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今年以來，根據(jù)工總行《關(guān)于開展個人住房貸款“春耕攻堅”專項營銷活動的通知》精神，為確保一季度打贏個人住房貸款旺季營銷攻堅戰(zhàn)，保持個人住房貸款新增同業(yè)領(lǐng)先位次，穩(wěn)固擴大新增同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，較快取得“春耕攻堅”成果，工行湖北省黃岡分行主動出擊，在房地產(chǎn)市場形勢嚴峻的情況下，轉(zhuǎn)變營銷策略，爭取市場收單量，做到了市場同業(yè)領(lǐng)先。截至2月末，該行個貸較年初增加1.13億元，在省工行系統(tǒng)內(nèi)排名第二。

強化分層維護，加強樓盤走訪。該行在年初就根據(jù)總行及省分行“春耕攻堅”專項營銷活動的要求，建立了分行主管行長對接高管、個貸管理人員對接中層、個貸客戶經(jīng)理對接經(jīng)辦人員的分層營銷維護機制，實現(xiàn)了合作機構(gòu)100%走訪，加深了與開發(fā)商的合作關(guān)系，為提高收單量打下堅實的基礎(chǔ)。

實施靈活策略，提高市場競爭力。在同業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，該行積極調(diào)整營銷策略，比照同業(yè)的貸款政策，對大型優(yōu)質(zhì)樓盤實行靈活的貸款政策，為支行搶市場、搶收件提供有力的競爭條件。

做好流程優(yōu)化，加快合作機構(gòu)準入。該行高度重視合作機構(gòu)準入工作，分行合作機構(gòu)準入審查人員認真總結(jié)，加強培訓(xùn)，逐支行對合作機構(gòu)準入要求及注意事項進行培訓(xùn)與督導(dǎo)，大大降低了審批退回率，提高了合作機構(gòu)準入的速度，為搶抓新的按揭市場提供助力。

深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加快貸款投放。該行積極組織轄內(nèi)客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)最新的房貸政策，提高客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能，提升客戶服務(wù)水平，用專業(yè)優(yōu)勢贏得開發(fā)商及客戶的信賴。分行業(yè)務(wù)集中處理中心優(yōu)化流程，提高業(yè)務(wù)處理速度，對支行移交的貸款資料，做到當(dāng)日事當(dāng)日畢，用高效的錄入審批及放款速度贏得支行的贊譽。(王少云)