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“曹縣漢服專治不服”“永康筋膜槍瘦成一道光”“廣州女裝，美到發(fā)慌”……相比往年“買買買”的熱烈氛圍，今年電商的618年中大促略顯冷清，屢屢上熱搜的是產(chǎn)業(yè)帶商家們的“土味”文案。

隨著消費者步入既要“品質(zhì)”又要“實惠”的理性消費階段，從2018年開始，下沉市場與產(chǎn)業(yè)帶，逐漸成為中國電商的兩個核心關(guān)鍵詞，下沉市場鏈接的是產(chǎn)業(yè)鏈下游的客戶端，產(chǎn)業(yè)帶鏈接的則是鏈條上游的供應端，電商平臺通過數(shù)智化供應鏈合作和品牌深度捆綁，已然開始為傳統(tǒng)制造業(yè)“換血”。

下沉市場帶動新增量

天貓618產(chǎn)業(yè)帶會場“源頭直供”覆蓋廣州、佛山、常熟、金華、泉州等十大產(chǎn)地，超10萬個工廠，超過200萬商品將首次參與天貓618。據(jù)介紹，像東莞、泉州這些地區(qū)，今年參與天貓618的商家數(shù)量增長均超過50%。

京東618為全國超過200個產(chǎn)業(yè)帶工廠和農(nóng)商戶提供更廣闊的商機。京東通過聯(lián)動品牌商家、產(chǎn)業(yè)帶工廠、鄉(xiāng)村農(nóng)戶、實體門店等各類合作伙伴，預計將帶動全產(chǎn)業(yè)鏈2000萬人參與618籌備，幫助近200個產(chǎn)業(yè)帶開拓銷售渠道，實現(xiàn)數(shù)字化升級。

拼多多則啟動“家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興計劃，該計劃將瞄準全國超過100個特色產(chǎn)業(yè)帶，通過全面的激勵扶持，持續(xù)深耕鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。

電商平臺爭奪產(chǎn)業(yè)帶的背后，是下沉市場消費升級帶動了新的增量市場形成。“中國市場這么大，有很多細分的需求，一人抓一個，都可以過得很好。”廣東羅曼智能科技股份有限公司(以下簡稱“羅曼”)新零售總監(jiān)李劍鋒說，“只要你能夠研究消費者，重視消費者想要的東西，找到企業(yè)所在的位置，就能有好的發(fā)展。”羅曼從貼牌工廠轉(zhuǎn)變?yōu)樽越ㄆ放频某踔?，就是看到了中國新興市場的增量。數(shù)據(jù)顯示，雖然電動牙刷在中國的普及率仍較低，但2018年以來，國內(nèi)電動牙刷市場進入高增速爆發(fā)期，預計2021年國內(nèi)市場規(guī)模將突破200億元。

在促消費、擴內(nèi)需的趨勢下，今年618產(chǎn)業(yè)帶更是迎來爆發(fā)式發(fā)展，“廠牌”的聲勢甚至超過了國際大牌。在潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)帶，由于海外市場訂單銳減，給許多潮州陶瓷廠商帶來前所未有的壓力。以松發(fā)為例，這家行業(yè)內(nèi)的上市龍頭企業(yè)，去年1—9月營業(yè)收入2.86億元，比上年同期下降近1/3。另一家有著近50年歷史的老牌陶瓷企業(yè)——聯(lián)源陶瓷制作有限公司2019年外銷占比高達75%，困境之下，借助電商平臺成為試錯成本最低的方法。

“電商平臺能夠滿足和培養(yǎng)消費者需求，讓陶瓷餐具逐漸成為高頻消費品。”京東自有品牌佳佰品牌負責人蔡曉容指出。2018—2020年，和聯(lián)源合作的這一系列佳佰彩繪杯，在京東平臺的銷量連續(xù)三年復合增長率超過100%。去年，聯(lián)源在國內(nèi)市場的銷售額較2019年增長了50%，達到歷年最佳，內(nèi)銷比重也由此前的25%提升到了50%。

從“互聯(lián)網(wǎng)+萬物”到“萬物+互聯(lián)網(wǎng)”

今年的618大促，無論是天貓榜單、京東新品，還是快手百億補貼，電商平臺推出了不少助力產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)趨勢性產(chǎn)品的舉措，并且還通過流量扶持、降低經(jīng)營門檻、工具升級等加快中小商家的數(shù)智化供應鏈步伐。

提及產(chǎn)業(yè)帶就離不開“C2M”這一關(guān)鍵詞。在“2021京東618十佳C2M品牌”獎項中，美妝品牌歐萊雅入選，此前一直以科技產(chǎn)品為優(yōu)勢的京東也開始借C2M的模式和護膚美妝產(chǎn)業(yè)深度捆綁。2017年，雙方達成了全面戰(zhàn)略合作，成功完成首次聯(lián)合品牌展示，基于京東大數(shù)據(jù)、供應鏈優(yōu)勢，二者在C2M方面展開緊密合作，精準圈選人群，推出了的葡萄籽爽膚水被稱為“液體吸油紙”，首發(fā)銷量即破萬支。目前，攜手京東C2M智能制造平臺深度參與、打造反向定制商品的合作品牌已經(jīng)超過1000個。同時，電商平臺在數(shù)據(jù)與科技加持下，快速捕捉消費者需求，反哺制造業(yè)。

而羅曼和阿里巴巴商品設計孵化中心合作開發(fā)的半透明、粉紅色質(zhì)感的牙刷“小心機”推出之后成為“爆款”，使得自主品牌銷量一舉超過海外產(chǎn)品，復盤這款產(chǎn)品成功的原因，李劍鋒說，主要是他們在趨勢洞察、消費者需求方面抓的很準。據(jù)透露，雙方合作的一款新的口腔健康產(chǎn)品也已經(jīng)排上開發(fā)上市日程。

隨著電商行業(yè)步入流量瓶頸，傳統(tǒng)的供應商合作和產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)無法滿足增長市場需求，各大平臺開始與最上游的商品原產(chǎn)地直接合作，一方面建立自己差異化的商品體系，另一方面減少中間環(huán)節(jié)，滿足消費者“品質(zhì)”和“實惠”的要求。電商平臺經(jīng)過近20年進化，從此前的“互聯(lián)網(wǎng)+萬物”變?yōu)?ldquo;萬物+互聯(lián)網(wǎng)”，從順序上也可以看出產(chǎn)業(yè)格局的微妙變化。從再造格局中快手、抖音等電商新勢力入局，到再造品牌中新國貨崛起，再通過深入產(chǎn)業(yè)帶來再造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，電商新生態(tài)初見雛形。未來，各電商平臺和商家還要構(gòu)建更成熟、涵蓋各層次消費的細分市場，更好地滿足新消費群體對優(yōu)質(zhì)優(yōu)價商品的多元化消費需求。(記者 彭穎 周中雨 葉丹)