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一線市場(chǎng)調(diào)查:國(guó)臺(tái)酒業(yè)市場(chǎng)動(dòng)銷強(qiáng) 部分地區(qū)庫(kù)存消化基本完成 天天視訊
發(fā)布時(shí)間:2023-05-07 21:53:42 文章來(lái)源:證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)
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據(jù)統(tǒng)計(jì),今年一季度,20家白酒上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收合計(jì)1315.69億元,凈利潤(rùn)合計(jì)535.54億元,大多數(shù)酒企都交出了營(yíng)收凈利增長(zhǎng)的成績(jī)單。

通過(guò)上市酒企的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出,品牌力強(qiáng)且高端產(chǎn)品占比較高的酒企,面對(duì)市場(chǎng)的變化,企業(yè)表現(xiàn)出較強(qiáng)的綜合實(shí)力,而品牌力較弱的酒企則面臨較大壓力。那么,對(duì)于未上市的酒企而言,它們的整體表現(xiàn)又如何?


(資料圖)

為此,《證券日?qǐng)?bào)》記者對(duì)貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬酒企業(yè)——貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行了調(diào)查采訪。對(duì)于這家在2021年就邁入百億元酒業(yè)俱樂(lè)部的醬香型白酒企業(yè)而言,在實(shí)現(xiàn)“中國(guó)新名酒”的路上,在國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)“百億元大單品”的戰(zhàn)略目標(biāo)打造上,國(guó)臺(tái)酒業(yè)面對(duì)環(huán)境的變化,其是否依然行穩(wěn)致遠(yuǎn)?

動(dòng)銷搶眼

任務(wù)進(jìn)展超前

“當(dāng)下,整個(gè)西安市場(chǎng)的酒水消費(fèi)在復(fù)蘇,但是白酒行業(yè)的終端動(dòng)銷,整體來(lái)說(shuō)不是特別樂(lè)觀,不過(guò)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒是一個(gè)特例,表現(xiàn)搶眼?!蔽靼踩饘氊S商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周軍鋒對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,國(guó)臺(tái)今年在西安的工作重點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)布局,扎根做終端市場(chǎng),把終端的每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)做好,把政策宣導(dǎo)到位,把好產(chǎn)品傳導(dǎo)給消費(fèi)者。

據(jù)了解,作為國(guó)臺(tái)酒業(yè)的核心大單品,國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)產(chǎn)品動(dòng)銷今年得到很大提升,通過(guò)一季度開瓶數(shù)據(jù)和經(jīng)銷商庫(kù)存情況,國(guó)標(biāo)一季度基本實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。

“國(guó)標(biāo)酒的口感和酒質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定,在同價(jià)位中算是上乘之選?!备拭C君正凱鑫酒業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理孫少平十分看好國(guó)標(biāo)市場(chǎng)前景。他表示,目前,國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)市場(chǎng)回溫速度較快,目前已執(zhí)行完七個(gè)月的年度任務(wù)量。

據(jù)陜西延安太平洋商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉彥東透露,今年5月份任務(wù)完成進(jìn)度差不多過(guò)半。在他看來(lái),廠家對(duì)業(yè)績(jī)政策支持到位、終端愿意賣酒、消費(fèi)者青睞,國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)打造百億元大單品的整體戰(zhàn)略只是時(shí)間問(wèn)題。

廣東亮誠(chéng)酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王云峰在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)動(dòng)銷非常搶眼,在同價(jià)位醬酒中開瓶率最高。2022年底與廠家簽合同時(shí),簽訂了6000萬(wàn)元任務(wù)量,在今年3月份已完成近3000萬(wàn)元,現(xiàn)今任務(wù)量增加到1億元,市場(chǎng)形勢(shì)十分樂(lè)觀。

西安瑞寶豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周軍鋒亦表示,公司上下對(duì)于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)非常認(rèn)可,目前5000萬(wàn)元的年度任務(wù)量已完成過(guò)半,考慮到國(guó)標(biāo)銷售勢(shì)頭火熱,上個(gè)月與廠家溝通后增加了50%的任務(wù)量,如果今年行情恢復(fù)順利,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)1億元銷售目標(biāo)。

得益于對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)深耕,國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在濟(jì)南市場(chǎng)的動(dòng)銷也十分優(yōu)秀。據(jù)山東星盟供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)楊濤介紹,今年任務(wù)進(jìn)度已超過(guò)9000箱,約占全年任務(wù)量的50%以上。同時(shí),開瓶率較為理想,穩(wěn)定在20%左右。

據(jù)了解,2023年,國(guó)臺(tái)酒業(yè)以核心終端和宴席推廣為兩大抓手,組建國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)核心終端聯(lián)盟體,打造300家超級(jí)終端,實(shí)現(xiàn)分類分級(jí)精細(xì)化管理和精細(xì)服務(wù),實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)渠道層次分明的網(wǎng)絡(luò)布局。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的見面率、開瓶率、動(dòng)銷率持續(xù)提升,不斷得到更多消費(fèi)者認(rèn)可。作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),國(guó)臺(tái)酒業(yè)核心產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)亦會(huì)得到進(jìn)一步釋放。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

下沉精耕市場(chǎng)

經(jīng)銷商用數(shù)據(jù)說(shuō)話,回答了國(guó)臺(tái)酒業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn),而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),國(guó)臺(tái)酒業(yè)之所以在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下有如此好的表現(xiàn),是公司上下一盤棋、與經(jīng)銷商真正做到利益共同體下的結(jié)果。國(guó)臺(tái)酒業(yè)的品牌力已超千億元,“強(qiáng)品牌+高品質(zhì)”則是成就國(guó)臺(tái)穩(wěn)健發(fā)展的基石。

數(shù)據(jù)顯示,國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到1515.5億元。作為國(guó)臺(tái)的核心大單品,國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)從上市至2022年,品牌價(jià)值就達(dá)到708.49億元,位列中國(guó)白酒類第九名,成為廣受經(jīng)銷商、消費(fèi)者歡迎和喜愛(ài)的醬酒大單品。

2023年,國(guó)臺(tái)提出,要將國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)打造成大流通、大渠道、大宴會(huì)產(chǎn)品,通過(guò)幾年時(shí)間成長(zhǎng)為百億元級(jí)大單品。為此,國(guó)臺(tái)專門成立了國(guó)標(biāo)運(yùn)營(yíng)中心。

國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李迪在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,今年乃至未來(lái)數(shù)年,全國(guó)僅布局300個(gè)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)經(jīng)銷商,長(zhǎng)期堅(jiān)持廠商一家、優(yōu)商選商,提高準(zhǔn)入門檻,嚴(yán)格把控經(jīng)銷商的質(zhì)量和匹配度。

從營(yíng)銷模式來(lái)看,國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)今年全面實(shí)行控盤分利模式,通過(guò)全鏈數(shù)字化技術(shù),實(shí)現(xiàn)貨物流向清晰化、費(fèi)用投入精準(zhǔn)化、價(jià)格管控有效化、利潤(rùn)收益穩(wěn)定化,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)本地動(dòng)銷、本地開瓶。

同時(shí),堅(jiān)持順價(jià)工程戰(zhàn)略,市場(chǎng)政策由廠家直接投放調(diào)控,減小經(jīng)銷商市場(chǎng)費(fèi)用投入,確保經(jīng)銷商和終端的合理化利潤(rùn)。

“今年國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)作的改革首先是給合作經(jīng)銷商帶來(lái)信心,從以前的招商驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向動(dòng)銷驅(qū)動(dòng),經(jīng)銷商更加愿意與廠家一起扎根市場(chǎng),也更加有底氣深化合作。”李迪表示。

在廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王雙雙看來(lái),今年國(guó)標(biāo)的政策主要是加大對(duì)消費(fèi)者的培育,加上市場(chǎng)對(duì)國(guó)標(biāo)的需求量穩(wěn)步增長(zhǎng),所以經(jīng)銷商、終端店對(duì)國(guó)標(biāo)非常有信心,特別是很多終端店主非常積極地給消費(fèi)者推國(guó)標(biāo)。

“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)能夠在市場(chǎng)快速發(fā)力,離不開過(guò)去在市場(chǎng)基礎(chǔ)工作中的沉淀?!敝苘婁h向記者介紹,去年國(guó)臺(tái)推行春耕、夏育行動(dòng),國(guó)臺(tái)酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常下市場(chǎng)調(diào)研,并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定落地深耕的方案。

事實(shí)上,處于現(xiàn)階段的品牌競(jìng)爭(zhēng)和品類競(jìng)爭(zhēng),于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)而言,首要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是品質(zhì)優(yōu)勢(shì),品質(zhì)是產(chǎn)品發(fā)展的基石,也是天士力(600535)集團(tuán)扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)二十多年奉行的理念。

此外,堅(jiān)持精耕市場(chǎng),優(yōu)化強(qiáng)化全渠道市場(chǎng)體系和專業(yè)精準(zhǔn)高效有力的市場(chǎng)服務(wù)管理體系。這是醬酒新發(fā)展階段的邏輯必然,更是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

“面對(duì)市場(chǎng)熱度,我們還是依然需要保持清醒頭腦理性看待。秉持長(zhǎng)期主義,二十余年的堅(jiān)持成就了國(guó)臺(tái)。放眼新發(fā)展階段,國(guó)臺(tái)仍將以長(zhǎng)期主義精神做好品質(zhì),做強(qiáng)品牌,深耕市場(chǎng),與經(jīng)銷商攜手服務(wù)好消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)廠商共創(chuàng)共贏,在打造中國(guó)新名酒的道路上高質(zhì)量前行?!崩畹先绱吮硎尽?/p>

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