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張翀碩介紹，今年國內(nèi)音樂節(jié)場(chǎng)次預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到700場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出疫情前2019年的200多場(chǎng)。雖然場(chǎng)次多，但演出陣容同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶體驗(yàn)運(yùn)營良莠不齊的問題依然存在。

7月21日至23日，一場(chǎng)名為“泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)”的全新音樂節(jié)在天津開唱。據(jù)創(chuàng)始人張翀碩介紹，這是自國內(nèi)有音樂節(jié)以來，投資規(guī)模最大的一場(chǎng)音樂節(jié)。演出陣容包括FKJ、Motorama、She Her Her Hers、HYBS等眾多海外藝人，是近4年國際化陣容程度最高的一場(chǎng)音樂節(jié)。

(資料圖)

創(chuàng)始人張翀碩曾是草莓音樂節(jié)的總制作人，他見證了草莓音樂節(jié)從十多年前一個(gè)小眾品牌成長(zhǎng)為如今音樂節(jié)頭部IP的過程，而他在音樂節(jié)行業(yè)深耕近20年，親歷了中國音樂節(jié)行業(yè)“從無到有”和“從有到多”的兩個(gè)周期。

操刀草莓音樂節(jié)近十年，張翀碩積累下了不少經(jīng)驗(yàn)，但在該品牌穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，他也看到了自身的局限性。他認(rèn)為，草莓音樂節(jié)經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)已成為一個(gè)高度標(biāo)準(zhǔn)化的成熟產(chǎn)品，能保持在全國各大城市復(fù)制20多場(chǎng)次/年。為了保持行業(yè)第一的市占率，張翀碩打造了以效率、安全、可控為關(guān)鍵導(dǎo)向的項(xiàng)目運(yùn)營架構(gòu)與治理機(jī)制，這個(gè)架構(gòu)和機(jī)制推動(dòng)了草莓音樂節(jié)的發(fā)展速率，但同時(shí)也制約了投入精力和時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大幅度創(chuàng)新迭代的可能。通過近三年的努力嘗試，張翀碩認(rèn)為自己仍難以有質(zhì)的突破，于是今年他決定脫離既有的狀態(tài)，重新創(chuàng)辦一個(gè)新的音樂節(jié)IP。

據(jù)張翀碩介紹，今年國內(nèi)音樂節(jié)場(chǎng)次預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到700場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出疫情前2019年的200多場(chǎng)。雖然場(chǎng)次多，但演出陣容同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶體驗(yàn)運(yùn)營良莠不齊的問題依然存在。

為何張翀碩有信心在一個(gè)“過?！薄ⅰ皟?nèi)卷”的音樂節(jié)市場(chǎng)中再去打造一個(gè)新的IP？當(dāng)前音樂節(jié)行業(yè)和市場(chǎng)處于一個(gè)怎樣的發(fā)展階段？未來的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)還有哪些？帶著這些問題，近日與張翀碩進(jìn)行了一次對(duì)話。

以下為對(duì)話：

：為什么離開草莓音樂節(jié)、自己重新做一個(gè)品牌？

張翀碩：音樂節(jié)的發(fā)展分為兩個(gè)周期：第一個(gè)周期是2000年-2010年左右，是一個(gè)從無到有的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期的音樂節(jié)比較純粹，用戶受眾特別垂直、商業(yè)化程度比較低；第二個(gè)周期從2010年到現(xiàn)在，一個(gè)從有到多的周期，草莓音樂節(jié)是一個(gè)特別成功的范式。

現(xiàn)在這個(gè)從有到多的周期已到了中后期，當(dāng)前出現(xiàn)過剩的狀態(tài)，變得很“卷”，嚴(yán)重同質(zhì)化就是過剩的表現(xiàn)，因?yàn)橘Y源、創(chuàng)作要素是有限的，而音樂節(jié)場(chǎng)次是無限的。與此同時(shí)，市場(chǎng)亟待進(jìn)入一個(gè)從多到精的周期，也就是差異化和高質(zhì)量的問題。

草莓音樂節(jié)做了十多年，從一個(gè)小眾產(chǎn)品發(fā)展為行業(yè)頭部音樂節(jié)IP，每年在20多個(gè)城市巡回舉辦，標(biāo)準(zhǔn)化程度的要求很高。這種標(biāo)準(zhǔn)化慢慢固化下來時(shí)，草莓音樂節(jié)的市占率也就跑出來了，隨之而來的是穩(wěn)定性、商業(yè)回報(bào)也越來越大。但與此同時(shí)，它也限制了自己和團(tuán)隊(duì)心智的突破。在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中，大家都疲于奔命，很難花時(shí)間和精力投入創(chuàng)新，不能推動(dòng)草莓音樂節(jié)實(shí)現(xiàn)本質(zhì)性的創(chuàng)新突破。

音樂節(jié)的根本在于個(gè)體價(jià)值主張、美學(xué)選擇，從而體現(xiàn)為主理人對(duì)演出陣容、音樂屬性等各類內(nèi)容的選擇。另外一個(gè)很重要的指標(biāo)就是，用戶是否獲得了有愉悅感的豐富體驗(yàn)。行業(yè)的發(fā)展要求我們必須要做自我突破、創(chuàng)新和迭代。如果不能做到，那么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中終究會(huì)被淘汰。

：今年音樂節(jié)市場(chǎng)這么“卷”，為什么還有信心重做一個(gè)新的音樂節(jié)IP？

張翀碩：行業(yè)即將進(jìn)入到一個(gè)新的市場(chǎng)周期，品牌必須要做出差異化和高質(zhì)量，差異化主要應(yīng)該體現(xiàn)在內(nèi)容上，高質(zhì)量主要應(yīng)該體現(xiàn)在制作質(zhì)量和用戶體驗(yàn)上。

音樂節(jié)的核心內(nèi)容首先是演出陣容，2019年200多個(gè)音樂節(jié)的同質(zhì)化已經(jīng)非常明顯了，4年來我們這個(gè)行業(yè)一直在消耗華語樂壇大多數(shù)頭部藝人，同一個(gè)城市，可能就間隔一兩個(gè)月時(shí)間就有一場(chǎng)音樂節(jié)，叫不同的名字，但內(nèi)容基本是一致的。

音樂節(jié)陣容之外的其他內(nèi)容，比如藝術(shù)、時(shí)尚、游戲、社交、周邊產(chǎn)品的消費(fèi)、餐飲等等都很重要。過往音樂節(jié)用戶的一大痛點(diǎn)是東西很難吃，不到餓到扛不住的時(shí)候不會(huì)買來吃。但一個(gè)好的音樂節(jié)，美食應(yīng)該是亮點(diǎn)之一。這次我們也引進(jìn)了很多不同品類的美食，以及16個(gè)精品咖啡品牌。雖然這些品牌不比星巴克效率快、也不掙錢，但這就是一個(gè)品牌培育的過程。用戶的基本體驗(yàn)，是及格、良、優(yōu)的問題。

為什么泡泡島有機(jī)會(huì)？第一，堅(jiān)持把內(nèi)容做出差異化；第二，始終把用戶的體驗(yàn)做好放在第一位。從內(nèi)容上看，我們首先不叫音樂節(jié)，而是音樂與藝術(shù)節(jié)，有兩套陣容，一套是音樂演出的陣容，一套就是藝術(shù)家、潮流IP的陣容。

40多位參演藝人中，我們選擇的國際藝人和港臺(tái)藝人，過去4年時(shí)間內(nèi)均沒有在大陸演出過。40%以上的藝人有超過4-5年沒來過大陸演出，50%的藝人雖然在平時(shí)音樂節(jié)能見到的，但疫情這幾年基本沒在華北地區(qū)演出過。而包括游雯迪在內(nèi)的40多位藝術(shù)家，他們的藝術(shù)作品并不單單作為實(shí)體產(chǎn)品售賣，而是作為一種二次創(chuàng)作的藝術(shù)內(nèi)容融進(jìn)了音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)。它是一次藝術(shù)群展行為，也是樂迷打卡互動(dòng)的場(chǎng)景。

：怎么看待今年700多場(chǎng)音樂節(jié)？其中盈利的有多少？

張翀碩：我推測(cè)市面上90%的音樂節(jié)是不盈利的，只有10%盈利或持平。倒不一定是專業(yè)操盤手就能盈利，非專業(yè)有一定投機(jī)性的主辦方就不能盈利。是否盈利還是陣容、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)等綜合因素決定的。有時(shí)候越專業(yè)的主辦方也越有可能虧損，因?yàn)閷I(yè)的主辦方對(duì)內(nèi)容有敬畏之心，可能會(huì)對(duì)陣容吹毛求疵，在制作成本上也有可能不計(jì)代價(jià)。

音樂節(jié)這個(gè)詞火了，加上疫情之后，文旅成為國內(nèi)拉動(dòng)消費(fèi)主要手段之一，音樂節(jié)又是各地政府拉動(dòng)文旅的一個(gè)好抓手，所以各地政府都會(huì)積極推動(dòng)或引進(jìn)一些音樂節(jié)。

但是各地政府對(duì)專業(yè)性不一定具備較強(qiáng)的識(shí)別力。非專業(yè)機(jī)構(gòu)不一定會(huì)在意一個(gè)音樂節(jié)的美學(xué)邏輯，更多會(huì)是看誰有流量、誰有票房，把這些人“買”來拼貼在一起，而這些組合起來的藝人與相應(yīng)的受眾有可能是違和的，因此現(xiàn)場(chǎng)用戶會(huì)有很大的割裂感。

另一方面，音樂節(jié)的舉辦環(huán)境不同于演唱會(huì)成熟閉合的專業(yè)場(chǎng)館，音樂節(jié)的舉辦場(chǎng)地通常是非標(biāo)的，基礎(chǔ)設(shè)施是需要臨時(shí)建設(shè)的，同時(shí)音樂節(jié)的用戶在場(chǎng)停留時(shí)間較長(zhǎng)，這就要求音樂節(jié)的設(shè)施保障、安全管理、場(chǎng)域規(guī)劃、舞臺(tái)制作、周邊內(nèi)容既要齊全、豐富、合格，又要安全、可控、可管理，如果考慮欠妥或管理不到位，后果就是用戶到現(xiàn)場(chǎng)之后的體驗(yàn)感拉垮，這種情況多了之后，我就特別擔(dān)心把“音樂節(jié)”這個(gè)詞給“玩壞”了，用戶以后躲著走。

今年700多場(chǎng)音樂節(jié)，明年可能會(huì)變成500-600場(chǎng)，縮減20%左右，因?yàn)檫€會(huì)有人前仆后繼地進(jìn)來。但到后年我認(rèn)為就會(huì)回歸到一個(gè)比較理性的狀態(tài)，高質(zhì)量、有明顯差異化的產(chǎn)品能經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，最后留下來就是真正有價(jià)值的品牌。

：這次泡泡島盈利情況如何？以及接下來對(duì)它的計(jì)劃是什么樣的？

張翀碩：我們這次不盈利，投資太大，達(dá)到3600多萬元的投資。

過去中國音樂節(jié)藝人成本會(huì)占60%以上，其余的舞臺(tái)設(shè)備、安保、基礎(chǔ)設(shè)施等成本占40%，但我們這次藝人成本是55%左右。不是因?yàn)樗嚾送度肷伲且驗(yàn)樗嚾酥獾钠渌度胍埠艽?，比如舞臺(tái)制作及國際藝人對(duì)于舞臺(tái)設(shè)備的專屬需求會(huì)使舞臺(tái)制作產(chǎn)生更高投入；同時(shí)，很多為了提升用戶體驗(yàn)的隱蔽性工程花費(fèi)也不少，比如通訊保障工程是看不見的，但現(xiàn)場(chǎng)3-4萬人的時(shí)候，還打得通電話，刷得了微信等社交媒體，付款結(jié)賬也沒問題；現(xiàn)場(chǎng)大家還感受到大量的公共藝術(shù)和展陳裝置，這都需要投入不少制作費(fèi)用。

藝人資源是有限的，在選擇音樂節(jié)上，他們首先認(rèn)品牌、平臺(tái)，看是否有利于自己發(fā)展。如果品牌沒有成長(zhǎng)性，在他可接可不接的時(shí)候，如果不斷加價(jià)，他可能基于利益也會(huì)接。但國際藝人基本上都是首先認(rèn)品牌的，比如我們邀請(qǐng)F(tuán)KJ,來回郵件就發(fā)了有140多封，他會(huì)要我們辦音樂節(jié)的履歷，包括問我們與哪些國際藝人合作過、為什么他們?cè)敢夂献鞯鹊群茉敿?xì)的問題。

像泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)這樣體量的，每場(chǎng)有3-5萬人次，就需要投入3000萬元、4000萬元甚至更多的成本。這也對(duì)舉辦場(chǎng)地、地方保障、安全管理、交通便利等各方面落地要素有更高要求。三天可能要超過10萬張票才能覆蓋成本、獲得盈利。這也決定了場(chǎng)地的稀缺性和內(nèi)容制作上要大量投入時(shí)間和精力，它無法采用上一周期（可能一年做20多場(chǎng)）的巡回模式，所以我們希望春夏秋冬、東南西北各有一站就很好了。