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“雙十二”來臨之際，太平鳥（603877）、九牧王（601566）、牧高笛（603908）、歌力思（603808）4家滬市紡織服裝行業(yè)公司召開集體業(yè)績說明會。各家公司董事長悉數(shù)亮相，通過線上視頻方式暢談經(jīng)營理念，展示公司產(chǎn)品，生動形象詮釋各自企業(yè)文化、產(chǎn)品設計理念，與投資者展開了一場別開生面的對話。與此同時，分析師通過講解行業(yè)發(fā)展趨勢，引出如何通過品牌力打造、滿足年輕化消費需求，從而創(chuàng)造更高企業(yè)價值等市場熱點話題。

以品牌構建“護城河”

【資料圖】

參加集體業(yè)績說明會的4家公司分屬于紡織服裝行業(yè)不同細分領域，經(jīng)營各有不同特點。其中，太平鳥主營時尚服裝，九牧王深耕男褲領域，牧高笛專注露營服飾、歌力思定位高端時裝。業(yè)績說明會中，4家公司董事長不約而同地提出品牌戰(zhàn)略在行業(yè)競爭中的重要作用，并分享了自家公司的品牌戰(zhàn)略，品牌形象、發(fā)展愿景等。

太平鳥董事長張江平提出，隨著年輕一代文化自信和自豪感的增強，他們更為認可國產(chǎn)品牌和服飾，給太平鳥帶來歷史性的發(fā)展機遇。 站在當下，公司正在以消費者為中心打造“一個太平鳥”的品牌形象，讓消費者感受到統(tǒng)一的會員體驗和時尚樂趣。公司正在啟動“7+1”全球時尚智造提升計劃，包括時尚研發(fā)中心、數(shù)字信息中心、集成供應鏈中心等。

九牧王董事長林聰穎表示，服裝行業(yè)經(jīng)歷過產(chǎn)品為王和渠道為王的時代，當前已經(jīng)是消費者主權時代。原有的增長方式難以為繼，過往服裝品牌的同質化弊端更加凸顯，只有差異化的品牌戰(zhàn)略才能夠突圍。林聰穎認為“差異化戰(zhàn)略首先是要尋找品牌的核心優(yōu)勢，就是找到消費者心智中的‘第一’，而這個‘第一’就是品牌的護城河?！彼f，“要讓消費者從九牧王的品牌形象、終端形象、產(chǎn)品等方面，都感受到差異化和專業(yè)化，在購買男褲時第一個想到九牧王?！?/p>

“公司要在2024年底前成為中國中高端露營裝備第一品牌”，牧高笛董事長陸暾華介紹，朝著這一目標，公司一是品類創(chuàng)新，二是人群擴容，三是渠道擴容，將繼續(xù)圍繞核心用戶的需求，擴充產(chǎn)品品類，擴展更多露營生活方式。他進一步提出，“在2027年底前，成為中國露營系生活方式的第一品牌?！?/p>

歌力思董事長夏國新則表示，“公司的戰(zhàn)略目標是成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團?！痹谒磥?，在全球范圍內整合品牌資源建立多品牌集團，是服飾行業(yè)最長青的發(fā)展方式之一。因此上市以來，歌力思以投資并購為切入點，引入國際時裝品牌，形成多元化的品牌矩陣。公司通過精細運營充分發(fā)揮各品牌的增長潛力，實現(xiàn)多品牌的優(yōu)勢互補和協(xié)同效應。

年輕化帶來新機遇

當前，18-35歲群體正成為消費主力。年輕一代更加追求個性化、健康，社交、戶外運動隨之興起。同時，他們也更偏好國產(chǎn)文化，愿意為國潮付費，對本土品牌的偏好度也更高。在這樣的發(fā)展背景下，各家上市公司也為贏取年輕一代消費者的青睞做出經(jīng)營上的策略安排。

太平鳥董事長張江平介紹，公司通過三個方面滿足年輕人的消費需求：首先，通過價值觀共鳴，構建潛意識的消費認同；其次，通過新的運動時裝線，突出更強時尚感；最后，通過新媒體運營，引領時尚影響力。

九牧王董事長林聰穎介紹，公司著力于品牌力、渠道力、產(chǎn)品力三大方向的變革與升級，滿足年輕一代主流消費者的需求?！坝蟹浅Ｖ匾囊稽c是團隊年輕化”，林聰穎表示，“因為年輕人更了解年輕人。公司在保持團隊穩(wěn)定性的同時，鼓勵更多的年輕人參與到公司的戰(zhàn)略變革中來，包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌策略、會員經(jīng)營等?！?/p>

牧高笛董事長陸暾華表示，公司18-34歲一二線用戶人群的占比高于行業(yè)水平。在產(chǎn)品上，牧高笛堅持中高端的產(chǎn)品定位，以進階人群為突破口，并逐步向入門新手和專業(yè)玩家覆蓋。在渠道上，牧高笛圍繞年輕一代用戶的消費習慣，注重線上天貓京東和抖音的渠道的建設，也重視線下與新興零售和營地業(yè)態(tài)的合作，并探索貼近目標用戶的創(chuàng)新渠道的開發(fā)。

歌力思董事長夏國新認為，“滿足年輕一代需求的關鍵，是站在用戶的角度，洞察不斷變化的消費趨勢，并敢于大膽地突破與創(chuàng)新?！逼放粕?，公司堅持差異化的國際多品牌戰(zhàn)略，有效觸達年輕一代消費群體；銷售上，公司打造了能快速裂變的營銷體系，在線下線上全域放大品牌聲量，根據(jù)旗下不同品牌調性與發(fā)展階段聘請代言人與品牌大使，并且創(chuàng)新性地推出虛擬數(shù)字人。從銷售數(shù)據(jù)看，公司年輕一代的顧客占比整體已經(jīng)有所提升。