(guān)系吃緊等因素的影響持續(xù)上漲，部分漲幅超過50%。

商家經(jīng)營(yíng)承壓，頭部企業(yè)如有棵樹（300209）、星徽股份（300464）、華鼎股份（601113）等都出現(xiàn)大額虧損，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2021年跨境電商“死亡”數(shù)達(dá)12家。

這也給行業(yè)蒙上一層陰影，一向被政策和市場(chǎng)看好的跨境電商是否真的遇到了難以逾越的瓶頸？

對(duì)此，沈晨崗表示，從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來看，這些對(duì)行業(yè)的影響都是暫時(shí)的，“對(duì)經(jīng)營(yíng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的企業(yè)造成的壓力會(huì)更大，尤其是對(duì)一些倒賣貨物、做鋪貨模式的商家來說?！?/p>

沈晨崗認(rèn)為，目前行業(yè)經(jīng)歷的種種困難是其告別野蠻生長(zhǎng)的必經(jīng)階段。以亞馬遜封號(hào)事件為例，本質(zhì)上是倒逼企業(yè)向規(guī)范化的轉(zhuǎn)型，企業(yè)出海更理解目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)規(guī)則，即可為長(zhǎng)期發(fā)展打好基礎(chǔ)。

“企業(yè)需要在正確的方向上做有效的積累，而不是去找捷徑、找漏洞，否則發(fā)展出來的業(yè)務(wù)都是泡沫，看上去很美，但是一旦有壓力就破了?！鄙虺繊彵硎尽?/p>

開年以來，海運(yùn)費(fèi)用較去年高點(diǎn)大幅回落，匯率回升、部分公司的原材料價(jià)格下降等因素也大幅改善跨境電商公司的盈利水平。雖然整體發(fā)展回穩(wěn)，但也給跨境電商企業(yè)提了個(gè)醒：不可控的外部因素帶來的波折更考驗(yàn)企業(yè)的承壓能力。

“大家還是要有一點(diǎn)‘長(zhǎng)期主義’的，”沈晨崗表示，“短期內(nèi)的阻礙長(zhǎng)期來看也是促進(jìn)企業(yè)提升自身能力的契機(jī)。”

他認(rèn)為，即使面臨挑戰(zhàn)，整個(gè)跨境電商和品牌的發(fā)展是仍然充滿韌性和增長(zhǎng)機(jī)遇，“中國(guó)在數(shù)字應(yīng)用和數(shù)字營(yíng)銷方面有深厚經(jīng)驗(yàn)積累，同時(shí)，成熟的供應(yīng)鏈體系為中國(guó)企業(yè)提供了非常好的生產(chǎn)技術(shù)和起始成本優(yōu)勢(shì)。”

雖然依然是熱門賽道，但跨境電商早已不是幾年前“入場(chǎng)就賺錢”的低門檻市場(chǎng)，如何利用好這些優(yōu)勢(shì)提升韌性是跨境電商企業(yè)今天關(guān)注的重點(diǎn)所在。

品牌出海正當(dāng)時(shí)

在紅利消散的今天，跨境電商市場(chǎng)海量的、同質(zhì)化的產(chǎn)品不勝枚舉，但強(qiáng)者恒強(qiáng)，賣家們轉(zhuǎn)而開始著力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著傳統(tǒng)鋪貨模式退出歷史舞臺(tái)，品牌化成為了新的發(fā)展趨勢(shì)。

“本質(zhì)上來說這是商品競(jìng)爭(zhēng)必然的發(fā)展邏輯，”沈晨崗表示，“如果沒有品牌，那每一家的產(chǎn)品都是同質(zhì)性的，白牌的競(jìng)爭(zhēng)只是在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

沈晨崗認(rèn)為，當(dāng)下品牌出海正當(dāng)時(shí)。眼下的中國(guó)與二十世紀(jì)美國(guó)進(jìn)行商品全球化時(shí)有一些共通之處：經(jīng)濟(jì)都發(fā)展到了一定的水平，且都有一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。那時(shí)的美國(guó)走出了寶潔、麥當(dāng)勞、百事可樂等享譽(yù)全球的品牌，而如今的中國(guó)也面臨著全新的機(jī)遇。

但兩個(gè)市場(chǎng)仍存在時(shí)代差異，20世紀(jì)的美國(guó)企業(yè)通常先營(yíng)銷品牌，再輸出產(chǎn)品，即先塑造品牌形象以打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)獲得品牌溢價(jià)收益，再通過在當(dāng)?shù)刈越üS、成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)等措施，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，并達(dá)到降低成本、鞏固競(jìng)爭(zhēng)力的目的；而今天的中國(guó)企業(yè)則先銷售產(chǎn)品，再營(yíng)銷品牌，即先以高性價(jià)比產(chǎn)品打開市場(chǎng)，積累初期市場(chǎng)份額，再依據(jù)當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣、品牌認(rèn)知度、文化差異等因素塑造品牌，沿價(jià)值鏈攀升，以進(jìn)一步達(dá)到提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的目的。

數(shù)據(jù)顯示，過去四年，在亞馬遜上完成品牌注冊(cè)的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)了40倍，14%亞馬遜上的中國(guó)品牌已經(jīng)在超過5個(gè)國(guó)家或地區(qū)擁有注冊(cè)商標(biāo)，建立品牌已逐漸成為行業(yè)共識(shí)。但沈晨崗認(rèn)為，做品牌并不只是擁有一個(gè)品牌名稱，還需要做到有知名度，有差異化，“真正做品牌的，我認(rèn)為不到10%?！?/p>

以頭部跨境電商企業(yè)SHEIN為例，憑借“小單快返”模式，依托中國(guó)多年來打造的成熟產(chǎn)業(yè)帶，SHEIN把供應(yīng)鏈做到了極致，很快就以“超低價(jià)格”和“超快上新”打出全球知名度。消息稱，該公司的商品交易總額(GMV)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)50%，達(dá)到300億美元。

相比之下，另一家頭部企業(yè)安克創(chuàng)新走得路則截然不同，作為“全球第一的數(shù)碼充電品牌”，安克創(chuàng)新入局初利用中國(guó)成本優(yōu)勢(shì)打出競(jìng)爭(zhēng)力，后大量投入研發(fā)，高建技術(shù)壁壘，氮化鎵充電器、無損耳機(jī)等創(chuàng)新產(chǎn)品相繼推出，常居暢銷榜單。

雖然兩者的發(fā)力方向不同，但其都在細(xì)分優(yōu)勢(shì)上做到了極致，護(hù)城河早已又寬又深。正如沈晨崗所說，做品牌，歸根結(jié)底，要找到和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的地方。

賣家品牌化、產(chǎn)品精品化也成為新的趨勢(shì)，據(jù)悉，有自主品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的跨境電商利潤(rùn)率可達(dá)19%～28%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)鋪貨型跨境電商或一般工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商。

“對(duì)于后來者，再復(fù)制他們的成功也是非常困難的，”沈晨崗表示，“重點(diǎn)還是要會(huì)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，建立差異化的模式，加深對(duì)海外消費(fèi)市場(chǎng)的理解，這也是后來者們需要面對(duì)的挑戰(zhàn)?！?/p>

如今，野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去，對(duì)于企業(yè)來說，精細(xì)化發(fā)展、打出品牌力正是他們?cè)谛袠I(yè)革新之后新的發(fā)展方向。