近日,第三方研究機構(gòu)艾瑞咨詢公布了一組國內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌的研究數(shù)據(jù),他們對全國超7000名消費者做了調(diào)研,結(jié)果顯示,有44.6%的用戶在選擇居住消費時,強烈認(rèn)可鏈家“安全的”品牌形象,這一感知度大幅超越行業(yè)品牌均值33.8%。
(資料圖片)
分析師指出,房產(chǎn)交易涉及大額資金,流程復(fù)雜、專業(yè)度要求高,普通消費者一旦處理不慎,就可能遇到風(fēng)險,遭受經(jīng)濟損失。因此,消費者期待的中介品牌必須“更安全、更靠譜”。
“硬核”手段,守住安全底線
今年2月,杭州的周女士通過本地鏈家購買了一套二手房。在物業(yè)交割時,小區(qū)水管改造,無法繳納水費。周女士和原業(yè)主口頭約定,改造完成后,由原業(yè)主支付費用。但等到水管改造完畢,經(jīng)紀(jì)人和周女士多次聯(lián)系原業(yè)主,都被對方拒絕。
幸運的是,在杭州鏈家二十大安心服務(wù)承諾中,有“物業(yè)欠費先行墊付”條款,杭州鏈家主動履行承諾,為周女士墊付了391噸合計1460.5元水費。
“一開始很糟心的,好在后來鏈家先行墊付,很快就處理好了這個事?!敝芘扛锌?。
房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)眾多,涉及多方利益,厘清權(quán)責(zé)邊界如此困難,更需要企業(yè)使出“硬核”手段來守住安全底線。
在行業(yè)中,鏈家是最早通過服務(wù)承諾的方式,用白紙黑字的條款把消費者享受的權(quán)利明確下來的企業(yè)。
從2004年率先提出“不吃差價”陽光作業(yè)模式,到2007年推出資金監(jiān)管服務(wù),2011年發(fā)起“真房源”行動,2013年推出安心服務(wù)承諾體系……鏈家通過逐年迭代,努力解決“安全”這個最大的消費者需求痛點,打造出業(yè)內(nèi)最成熟、最具系統(tǒng)性的安全保障體系。
目前,安心服務(wù)承諾已全面覆蓋二手房、租賃、新房三大板塊,承諾條款總計超過44項。截至2022年11月30日,杭州鏈家累計賠墊付3950筆,累計支付安心保障金2604.71萬元。
“30124客訴響應(yīng)體系”是鏈家于2018年推出的另一項“硬核”手段,要求客服部門接到客訴后30分鐘內(nèi)反饋,12小時內(nèi)提供解決方案,24小時內(nèi)進行結(jié)案。目前,除了一些需長時間調(diào)查的復(fù)雜案件之外,鏈家客訴24小時結(jié)案率達(dá)到87%以上。
去年,鏈家還對客訴體系做了進一步整合,成立了SSC共享中心集中化系統(tǒng),全國鏈家的賠付都通過這個系統(tǒng)來執(zhí)行,更加透明高效。鏈家還給予客服人員一定的賠付權(quán)限,許多案件,在客服一線就可以直接發(fā)起賠付。
據(jù)悉,目前鏈家最快的一單賠付,從進線到賠付完成,僅用了4分37秒。
服務(wù)者品質(zhì),升級安全“軟實力”
如果說,每一項“硬核”舉措,都是為了讓消費者獲得“安全感”的硬支撐,那么,立足于服務(wù)者品質(zhì)提升的“軟實力”同樣不可忽視。
“顧問型經(jīng)紀(jì)人”是鏈家率先在業(yè)內(nèi)提出的概念,也是對旗下經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)發(fā)展的方向。在“顧問型經(jīng)紀(jì)人”的職業(yè)畫像中,“風(fēng)控專家”是重要的一項,它要求經(jīng)紀(jì)人能夠做到識別、預(yù)警和規(guī)避交易全流程中的潛在風(fēng)險,盡力做好安全保障。也就是說,一名合格的“顧問型經(jīng)紀(jì)人”,能夠在交易之初,就為消費者規(guī)避潛在風(fēng)險。
此外,鏈家在服務(wù)規(guī)范上推出一系列實招,努力消除經(jīng)紀(jì)人之間的服務(wù)方差,通過房產(chǎn)中介服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,提升整體服務(wù)水平,提高消費者的安全感。
如針對帶看服務(wù)推出“六必做”標(biāo)準(zhǔn),在著重強調(diào)守時、儀表等基本的經(jīng)紀(jì)人禮儀要求外,附加了對房源信息的無差別分享,對房屋風(fēng)險問題進行提前釋放等細(xì)則,最大化規(guī)避交易前期的隱藏風(fēng)險。
此外,保障客戶隱私的信息安全問題在鏈家也受到了同等的重視,鏈家通過在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置“紅黃線”制度,對經(jīng)紀(jì)人的違規(guī)行為進行嚴(yán)格的限制和處罰,目前這一泄露客戶隱私的行為在鏈家已幾乎絕跡。
在此次關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌的調(diào)研中,“安全”一詞被消費者如此肯定地提及,這足以提醒所有從業(yè)者們,在競爭的賽道上,“安全感”是一道“基礎(chǔ)題”,而非“備選題”。誰有能力在這道題目上交出滿分的答卷,誰才能夠最終走進消費者心里。
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