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剛剛過(guò)去的春節(jié)檔，從電影《囧媽》做出舍棄院線(xiàn)、直接線(xiàn)上發(fā)行的決定，到電影《肥龍過(guò)江》轉(zhuǎn)移到視頻網(wǎng)站提前進(jìn)行付費(fèi)點(diǎn)播，這一系列操作，為幕后各方帶來(lái)的不僅是有限的授權(quán)費(fèi)，還有無(wú)限的流量。隨著市場(chǎng)需求的變化，以及大眾消費(fèi)習(xí)慣的改變，近年來(lái)屢有院線(xiàn)電影舍棄電影院選擇線(xiàn)上發(fā)行，然而發(fā)行模式的多樣化雖為電影帶來(lái)了更多的可能，但前提一定是不能打破整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的平衡。

授權(quán)費(fèi)只是保底收入

《囧媽》和《肥龍過(guò)江》先后從院線(xiàn)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上發(fā)行一事，無(wú)疑是近段時(shí)間電影市場(chǎng)的熱門(mén)話(huà)題。盡管兩部影片改為線(xiàn)上發(fā)行，但由于保底+分成的模式，兩部影片均保住了自己的保底收入，并有機(jī)會(huì)獲得更高收益。

以《囧媽》為例，據(jù)出品方歡喜傳媒此前計(jì)劃影片院線(xiàn)上映時(shí)簽訂的保底發(fā)行協(xié)議顯示，雙方約定保底總票房為24億元，保底方需要最少支付保底發(fā)行代價(jià)為6億元;假若該電影的實(shí)際總票房超出保底總票房，雙方可就超出保底總票房的部分，按影片凈收入的比例分配：歡歡喜喜為35%、保底方為65%。這也意味著，《囧媽》若選擇院線(xiàn)上映，歡喜傳媒可在上映前鎖定6億元的保底收入。

再觀察歡喜傳媒此后與字節(jié)跳動(dòng)的合作協(xié)議：“字節(jié)跳動(dòng)將向歡歡喜喜最少支付6.3億元作為代價(jià)。如有超額部分，歡歡喜喜可獲若干比例的收益分成。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這代表著《囧媽》在與字節(jié)跳動(dòng)的合作中，不僅沒(méi)有失去原先登陸院線(xiàn)所期盼的保底收入，同時(shí)也能有機(jī)會(huì)獲得額外的分成收入。

《肥龍過(guò)江》也不例外。“我們?cè)?月28日便開(kāi)始與片方進(jìn)行溝通，雙方用了2天的時(shí)間做決定，2天的時(shí)間對(duì)接商務(wù)細(xì)節(jié)。因?yàn)樵诩倨冢蠹叶际沁h(yuǎn)程辦公，但都保持著非常高的內(nèi)部溝通效率，除了文本外，介質(zhì)的傳輸和制作也是快馬加鞭，雙方共同努力實(shí)現(xiàn)了2月1日的準(zhǔn)時(shí)上映。”愛(ài)奇藝相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步向北京商報(bào)記者透露，“最終，我們與片方以保底+分賬形式進(jìn)行合作。”而據(jù)播放平臺(tái)顯示，非VIP會(huì)員點(diǎn)播該片需付費(fèi)12元，VIP會(huì)員則需付費(fèi)6元。

影視傳媒行業(yè)分析師曾榮認(rèn)為：“面對(duì)未知的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)下選擇線(xiàn)上發(fā)行，不失為一種聰明的選擇。通常情況下，影片在院線(xiàn)公映后，所有的票房需在交納相關(guān)費(fèi)用后與院線(xiàn)按比例分成，若不是極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的頭部?jī)?nèi)容，選擇線(xiàn)上發(fā)行反而能讓片方提前拿到保底收入。”

無(wú)限流量成意外驚喜

“此次《囧媽》《肥龍過(guò)江》改變發(fā)行模式所獲得的保底收入，為幕后各方帶來(lái)的遠(yuǎn)不止有限的授權(quán)費(fèi)用那么簡(jiǎn)單，隨著播放渠道的轉(zhuǎn)移以及與平臺(tái)間的合作，兩部影片還能獲得線(xiàn)上流量，并為出品方今后的線(xiàn)上布局引入了資源。”曾榮如是說(shuō)。

此次兩部影片的線(xiàn)上發(fā)行均采用多平臺(tái)同時(shí)上線(xiàn)?！秶鍕尅肥窃谕粫r(shí)間內(nèi)登陸抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等多個(gè)在線(xiàn)平臺(tái)。而《肥龍過(guò)江》是在愛(ài)奇藝和騰訊視頻聯(lián)合獨(dú)播。愛(ài)奇藝方面表示，《肥龍過(guò)江》之所以選擇通過(guò)兩家平臺(tái)聯(lián)合獨(dú)播，原因是可以擴(kuò)大受眾范圍，而愛(ài)奇藝和騰訊視頻共同擁有這部電影的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，院線(xiàn)發(fā)行權(quán)留在博納影業(yè)，方便后續(xù)影院放映等事宜安排。

從播放情況來(lái)看，無(wú)論是《囧媽》3天時(shí)間實(shí)現(xiàn)總播放量6億，還是《肥龍過(guò)江》位列相關(guān)播放平臺(tái)電影熱播榜前列，同步多平臺(tái)的播出讓兩部影片受到觀眾較高的關(guān)注，這也讓業(yè)內(nèi)再次思考線(xiàn)上布局對(duì)影視公司的作用。

鑒于流媒體的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)階段不少影視公司已愈發(fā)看重在線(xiàn)上的布局，包括迪士尼于去年底上線(xiàn)流媒體平臺(tái)“Disney+”。投資分析師許杉認(rèn)為，加強(qiáng)在流媒體領(lǐng)域的布局，不僅能為影視公司帶來(lái)更為廣闊且直接對(duì)接受眾的宣發(fā)渠道，也是對(duì)自身業(yè)務(wù)模式的另一種完善，此次片方與相關(guān)平臺(tái)的合作，恰好能讓出品方對(duì)接到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從而為自身打造線(xiàn)上布局引入資源與流量。

電影發(fā)行不是一場(chǎng)零和游戲

對(duì)于此次《肥龍過(guò)江》選擇線(xiàn)上發(fā)行的方式，主演甄子丹于1月31日在自己的微博上曾這樣寫(xiě)道：“作為電影人，我希望我的影迷、觀眾朋友們可以在電影院的大屏幕上享受影院的整體視聽(tīng)?zhēng)?lái)的暢快觀影感受，這也是每位電影人的共同愿望。電影是家庭娛樂(lè)互動(dòng)、情侶活動(dòng)、朋友聚會(huì)等最健康的活動(dòng)之一，也是大家茶余飯后休閑的良好談資。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)下，電影內(nèi)容移動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)化也是必然的趨勢(shì)。”

正如甄子丹所說(shuō)，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的快速崛起，電影發(fā)行早已不只有電影院這一條出路。實(shí)際上，近些年來(lái)有多部影片均曾嘗試過(guò)優(yōu)先線(xiàn)上渠道的發(fā)行模式。

公開(kāi)資料顯示，2015年，電影《消失的兇手》曾試圖在公映前先在樂(lè)視電視超前上映，但遭到多家院線(xiàn)的抵制，最終停止了線(xiàn)上點(diǎn)映活動(dòng);2017年，網(wǎng)絡(luò)大電影《引爆者》嘗試“院線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)同步”雙發(fā)行模式，最終院線(xiàn)獲得5000萬(wàn)元票房，網(wǎng)絡(luò)上票房分得收益超2000萬(wàn)元;2018年，電影《香港大營(yíng)救》和《完美陌生人》等影片再次在“院線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)同步”或“先網(wǎng)絡(luò)后院線(xiàn)”進(jìn)行嘗試。2019年，電影《捉妖學(xué)院》早在上映前一個(gè)月前，便已率先于視頻網(wǎng)站亮相。

然而，電影選擇什么樣的方式，關(guān)系到的不只是片方自身，“以此次《囧媽》為例，它選擇免費(fèi)觀看的方式雖然在最開(kāi)始贏得了消費(fèi)者的呼聲，但卻遭到了行業(yè)的聯(lián)合抵制，根本原因就在于任何一家電影院的主要收入之一都來(lái)自票房，如果電影院沒(méi)了電影可放，經(jīng)營(yíng)就會(huì)受到影響，而隨后一系列的連鎖反應(yīng)也會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)”。影評(píng)人劉暢進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“隨著市場(chǎng)的變化，我們希望電影的發(fā)行模式更趨多元化，但前提一定是不能打破整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的平衡。”