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隨著我國雙碳目標的提出，實現碳減排已成為電力行業(yè)的重大目標。其主要實現路徑是發(fā)展可再生能源。其中權重較大的是光伏、風電、水電、核電。光伏行業(yè)的貢獻占比已達到35%。

【資料圖】

光伏企業(yè)如何助力實現雙碳目標和振興鄉(xiāng)村的雙重任務?如何占據和服務好更大的市場?在3月16日由中山大學攜手索比光伏網共同打造的廣東光伏論壇上，正泰安能南方分公司總經理陳圣金給出了戶用光伏的全方位解決方案。

作為是正泰集團旗下全資子公司，正泰安能成立于2015年，專注于做戶用光伏，總裝機戶數體量超80萬戶。按照目前的市占率來看，每四戶分布式電站中，便有一戶為正泰安能的電站。毫不夸張地說，正泰安能已把加快碳中和的使命扛在肩上，在實現“雙碳”目標的過程中，成為愈發(fā)舉足輕重的角色。

在本次論壇上，陳圣金給華南區(qū)和重點的廣東市場帶來了“雙品牌+三大品類”的全面解決方案。核心是三條產品線的解決方案：

首先是金頂寶。這種模式可使農戶實現零投入、無抵押，而收益卻非常可觀。這是很多國央企、金融機構認可度非常高的一種模式。

其次是綠電家，它跟傳統的光伏貸是兩種概念。其特點是零首付，還本付息，運維不需要用戶操心，收益也很高。

最后是金租寶。它是介于純租賃和光伏貸之間的一類產品，不涉及貸款，但它的收益高于合作開發(fā)模式。作為一種金融機構租賃收益模式，其目前在國內客戶接受度越來越高。

正泰安能如何落地上述模式的解決方案?陳圣金指出，首先是開展“小安到家”，通過一系列運維，配套保障整個業(yè)務的全生命周期。

其次是商城。在戶用光伏周邊拓展一些C端的跑腿業(yè)務、采購業(yè)務和便民服務的業(yè)務。

第三是光儲充?！皯粲霉夥@種純并網的國內市場，短期內挖掘完成后，光儲充是下一步要跟進的業(yè)務板塊。光儲充更多側重于硬件部分。”陳圣金表示。

第四是智能微電網，落地實行局部的電網解決方案。

第五，在局部的智能電網建設完之后，基本會進入到虛擬電廠的信息業(yè)務，這是多種能源、多種復合的綜合解決方案。

通過品牌運營能力，品牌自身能力以及渠道能力，正泰安能給客戶帶來全方位的最好的體驗和保障。

針對戶用光伏業(yè)務零散、瑣碎、客戶需求多種多樣等特點，該公司通過八年時間的提煉，再次提出了三個方面的解決方案。

首先是運營。陳圣金指出，這對整體運營管理能力的考驗非常高。雖然公司掌管的代理商只有1500多家，但是從代理商引申出來的從業(yè)人員，以及涉及到的終端用戶，都是十倍、百倍的增長，這倒逼著公司提升運營管理的能力。

其次是智慧云。公司目前的IT系統必須要支撐供應鏈體系，延伸到供應商、代理商的管理體系。橫向打通公司的財務和外部銀行的各個層面。

最后是“多快好省”建設優(yōu)質電站。產品要做好品質化，尤其是對于C端客戶。

作為戶用光伏的“隱形冠軍”，陳圣金表示，客戶的選擇中承載著對公司品牌的認可。

“我們的品牌是跟鄉(xiāng)村振興密切掛鉤的?！标愂ソ鸾榻B說，正泰安能不斷創(chuàng)新業(yè)務模式，多種方式開發(fā)、建設戶用電站，積極尋求與縣(鎮(zhèn))政府合作，打造光伏清潔能源小鎮(zhèn)工程，精準發(fā)力防返貧，增加農戶增收創(chuàng)收渠道，促進農村就業(yè)。毋庸置疑，作為戶用光伏領跑者，正泰安能正在鄉(xiāng)村振興中扮演著不可或缺的角色。