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“今年，我的目標(biāo)是進(jìn)入百億補(bǔ)貼。我自己家養(yǎng)殖大閘蟹，可以從源頭把控質(zhì)量?！标懴壬鷱母篙呴_始就在長蕩湖養(yǎng)殖螃蟹，以前家里做線下批發(fā)，隨著電商越來越普遍，陸先生就想轉(zhuǎn)型做線上，2017年他在拼多多開店，目前每年的銷售額可以達(dá)到兩三千萬。隨著電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和陸先生一樣想法的人越來越多，但有些人并不懂電商平臺(tái)運(yùn)營，一時(shí)間找不到抓手。

【資料圖】

近期在拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”水產(chǎn)行業(yè)生鮮專場培訓(xùn)活動(dòng)上，專項(xiàng)小組為江蘇各大湖區(qū)的近百位商家和蟹農(nóng)講解了開店入駐方式、運(yùn)營細(xì)節(jié)以及新的活動(dòng)玩法，帶動(dòng)更多“新農(nóng)人”盤活大閘蟹生意經(jīng)，擴(kuò)大線上銷售規(guī)模，推動(dòng)大閘蟹標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

帶動(dòng)“新農(nóng)人”盤活大閘蟹生意經(jīng)

今年中秋、國慶“合體”，大閘蟹或?qū)⒂瓉礓N售大年。近日，近百位商家和蟹農(nóng)參與了“農(nóng)云行動(dòng)”水產(chǎn)行業(yè)生鮮專場培訓(xùn)活動(dòng)，聽取了如何在拼多多上開店、運(yùn)營。專項(xiàng)小組的工作人員注意到，這次來參加培訓(xùn)活動(dòng)的“新農(nóng)人”，近八成都是新面孔，來自江蘇不同的湖區(qū)?！俺颂K州陽澄湖，來自洪澤湖、長蕩湖、大縱湖以及興化的商家也非常多?！毙〗M負(fù)責(zé)人說。

來自興化的李先生做大閘蟹批發(fā)已經(jīng)十來年，“線下批發(fā)，大貨車來了就直接把大閘蟹拉走，都是現(xiàn)金結(jié)算。今年我就想嘗試看看電商是怎么玩的，我是一點(diǎn)都不懂運(yùn)營，你們能帶帶我嗎？”針對李先生這樣的新人，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組的工作人員建議他“優(yōu)先做產(chǎn)業(yè)帶”，將“初步輔導(dǎo)他如何開店、運(yùn)營”。

“這兩年消費(fèi)者對線上購買大閘蟹的認(rèn)可度越來越高，消費(fèi)客單價(jià)也在提升?！避r閣是蘇州本地企業(yè)，2020年在拼多多開店，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱這次來參加活動(dòng)比較關(guān)注的就是流量、直播以及補(bǔ)貼類的活動(dòng)。

針對類似有長期電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的大閘蟹商家，專項(xiàng)小組重點(diǎn)介紹了今年的特色活動(dòng)：首先，平臺(tái)有一個(gè)針對大閘蟹區(qū)域的榜單，這樣消費(fèi)者在購買大閘蟹產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)更加聚焦；其次，秒殺生鮮超市頻道將支持各湖區(qū)大閘蟹商品的展示；此外，對日銷達(dá)到一定金額的百億補(bǔ)貼大閘蟹商家，平臺(tái)有價(jià)格補(bǔ)貼。

大閘蟹怕熱不怕冷，對其而言物流尤為重要。這次“農(nóng)云行動(dòng)”培訓(xùn)活動(dòng)也給商家們帶來了物流解決方案。在活動(dòng)現(xiàn)場，蘇州郵政介紹了郵政快遞的優(yōu)勢，并針對本次活動(dòng)給出了商家優(yōu)惠的資費(fèi)政策，例如不同需求的商家可根據(jù)航空特快專線、冷鏈直運(yùn)專線、同城寄遞等不同選擇，結(jié)合用郵規(guī)模簽訂最優(yōu)資費(fèi)檔次。

嚴(yán)格把控助力品質(zhì)好蟹拼上餐桌

“2017年在拼多多開店，目前每年的銷售額可以達(dá)到兩三千萬。想要做大、有穩(wěn)定客群還是要做品牌?！逼炊喽嗌啼佊埘r的負(fù)責(zé)人陸先生從父輩開始就在長蕩湖養(yǎng)殖螃蟹，以前家里做線下批發(fā)，隨著電商越來越普遍，陸先生就想轉(zhuǎn)型做線上，“今年，我的目標(biāo)是進(jìn)入百億補(bǔ)貼。我自己家養(yǎng)殖大閘蟹，可以從源頭把控質(zhì)量?！?/p>

與陸先生一樣，蟹太太也堅(jiān)持要做“百億補(bǔ)貼”，蟹太太品牌電商運(yùn)營工作人員介紹，“我們在2019年入駐拼多多，之前用的是‘陽澄之王’子品牌。從去年開始，線上也啟用了主品牌‘蟹太太’。我們注意到拼多多上‘百億補(bǔ)貼’的客群對高品質(zhì)的大閘蟹有很大的需求，線上要做好，一定要做品質(zhì)好貨?！?/p>

拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組強(qiáng)調(diào)，電商平臺(tái)除了價(jià)格有優(yōu)勢，也會(huì)通過對質(zhì)量的嚴(yán)格把控讓消費(fèi)者能夠放心買放心吃?！熬W(wǎng)上購蟹消費(fèi)者最擔(dān)心的是大閘蟹是否足斤，這一點(diǎn)，平臺(tái)對商家也做了相應(yīng)的要求?！睂ｍ?xiàng)小組同時(shí)提到，今年的培訓(xùn)活動(dòng)希望讓更多大閘蟹商家可以參與到“百億補(bǔ)貼”項(xiàng)目中，做高品質(zhì)、品牌化的大閘蟹。

據(jù)拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自拼多多今年2月啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)行動(dòng)以來，工作人員已在云南、山東、福建、河北、湖北、廣西等近10個(gè)省份調(diào)研和落地專場培訓(xùn)，近2000個(gè)全新的線下成規(guī)模涉農(nóng)供應(yīng)鏈正在分批上平臺(tái)開店運(yùn)營，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。

作為全國大型農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多將集中投入優(yōu)勢資源，助力產(chǎn)地解決人才、品控和品牌三大難點(diǎn)，推動(dòng)全國100個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。