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訊(記者金一丹)8月29日晚，蔚來創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李斌在2023年第二季度財報溝通會上表示，蔚來將聚焦銷售能力提升。李斌表示：“6月，我們發(fā)現(xiàn)我們的銷售能力無法滿足同時銷售7-8款車的需求。從7月開始，我們已經(jīng)開始全面提升我們的銷售能力，目標(biāo)達(dá)到每月鎖單3萬臺銷售能力，9月底完成這項銷售能力的建設(shè)，從10月開始銷售能力建設(shè)的成果開始逐步顯現(xiàn)。在下沉市場，我們希望更多有經(jīng)驗的銷售人員能加入?！?/p>

“到9月份，8款二代車型全面完成上市后，能夠覆蓋高端市場80%的用戶需求。三季度，我們也完成了針對銷售能力提升的組織架構(gòu)調(diào)整，從總部到區(qū)域，會有專門團(tuán)隊做好每款車的銷售。”李斌說。

據(jù)李斌介紹，蔚來還將加快渠道下沉。“BBA每個城市幾乎都有4S店，而NIO布局不足。比如在安徽，剛剛在蕪湖開設(shè)NIO House。渠道下沉是很緊迫的任務(wù)，換電站在提速，這個月會部署超過100座，這些舉措的效果會有滯后，但這些投資會提高用戶觸點和銷量提升?！?/p>

財報顯示，2023年第二季度，蔚來營收87.7億元，較2022年第二季度下降14.8%，較2023年第一季度下降17.8%；其中，2023年第二季度，汽車銷售額為71.852億元，較2022年第二季度下降24.9%，較2023年第一季度下降22.1%。2023年第二季度，蔚來毛利率為6.2%，而2022年第二季度為16.7%，2023年第一季度為5.1%。

2023年第二季度，蔚來凈虧損為60.558億元，較2022年第二季度增長119.6%，較2023年第一季度增長27.8%。扣除股權(quán)激勵費用，于2023年第二季度的經(jīng)調(diào)整凈虧損(非公認(rèn)會計準(zhǔn)則)為54.457億元，較2022年第二季度增長140.2%，較2023年第一季度增長31.2%。

截至2023年6月30日，蔚來現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限制現(xiàn)金、短期投資及長期定期存款為人民幣315億元(約43億美元)。

李斌表示：“雖然當(dāng)前的市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，智能電動汽車市場競爭日益激烈，我們在核心技術(shù)、產(chǎn)品布局、銷售能力、制造和供應(yīng)鏈等方面充分做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們相信公司有能力聚焦市場銷售策略的執(zhí)行，推動交付量穩(wěn)步提升，同時進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、全面提升運營效率。”

展望2023年第三季度，蔚來的交付指引為5.5萬臺-5.7萬臺，同比增長74.0%至80.3%；營收指引為189.0億元-195.2億元，同比增長45.3%至50.1%，為歷史最高交付和營收指引。