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專精特新“小巨人”企業(yè)在廣交會上有幾個特征——產(chǎn)品新、人氣旺、邀約多。南方財經(jīng)全媒體記者在展會第一天開館時到展臺采訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，收到的回復(fù)往往是：“要等一下，我們還有幾波客戶要接待?！?/p>

直到廣交會第二期展會的最后一天，浙江好易點(diǎn)智能科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人趙永鋒才留出接受采訪的時間，他在乒乒乓乓的撤展搬運(yùn)聲中，總結(jié)了此次廣交會的收獲：“我們共接待了近400個客戶，500本產(chǎn)品手冊全部發(fā)完?！【奕恕臉?biāo)簽給企業(yè)帶來更多競爭力，一些客戶有新的產(chǎn)品想法更愿意找我們，因為我們創(chuàng)新力強(qiáng)，新產(chǎn)品研發(fā)得快?！?/p>

(相關(guān)資料圖)

廣交會是“買賣全球”的產(chǎn)品展會，一切用產(chǎn)品說話。專精特新“小巨人”企業(yè)也不例外，生產(chǎn)創(chuàng)新的過程放在幕后，核心技術(shù)、研發(fā)實力全部凝結(jié)在推出的新品上，某個創(chuàng)新點(diǎn)吸引到懂行的專業(yè)客戶，訂單洽談就此開啟。

2019年以來，工信部公布了四批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，共計8997家。本屆廣交會上，南方財經(jīng)全媒體記者初步統(tǒng)計有超過200家專精特新“小巨人”企業(yè)參展。這些企業(yè)帶來的產(chǎn)品具有明顯的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，部分技術(shù)達(dá)到行業(yè)全球引領(lǐng)水平。

專精特新“小巨人”企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)不止于訂單。產(chǎn)品銷量是“果”，緊盯行業(yè)領(lǐng)域、持續(xù)創(chuàng)新突破、摸清市場行情才是收獲訂單的“因”，也是企業(yè)長期的制勝之道。而廣交會，是他們獲取訂單和行業(yè)資訊的重要渠道之一。

廣交會上推新品、接訂單

廣交會第二期開展的一大早，羅曼智能展臺的7、8位工作人員就忙碌起來，第一期參展結(jié)束休整3天后，這家專精特新“小巨人”企業(yè)又重新把高速電吹風(fēng)、口腔護(hù)理智能產(chǎn)品等新品擺上展臺。

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人艾波（化名）告訴南方財經(jīng)全媒體記者，第一期廣交會上，羅曼智能共接待了200多個新客戶，“一些大的品牌商、經(jīng)銷商對我們的創(chuàng)新產(chǎn)品很感興趣?！?/p>

例如，一款高速無刷吹風(fēng)機(jī)采用羅曼智能自研馬達(dá)，壽命在2000小時以上，產(chǎn)品運(yùn)行的聲音可控制在70分貝以下，同時產(chǎn)品體積非常小、重量也很輕，就在廣交會上頗受采購商關(guān)注。

力星激光國際市場部負(fù)責(zé)人崔毅透露，第一期廣交會后，200家以上客戶在洽談中。他告訴南方財經(jīng)全媒體記者，“我們的專利數(shù)量超過300項，專精特新‘小巨人’的標(biāo)簽增強(qiáng)了客戶對企業(yè)的信任感，線下逛展的采購商更關(guān)注核心技術(shù)，了解企業(yè)的品牌口碑?！?/p>

以往，在廣交會上尋找專精特新“小巨人”企業(yè)并不容易。疫情期間，廣交會線上舉辦，為了增加買賣雙方的匹配度，第131屆廣交會首次增設(shè)專精特新、智能產(chǎn)品等企業(yè)和產(chǎn)品特色標(biāo)識，這一分類標(biāo)識方法延續(xù)至今。

專精特新即專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化，創(chuàng)新驅(qū)動是企業(yè)的核心競爭力。專精特新“小巨人”企業(yè)則是細(xì)分領(lǐng)域中最優(yōu)秀的企業(yè)，有望發(fā)展為行業(yè)冠軍，研發(fā)能力強(qiáng)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，擁有代表未來趨勢的獨(dú)占性技術(shù)。

《“十四五”促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，專精特新“小巨人”企業(yè)數(shù)量在2025年達(dá)到1萬家左右。第二屆全國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境論壇上，工信部副部長徐曉蘭表示，力爭到2023年底，全國專精特新中小企業(yè)超過8萬家、“小巨人”企業(yè)超過1萬家。

廣東省中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會會長謝泓在接受南方財經(jīng)全媒體記者采訪時表示，專精特新“小巨人”企業(yè)中不少是做出口貿(mào)易的企業(yè)，產(chǎn)品具有國際競爭力，近年來也在給國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈做補(bǔ)充，針對需求從產(chǎn)品創(chuàng)新到小模塊、集成創(chuàng)新等方向各自發(fā)力，選擇到廣交會參展也很適合企業(yè)的定位。

“專精特新‘小巨人’數(shù)量持續(xù)增加和社會重視程度有關(guān)系，未來這些企業(yè)的發(fā)展有幾個方向，一是繼續(xù)小而美地發(fā)展，二是突出特色化往隱形冠軍方向發(fā)展，三是做創(chuàng)新集成，成為一個小的技術(shù)平臺?！敝x泓說。

專精特新“小巨人”企業(yè)成長迅速，往往數(shù)年間就在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。例如，廣東羅曼智能科技股份有限公司2006年成立，2017年正式運(yùn)作品牌，銷售收入自2015年起6年實現(xiàn)6倍增長。

艾波談起企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢：“我們擁有800多項專利，非常注重創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)和人才梯隊建設(shè)，核心技術(shù)掌握在我們自己手上，每年保持至少50款新品推出，這個速度在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先?！?/p>

不只廣交會，疫情防控措施調(diào)整后，專精特新“小巨人”迅速前往國際專業(yè)展會，及時把握市場風(fēng)向。羅曼智能3月參加了意大利的專業(yè)展會，之后還計劃去巴西、日本、美國、英國等專業(yè)性展會參展。

據(jù)艾波介紹，企業(yè)能夠精準(zhǔn)地把握市場需求，并投入大力度開發(fā)，“國外現(xiàn)在對產(chǎn)品特性品質(zhì)的要求更高，對智能技術(shù)的融合比較關(guān)注?！?/p>

多方力量支持“小巨人”企業(yè)發(fā)展

專精特新“小巨人”企業(yè)還有一個重要的特征是強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，放在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，它們雖然體量小但往往具有較高技術(shù)實力，能夠率先實現(xiàn)核心零部件、關(guān)鍵技術(shù)的突破，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈韌性。

在謝泓看來，與國外傳承多年的隱形冠軍企業(yè)穩(wěn)定迭代的發(fā)展路徑不同，國內(nèi)專精特新“小巨人”企業(yè)具有明顯的創(chuàng)業(yè)特性，尤其在近年來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全可控的背景下，一些“小巨人”企業(yè)能夠解決從無到有、從有到優(yōu)的問題，做到由點(diǎn)到線的創(chuàng)新，甚至是模塊替代，成為國內(nèi)大企業(yè)供應(yīng)鏈上重要的一環(huán)。

南方財經(jīng)全媒體記者在廣交會上發(fā)現(xiàn)一家做汽車散熱器的專精特新“小巨人”企業(yè)——廣東法拉達(dá)汽車散熱器有限公司。這是國內(nèi)專業(yè)化程度最高、生產(chǎn)規(guī)模最大的汽車散熱器制造商，擁有多達(dá)115項核心專利技術(shù)成果，產(chǎn)品種類達(dá)15000余種，供應(yīng)多個世界知名汽車品牌。

法拉達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理助理鐘志鵬告訴南方財經(jīng)全媒體記者，企業(yè)主要做熱管理系統(tǒng)，產(chǎn)品以外貿(mào)為主，目前新能源汽車的熱管理處于上升空間，“我們就是在熱管理系統(tǒng)領(lǐng)域做到足夠精，市場覆蓋率很高?！?/p>

專精特新“小巨人”企業(yè)對市場風(fēng)向的感知十分靈敏。當(dāng)前，全球新能源汽車發(fā)展迅猛，法拉達(dá)也找準(zhǔn)了這一領(lǐng)域，抓住東南亞地區(qū)新能源汽車板塊的“空窗期”，開拓東南亞市場。

“日系車在東南亞市場掌握著當(dāng)?shù)氐钠嚠a(chǎn)業(yè)鏈、經(jīng)銷商渠道和上下游零部件供應(yīng)商等。中國汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入東南亞市場要直面這些挑戰(zhàn)，和零部件等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)一起攜手推進(jìn)?！辩娭均i表示。

研發(fā)能力建設(shè)是企業(yè)拓展市場競爭優(yōu)勢、加快發(fā)展步伐的基石。

廣東法拉達(dá)汽車散熱器有限公司董事長張建發(fā)曾在見面會上表示，企業(yè)建立了持久的研發(fā)費(fèi)用投入機(jī)制，以市場有效需求引領(lǐng)研發(fā)方向。同時，為保持行業(yè)領(lǐng)先地位，企業(yè)未來計劃在智能化、數(shù)字化產(chǎn)線進(jìn)行投入，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)連接。

對于專精特新“小巨人”企業(yè)而言，要靠研發(fā)投入、品牌建設(shè)、工業(yè)設(shè)計、數(shù)字化等方式提升創(chuàng)新力。

有受訪企業(yè)透露，目前國內(nèi)制造業(yè)行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重，以往做外貿(mào)出口可以實現(xiàn)45%-50%的毛利率，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)到內(nèi)銷毛利率減為25%-30%，一定程度上打擊了專精特新“小巨人”企業(yè)持續(xù)深耕賽道的信心。

中山大學(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授林江在接受南方財經(jīng)全媒體記者采訪時表示，政府可以幫助中小企業(yè)解決發(fā)展方向問題，適應(yīng)變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，例如幫助他們進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探尋新的商業(yè)模式等。

在謝泓看來，企業(yè)在微觀上進(jìn)行技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，政府也需要在宏觀上優(yōu)化營商環(huán)境，把國內(nèi)大循環(huán)的市場建設(shè)好，支持更多的專精特新中小企業(yè)進(jìn)入大型國企甚至軍工企業(yè)的供應(yīng)鏈，讓優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商在市場上公平競爭。

專精特新“小巨人”企業(yè)存在一定的集聚效應(yīng)。根據(jù)中國民營經(jīng)濟(jì)研究會與上奇數(shù)科聯(lián)合發(fā)布的《民營經(jīng)濟(jì)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展研究報告（2023中國百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群）》，2023中國百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群匯聚企業(yè)172.8萬家，其中，國家級專精特新“小巨人”企業(yè)共計2419家，占全國26.5%。

謝泓指出，“產(chǎn)業(yè)集群提供了信息的協(xié)同效應(yīng)，提供了比較好的產(chǎn)業(yè)邊界，但產(chǎn)業(yè)集群和專精特新‘小巨人’企業(yè)培育的指標(biāo)體系有很大不同，未來有沒有正相關(guān)還有待觀察?！?/p>

從地區(qū)分布來看，目前浙江專精特新“小巨人”企業(yè)的數(shù)量最多，廣東排在第二位。根據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實驗室統(tǒng)計，截至2023年2月17日，粵港澳大灣區(qū)專精特新“小巨人”企業(yè)中，已有82家在A股上市，占比9.8%，上市公司比例遠(yuǎn)超全國水平。

在謝泓看來，專精特新“小巨人”企業(yè)不僅以技術(shù)為杠桿，未來還可能以資本為杠桿，企業(yè)能力建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新同等重要，要發(fā)揮長板，補(bǔ)足短板，例如在上市過程中需要融資、面向社會，就需要企業(yè)有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和多元化技術(shù)布局，成為中國制造的中堅力量。

而廣交會，是他們展示自身的一個重要平臺。