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為了改變田東芒果銷售渠道單一的劣勢，十年前，岑參毅然告別“白領(lǐng)”身份返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品植入互聯(lián)網(wǎng)之“翼”。

每年6—8月是廣西芒果成熟的季節(jié)，走在“芒果之鄉(xiāng)”田東縣的大街小巷，記者看到，一家家電商工作人員正在動作麻利地將芒果打包封箱，發(fā)給互聯(lián)網(wǎng)另一端的客戶。

(資料圖片僅供參考)

時間回到2012年，田東的果農(nóng)們?nèi)粤?xí)慣坐在家中等待外地客商上門收果；而在廣州上班的“80后”田東小伙岑參，卻已經(jīng)在芒果電商銷售中“初戰(zhàn)告捷”，并辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為了一名“新農(nóng)人”。

返鄉(xiāng)十年，岑參不僅在芒果電商銷售上打拼出一片天地，還在政府牽頭下，把自己的電商運營經(jīng)驗和資源毫無保留地分享出來，成為了帶領(lǐng)家鄉(xiāng)群眾走上致富路的“領(lǐng)頭雁”。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

岑參出生在田東縣右江南岸的一個小鄉(xiāng)村，學(xué)習(xí)成績一直優(yōu)異。2005年，他以650分的高分考入中山大學(xué)信息管理專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入廣州一家港資企業(yè)從事信息技術(shù)相關(guān)工作。

讀書時，每年暑假結(jié)束返校，岑參都要帶些家鄉(xiāng)的芒果分給同學(xué)和朋友們。有著“甜過初戀”美名的田東芒果，在校園迅速收獲了不少“鐵桿”粉絲。2012年夏天，已經(jīng)工作的岑參撥通了父親的電話，想請他郵寄一些芒果到廣州。父親告訴他，由于田東芒果銷售渠道單一，主要依靠外地老板上門收貨，當(dāng)年的價格不是很理想?！巴獾氐呐笥涯敲聪氤?，家里的芒果卻還要‘賤賣’，我覺得可以借助自己的專業(yè)知識，通過網(wǎng)絡(luò)銷售改變這一現(xiàn)狀。”岑參說。

岑參“試水”芒果電商銷售的第一年就完成了30萬元的銷售額?！疤飽|芒果都是自然熟，甜度很高，很多顧客下單品嘗之后評價不錯、陸續(xù)回購，給了我的店鋪很多流量和曝光?？上?，由于物流成本沒控制好，當(dāng)年的純利潤只有兩三萬元?！贬瘏⒏嬖V記者。

返鄉(xiāng)調(diào)研時，岑參發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)發(fā)展電商的條件已經(jīng)初步具備，很多鄉(xiāng)村啟動了修路、通寬帶、建快遞點等基礎(chǔ)設(shè)施工程?！疤飽|縣所屬的百色市是革命老區(qū)、貧困地區(qū)，長期以來，國家的各種資金扶持政策不斷向這里傾斜，家鄉(xiāng)發(fā)展電商銷售的硬件與軟件肯定會快速提升?！贬瘏⒁庾R到，可以將芒果電商銷售作為自己為之奮斗的事業(yè)。于是，他毅然告別“白領(lǐng)”身份回到家鄉(xiāng)，準(zhǔn)備“大展拳腳”。

贏得理解

岑參返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定遭到了父母的強(qiáng)烈反對，特別是父親，覺得兒子好不容易從山里走了出去，有機(jī)會到大城市工作，沒過幾年竟然又跑回來，“大學(xué)都白讀了”。

父母思想的轉(zhuǎn)變只用了一年時間。返鄉(xiāng)第二年，在岑參的努力下，芒果電商銷售額再創(chuàng)新高，不僅把父親果園里的芒果銷售一空，還幫著把周邊果農(nóng)的芒果賣出了好價錢。“他們覺得，我的選擇挺正確的。”岑參說。

投入全部身心從事電商銷售，自然要和之前兼職的“搞法”不一樣。返鄉(xiāng)第一年，岑參就與另外3位志同道合的伙伴建立了名為“農(nóng)派三叔”的電商團(tuán)隊?！耙蝗水?dāng)客服，一人負(fù)責(zé)訂單處理，一人跟農(nóng)戶對接，我自己主要進(jìn)行推廣營銷。”岑參介紹道。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順?！澳菐啄?，電商發(fā)展還不成熟，我們找不到特別抗壓、抗摔的包裝，快遞費用也特別高?！贬瘏⒒貞浾f，當(dāng)時一箱10斤的芒果在本地的快遞費就高達(dá)30元，團(tuán)隊一度需要把芒果拉到南寧，找收費較低的快遞公司合作。

由于電商銷售對水果的品質(zhì)要求較高，岑參在收購時需要對芒果進(jìn)行篩選。當(dāng)時，這對于習(xí)慣傳統(tǒng)銷售模式的果農(nóng)來說是個“麻煩事”?！敖?jīng)常是果子挑到一半，果農(nóng)看我們的挑選標(biāo)準(zhǔn)那么高，就生氣地說‘不賣了’?！贬瘏⒛托牡亟o果農(nóng)一遍遍解釋，他們收購好果給的價格也高，剩下品質(zhì)略差的果子，果農(nóng)可以自己拿到市場上去賣，整體收入情況肯定要比不分類篩選好上許多。

克服了一個個困難、跨過了一道道難關(guān)，岑參團(tuán)隊的電商銷售額一年上一個臺階。2021年，“農(nóng)派三叔”的銷售額達(dá)到4000萬元。

造福百姓

田東縣政府敏銳地察覺到，要趁勢而為，鼓勵像岑參這樣的農(nóng)村致富帶頭人更好地發(fā)展，對電商給予更多政策扶持，積極解決物流等配套設(shè)施不足問題，把田東打造成為農(nóng)村電商發(fā)展的沃土。

2016年，岑參當(dāng)選為田東縣電商協(xié)會常務(wù)副會長。2018年，田東縣政府在當(dāng)?shù)爻闪⒘穗娮由虅?wù)公共服務(wù)中心，岑參團(tuán)隊不僅作為入駐企業(yè)之一，還受托成為該中心的運營服務(wù)商。

當(dāng)?shù)卣€將電商企業(yè)認(rèn)定為就業(yè)幫扶對象，通過給予國家創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款、發(fā)放就業(yè)獎補(bǔ)、開展技能培訓(xùn)等多種方式，鼓勵電商企業(yè)做大做強(qiáng)，并在每年芒果文化活動月期間，對芒果電商銷售給予資金補(bǔ)助或獎金。另外，將冷鏈物流倉儲建設(shè)作為鄉(xiāng)村振興的重要工作，先后建設(shè)倉儲保鮮冷鏈庫51座(含移動冷庫)，通過冷鏈物流“焐熱”農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈；在百色市率先實現(xiàn)村村通水泥路、鄉(xiāng)鄉(xiāng)通公交、建制村100%通客車，開通首條跨縣公交線路。

“對銷售規(guī)模較小的電商，快遞公司收取的物流費用大概是每箱十幾元，但我們與快遞公司的合作價格已經(jīng)降到了每箱五六塊錢?！贬瘏⒆约簣F(tuán)隊積累下來的合作資源分享給了田東縣電商協(xié)會所有成員，讓大家共同享受優(yōu)惠的物流價格。隨著芒果銷售額的大幅提升，全縣的快遞發(fā)貨量越來越多，果農(nóng)、電商與快遞公司都賺到了錢，形成了多贏局面。

隨著芒果電商團(tuán)隊越來越多，商品質(zhì)量參差不齊的問題逐漸暴露。在政府引導(dǎo)下，岑參推動縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心和電商協(xié)會合作，對田東芒果統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一包裝，一些規(guī)模較大的電商團(tuán)隊還幫助小團(tuán)隊優(yōu)化升級供應(yīng)鏈，形成了不同主體之間的分工協(xié)作，擦亮了田東芒果這塊“金字招牌”。

如今，田東縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心已經(jīng)有30余家企業(yè)入駐，縣電商協(xié)會成員也發(fā)展到200余家，帶動當(dāng)?shù)孛⒐N售模式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。全縣電商年銷售額突破3億元，直接從業(yè)人員過萬名，幾乎所有的田東果農(nóng)都以各種形式參與到電商銷售中。

放眼全國，在廣袤的農(nóng)村大地上，無數(shù)新農(nóng)人乘勢而為，用新理念、新業(yè)態(tài)建設(shè)新農(nóng)村的故事正在生動上演。

行業(yè)嗅覺敏銳的岑參，如今又在為電商發(fā)展謀新路。“以前是用好淘寶、京東、拼多多等幾個大的電商平臺就行，現(xiàn)在抖音、快手等短視頻平臺直播賣貨很厲害，我們要學(xué)習(xí)新玩法，開拓更多的銷售渠道。另外，田東的香蕉、火龍果、柑橘等水果也很有名，我們未來將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，和一些水果種植園以及深加工企業(yè)開展合作。”岑參說。

(本版照片由受訪者提供)