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近日，河鋼集團(tuán)唐鋼公司(以下簡稱“唐鋼”)汽車板事業(yè)部營銷中心家電板營銷總監(jiān)張濤收到美的集團(tuán)客戶代表通知：“用鋅鋁鎂產(chǎn)品加工的電機(jī)端蓋耐蝕性和綜合性能非常好，我們決定與貴公司合作。”兩個(gè)多月的不懈努力得到了客戶的認(rèn)可，張濤激動(dòng)不已。

今年初，美的集團(tuán)計(jì)劃用抗腐蝕性能更好、使用壽命更長的鋅鋁鎂板替代鍍鋅板，并且希望和唐鋼合作推進(jìn)材料升級(jí)換代。雖然用量每月只有幾十噸，但是張濤和他的同事沒有一絲猶豫，立刻根據(jù)客戶的要求確定生產(chǎn)工藝方案，組織生產(chǎn)，產(chǎn)品下線后馬不停蹄開展鹽霧試驗(yàn)和零件試制。

“客戶要求鹽霧試驗(yàn)時(shí)間要達(dá)到500小時(shí)，而我們的試驗(yàn)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了客戶預(yù)期。”張濤表示，接下來將進(jìn)一步優(yōu)化工藝，讓材料質(zhì)量更優(yōu)，讓下游制造商和消費(fèi)者更滿意。

為每月幾十噸訂貨“興師動(dòng)眾”，對唐鋼這樣的大型鋼鐵企業(yè)來說似乎有點(diǎn)得不償失。但在唐鋼人看來，這意味著把自己和客戶打造成命運(yùn)共同體。在唐鋼的經(jīng)營理念里，鋼鐵不是簡單的工業(yè)產(chǎn)品，而是匯聚了科技、人才、創(chuàng)新、商業(yè)模式等眾多因素的產(chǎn)品。只有無縫對接客戶需求，才能讓產(chǎn)品成為技術(shù)和創(chuàng)新的載體，培育企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢。尤其是對接高端客戶，不僅讓唐鋼實(shí)現(xiàn)了自身管理水平的不斷提升，還加快了邁向先進(jìn)制造業(yè)的步伐。

寶馬汽車對供貨商的挑剔和對材料選擇的嚴(yán)苛在業(yè)內(nèi)很出名。為了穩(wěn)定供貨寶馬汽車，唐鋼接受了“技術(shù)難度最大、管理難度最大”的挑戰(zhàn)，專門成立了寶馬鋼技術(shù)小組，開展了37個(gè)技術(shù)項(xiàng)目攻關(guān)。最終，唐鋼形成了一整套寶馬鋼生產(chǎn)技術(shù)訣竅和組織模式。

通過生產(chǎn)寶馬鋼，唐鋼推動(dòng)了產(chǎn)線基礎(chǔ)管理的全面升級(jí)，全面提升了寶馬鋼、吉利面板、鍍鋁板等高端汽車板質(zhì)量。唐鋼汽車領(lǐng)域“朋友圈”越做越大，汽車用鋼直供北汽、吉利、菲亞特等近20家知名汽車主機(jī)廠及其配套廠;產(chǎn)品進(jìn)入高端家電領(lǐng)域，家電用鋼大批量供貨海爾、格力、美的、奧克斯;鋼結(jié)構(gòu)用鋼逐步確立明顯優(yōu)勢地位。

近年來，唐鋼瞄準(zhǔn)發(fā)展前景好、營利能力強(qiáng)的高效益產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，搶抓市場機(jī)遇，積極培育新的增長點(diǎn)。

“為順應(yīng)汽車輕量化的發(fā)展潮流，唐鋼研發(fā)成功2000兆帕級(jí)熱成型鋼技術(shù)，與市場上普遍使用的1500兆帕級(jí)熱成型鋼相比可實(shí)現(xiàn)汽車零件減重10%至15%。”唐鋼鍍鋁板研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李建英介紹，截至目前，唐鋼鍍鋁板產(chǎn)品已累計(jì)生產(chǎn)19.4萬噸，擁有美的集團(tuán)、德國杜爾等穩(wěn)定合作的高端客戶20余家，在鍍鋁板制造領(lǐng)域已形成一大批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)成果，其中鍍鋁板生產(chǎn)研發(fā)專利23項(xiàng)。

唐鋼將鋼鐵產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條逐漸延伸嵌入下游產(chǎn)業(yè)鏈條。去年，唐鋼面向戰(zhàn)略客戶開展了100余項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，為汽車制造企業(yè)提供個(gè)性化材料解決方案，累計(jì)為這些企業(yè)解決了40多項(xiàng)技術(shù)疑難問題。

隨著高端化戰(zhàn)略的實(shí)施，唐鋼也從一家以棒線型等長材產(chǎn)品為主的建筑用鋼材生產(chǎn)企業(yè)，躍升為國內(nèi)外具有影響力和知名度的汽車板、家電板生產(chǎn)商和綜合服務(wù)商。今年一季度，唐鋼鍍鋁板產(chǎn)銷量突破3萬噸，國內(nèi)市場占有率超過30%。鍍鋁板每噸售價(jià)比普通鍍鋅板高出1000多元，成為該公司創(chuàng)效拳頭產(chǎn)品。

“無縫對接客戶推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)品向高端邁進(jìn)，推動(dòng)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”唐鋼總經(jīng)理助理、技術(shù)中心常務(wù)副主任鄺霜說，近年來唐鋼開發(fā)生產(chǎn)汽車板、家電板、橋梁鋼、高建鋼等43類70多種高端產(chǎn)品，去年這些高端產(chǎn)品產(chǎn)銷量達(dá)到740萬噸以上，占比達(dá)到70%以上。