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編者按：近日，抖音和餓了么達(dá)成合作引發(fā)了熱烈關(guān)注。抖音作為日活超6億的流量平臺，切入本地生活服務(wù)賽道，與美團(tuán)、大眾點評正面交鋒，使這個領(lǐng)域的競爭進(jìn)入白熱化。刷抖音，下單，到店消費(fèi)，“抖音團(tuán)購”正被越來越多的年輕人所接受，它也正在塑造一批帶有短視頻基因的“本地生活”商家，也催生了一批以探店打卡為主業(yè)的抖音達(dá)人。為此，特推出“抖抖”新消費(fèi)系列報道，采訪開通抖音團(tuán)購的本地商家、團(tuán)購達(dá)人，為你揭開“溫州抖音團(tuán)購江湖”的一角。

月訂單超萬單 帶貨額超80萬

溫州抖音團(tuán)購第一是怎樣煉成的

(相關(guān)資料圖)

抖音達(dá)人“肚子谷谷叫”是溫州抖音團(tuán)購目前唯一一位沖上6級的賬號，目前帶貨分1572分，溫州達(dá)人榜NO.1，在全國團(tuán)購達(dá)人榜里排名第49。在此之前，“董小姐探店”曾占據(jù)溫州團(tuán)購NO.1的位置，全國團(tuán)購達(dá)人榜里高居24位。兩位達(dá)人的月訂單都超萬單，月訂單超萬條，月帶貨額約80萬元，是怎么做到的？

說起進(jìn)入抖音領(lǐng)域，“肚子谷谷叫”可以說是無心插柳柳成蔭。去年8月，她在外面喝下午茶自拍了兩個視頻，就莫名其妙地火了，她也不知道抖音團(tuán)購是什么東西，平臺有消息說推團(tuán)購，于是帶著試一試的心態(tài)進(jìn)入了抖音團(tuán)購領(lǐng)域。

“肚子谷谷叫”家里是辦廠的，衣食無憂，和很多溫州人一樣，“肚子谷谷叫”也愛面子，剛開始怕熟人刷到，就屏蔽了朋友家人，她也擔(dān)心自己做不好，讓人笑話。但看得出來，她一旦進(jìn)入這個領(lǐng)域，就想證明一下自己能行。讓閨蜜幫忙拍視頻，高峰期一個月的團(tuán)購視頻超過40條，幾乎每天剪輯視頻到深夜，用抖音團(tuán)購業(yè)內(nèi)的一句話說：“眼睛都要剪瞎了?！?/p>

這種堅持也讓“肚子谷谷叫”收獲了很好的業(yè)績，最高一條視頻帶貨數(shù)十萬元，但也招來了一些黑粉。她記得一條帶日料的視頻，因為穿衣風(fēng)格，被人罵了一個晚上，心里別提有多難受了。

隨著抖音團(tuán)購持續(xù)升溫，很多寶媽加入這個領(lǐng)域，抖音團(tuán)購魚龍混雜，也不乏有人利用信息不對稱，去薅商家的羊毛。因此，團(tuán)購達(dá)人的聲譽(yù)也受到影響，有些人甚至認(rèn)為團(tuán)購達(dá)人就是蹭吃蹭喝。更要命的是，一些商家為了促銷，給團(tuán)購達(dá)人拍的樣品和給消費(fèi)者的存在差異，結(jié)果被罵的又是團(tuán)購達(dá)人。因此，“肚子谷谷叫”開始對商家進(jìn)行篩選，以自然真實的拍攝手法呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

“肚子谷谷叫”帶貨額超80萬元，月訂單超萬單 。

“錢少賺一點沒關(guān)系，我不想一出去被人罵，那些一元錢團(tuán)購一碗面的帶貨視頻，就是為了沖銷量和等級分，我現(xiàn)在都不拍了，沒什么意義?！蹦壳?，作為溫州抖音團(tuán)購頭部達(dá)人，“肚子谷谷叫”一條團(tuán)購視頻的報價在1500-2500元之間。她認(rèn)為，等級分并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，還要看個人IP有沒有人認(rèn)可，報價市場能否接受，有些帶貨分比較高，但沒有真人出鏡的，就很難培育IP。

可以說，抖音團(tuán)購改變了“肚子谷谷叫”的生活，本來以為衣食無憂后過上一種“躺平”的人生，誰知道現(xiàn)在每天“睡得比狗晚”?！岸亲庸裙冉小钡募胰瞬⒉幌Ｍ刻爝@么辛苦，讓她減少探店。但既然坐上“溫州第一”這個位置，誰也不想輕易丟掉?！岸亲庸裙冉小闭J(rèn)為這個第一遲早是要被別人超越的，她現(xiàn)在打算在直播帶貨領(lǐng)域做一些嘗試。

曾經(jīng)高居抖音團(tuán)購達(dá)人榜溫州首位的“董小姐探店”，現(xiàn)在也轉(zhuǎn)型幕后。

據(jù)了解，抖音團(tuán)購5級的人數(shù)在溫州地區(qū)目前約有50人，抖音團(tuán)購4級的有數(shù)百人，抖音團(tuán)購3級的更有數(shù)千人之多。哪里有網(wǎng)紅店開業(yè)，哪里有網(wǎng)紅食品開通抖音團(tuán)購，必定會吸引一大批團(tuán)購達(dá)人去“探店”，這也造成了抖音團(tuán)購“內(nèi)卷”的現(xiàn)象，這是溫州抖音團(tuán)購達(dá)人所處的江湖。