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在大促頻發(fā)的當下，為了幫助商家搶占生意增量，巨量千川提出大促“短鏈種收”經營模式，同時釋放“人群蓄水策略”，助力商家前置蓄水，再借助短鏈種收增效，雙管齊下實現大促爆發(fā)。

消費市場復蘇，接下來的520、618將成為商家拉升銷量的重要突破點。為了幫助商家搶占生意增量，巨量千川提出大促“短鏈種收”經營模式，通過內容與人群策略相結合，打通人貨場，縮短用戶從觸達到轉化鏈路，兩個方向助力品牌實現全局提效：

【資料圖】

一是“種收一體”：通過廣告投放+人群蓄水種草的一站式產品布局，商家可在千川上便捷布局種收營銷動作。

二是“高效種收”：巨量千川助力品牌靈活有效地制定以A3為核心指標的種收策略，擴大A3蓄水開口為大促爆發(fā)蓄力的同時提升A3轉化效率，進而加快生意經營效率。

在大促頻發(fā)的當下，消費者注意力一直在流動，將用戶需求在大促前期進行前置蓄水，再借助短鏈種收增效，雙管齊下更有利于大促爆發(fā)。

當下正是人群蓄水的黃金節(jié)點，巨量千川也為商家推出“人群蓄水策略”，一圖了解不同階段產品應用組合。

三大精準種草策略

高效鎖定蓄水A3

人群層面，種草通和達人聯(lián)動，快速覆蓋目標消費者，提升種草效率。

種草通合約和競價兩種方式，可適配各成長階段的品牌需求。廣東服裝新銳品牌，使用工具定向確定客群為精致媽媽和資深中產，再利用種草通競價進行A3放量，并在種草成功后的第二天深轉競價，進一步推升轉化，最終新增A3率提升9倍，CPA3成本降82%。

商品層面，借助競價短視頻預熱商品，以優(yōu)質流量提高品牌曝光度。

這種采買靈活的策略，適合有新品冷啟動/爆品持續(xù)增長需求的品牌。從某品牌復盤數據來看，它可以將加熱成本降低一半、加熱次數增長8成左右，同時為GMV貢獻的長周期轉化率帶來180%的增效。

直播層面，直播加熱保障商品曝光，品牌日播穩(wěn)定引流。

某服裝品牌在新品預熱期間不間斷日播，搭配品牌FeedsLive+TopLive優(yōu)選點擊等策略，全鏈路覆蓋了目標人群，互動率實現300%增長，5秒播放率也增加30%，品效投放組合效果極佳。

此外，針對拉新破圈的高潛O-A2人群，巨量千川同樣提供一系列工具，如通過開機位曝光、信息流傳遞等產品矩陣，快速加深品牌印象并提升品牌好感，推動人群加速流轉。

抖音商城/搜索多重增效產品

助推A3人群購買轉化

后鏈路轉化，巨量千川提供了多種產品矩陣，加速人群從A3向A4、A5的流轉。

針對搜索，品牌可投放小飛盒和電商品專，一方面提升用戶搜索興趣，縮短觸達路徑，另一方面高效承接高意向流量，提升品牌抖音號曝光。

去年雙11，某護膚品牌在前期使用信息流+搜索廣告，助力多款產品聲勢爆發(fā)后，利用搜索轉化功能，通過搜索品專承接精準流量，品效聯(lián)動助力GMV提升。

面對商城，品牌可使用商品卡，聯(lián)動搜索品專，將來自搜索的高意向用戶引流至抖音商城，打通「人找貨」的消費鏈路，再配合猜你喜歡、聯(lián)動開機位和商城資源等，精準觸達高潛人群，推動購買轉化。

短鏈種收直擊A3蓄收

GMV倍數爆發(fā)

目前已經有多個品牌跑通有效短鏈種收路徑。

如某國際男士護膚品品牌，在今年三八節(jié)種草階段，品牌通過爆品助推組合拳（閉環(huán)TopLive+種草通）完成A3人群高效蓄水。

首先結合自身品牌調性及產品定位，圈選目標人為24-40歲高消費/高端護膚人群，通過閉環(huán)TopLive引流至核心產品，快速提升品牌A1/A2人群占比，在通過閉環(huán)種草通、巨量星圖持續(xù)推送產品核心人群觸達，實現A3人群高效蓄水。

在轉化階段，品牌借助抖音商城加速爆品養(yǎng)成（商品卡+商城經營），助力大促爆發(fā)。通過種草階段閉環(huán)品廣的有效投放，成功撬動了商品卡流量，商品卡有效承接了高意向流程同時引流至商城，同時結合猜你喜歡等工具的應用，有效促進A3人群的高效轉化。在此階段中促進品牌GMV膨脹2倍，爆品份額提升9%。

近期，各行業(yè)商家已開始緊張籌備年中大考，巨量千川將在5月13日-5月24日啟動520好物節(jié)，此時也是推動618人群蓄水增量的重要機會，品牌也可借此節(jié)點推動品類小爆發(fā)，為618大促爆發(fā)提效蓄力。