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有過教師、鎮(zhèn)長從業(yè)經(jīng)歷的“65后”秦華，成功走上了從商道路，如今更是將目光盯上了A股資本市場。近期，深交所官網(wǎng)顯示，秦華實(shí)際控制的乖寶寵物食品集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“乖寶寵物”)創(chuàng)業(yè)板IPO獲得受理，公司擬募資6億元。講到乖寶寵物市場可能有些陌生，但其自有品牌“麥富迪”頗為知名，定位中高端寵物食品市場。北京商報(bào)記者注意到，在乖寶寵物招股書中，沃爾瑪出現(xiàn)頻率較高，報(bào)告期內(nèi)均穩(wěn)居公司第一大客戶，不過銷售收入占比在逐年走低。另外值得一提的是，作為TOC企業(yè)集團(tuán)，乖寶寵物非常注重業(yè)務(wù)宣傳，合作過《三十而已》、《愛上特種兵》等諸多影視劇集，公司業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)也在逐年走高。

秦華曾任教師、鎮(zhèn)長

乖寶寵物實(shí)控人秦華曾任山東省陽谷縣第二中學(xué)教師、陽谷縣安樂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長職務(wù)。

深交所官網(wǎng)顯示，乖寶寵物創(chuàng)業(yè)板IPO正式起航，公司從事寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主營寵物犬用和貓用多品類寵物食品，產(chǎn)品類別分為零食、主糧、保健品和其他，公司自有品牌“麥富迪”于2013年全面進(jìn)軍國內(nèi)市場，定位中高端寵物食品市場。

此次謀求創(chuàng)業(yè)板上市，乖寶寵物擬募資6億元，投向?qū)櫸锸称飞a(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、智能倉儲升級項(xiàng)目、研發(fā)中心升級項(xiàng)目、信息化升級建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動資金，分別擬投入募集資金3.67億元、7191.05萬元、3060.48萬元、2511.26萬元、1.05億元。

資料顯示，乖寶寵物成立時間也較早，由秦華、張迎新在2006年創(chuàng)立，彼時分別持股60.4%、39.6%。截至招股書披露日，秦華直接持有公司50.8496%的股份，并分別通過聊城華聚和聊城華智控制公司2.0912%和0.743%股份的表決權(quán);此外，秦華之子秦軒還控制公司7.7045%股份的表決權(quán)，因此秦華及其一致行動人合計(jì)控制公司表決權(quán)的61.3883%。

需要指出的是，秦華并非商人出身，最初是一名教師。

履歷顯示，秦華1968年12月出生，本科學(xué)歷，物理學(xué)專業(yè)，1989年7月-1991年5月任山東省陽谷縣第二中學(xué)教師，辭任教師職務(wù)后，秦華1991年5月-1995年3月歷任陽谷縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局科員、科長。

從陽谷縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局離職后，秦華在1995年開始進(jìn)入企業(yè)，1995年3月-2005年3月歷任山東鳳祥集團(tuán)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、副總裁，期間于1997年11月-2001年11月兼任陽谷縣安樂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長。

而秦華的自主創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)還要從2005年說起，當(dāng)年開始陸續(xù)籌建乖寶有限、乖寶用品、山東博頓、山東海創(chuàng)、山東鴻發(fā)、山東麥富迪、聊城凱滋特、寵物小鎮(zhèn)等企業(yè)，并于2013年11月開始集團(tuán)化運(yùn)營。

對沃爾瑪銷售占比走低

報(bào)告期內(nèi)，沃爾瑪一直穩(wěn)居乖寶寵物第一大客戶，不過銷售收入占比在逐年走低。

具體來看，報(bào)告期內(nèi)，沃爾瑪旗下企業(yè)WalMartInc.、Wal-MartCanadaCorp.均合并位列乖寶寵物第一大客戶，乖寶寵物對其合計(jì)銷售收入分別約為4.35億元、3億元、4.3億元、1.69億元，對應(yīng)占營業(yè)收入的比例分別為35.62%、21.4%、21.34%、15.61%，逐年走低。

1月12日，乖寶寵物董事會辦公室在接受北京商報(bào)記者采訪時表示，自2014年建立合作關(guān)系以來，公司與沃爾瑪合作關(guān)系良好而穩(wěn)定，主要為其提供烘干類雞胸肉和鴨胸肉產(chǎn)品在其門店銷售。

投融資專家許小恒對北京商報(bào)記者表示，對大客戶的銷售情況是監(jiān)管層關(guān)注的重點(diǎn)，銷售收入占比逐年走低是否涉及新增其他客戶以及客戶源是否穩(wěn)定都恐被追問。

招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，乖寶寵物新增前五大客戶共涉及四家企業(yè)，其中SpectrumBrandsPetGroupInc.、ArmitagesPetProductsLimited.均自2020年起開始與公司開展合作，另外兩家企業(yè)則是TetraGmbH、T.J.MorrisLimited。

數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年以及2021年上半年，乖寶寵物實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別約為12.21億元、14.03億元、20.13億元、10.83億元;對應(yīng)實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤分別約為4452.2萬元、416.02萬元、1.11億元、4289.41萬元;對應(yīng)實(shí)現(xiàn)扣非后歸屬凈利潤分別約為4246.16萬元、34.02萬元、1.05億元、3892.53萬元。

從主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成來看，零食產(chǎn)品貢獻(xiàn)超六成營收，2018-2020年以及2021年上半年，零食產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收分別約為8.76億元、9.09億元、12.96億元、6.84億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為71.91%、64.93%、64.65%、63.6%;主糧產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入則分別約為3.4億元、4.83億元、6.96億元、3.85億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為27.91%、34.53%、34.7%、35.75%。

業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)不斷增高

作為TOC企業(yè)，乖寶寵物也非常注重對外宣傳。

數(shù)據(jù)顯示，乖寶寵物報(bào)告期各期業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)分別為4996.35萬元、7901.57萬元、1.24億元和6931.3萬元，呈上升趨勢。據(jù)乖寶寵物介紹，公司業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)主要來源于國內(nèi)業(yè)務(wù)拓展，主要包括綜藝節(jié)目贊助費(fèi)、電視劇廣告費(fèi)、明星代言費(fèi)等品牌宣傳費(fèi)用。

實(shí)際上，在當(dāng)下影視劇集及綜藝節(jié)目中，也不乏看到乖寶寵物自有品牌“麥富迪”的身影，公司贊助了《向往的生活》《上新了故宮》等知名綜藝節(jié)目，還合作了《三十而已》《愛上特種兵》等影視劇集。

乖寶寵物表示，通過合作CCTV-3《你好生活》、湖南衛(wèi)視《向往的生活》和《朋友請聽好》、北京衛(wèi)視《上新了·故宮》、浙江衛(wèi)視《中國好聲音》、江蘇衛(wèi)視《我們的樂隊(duì)》、騰訊視頻《忘不了餐廳》等綜藝節(jié)目，《三十而已》《愛上特種兵》《加油你是最棒的》等影視劇集及手機(jī)游戲《小森生活》等多種渠道，公司已成功將文娛IP的流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌的高認(rèn)知度。

另外，乖寶寵物表示，報(bào)告期內(nèi)，公司通過邀請歌手、演員謝霆鋒、男子演唱組合INTO1成員尹浩宇和韓國搖滾樂隊(duì)RoyalPirates成員李銖銜作為公司形象代言人，提升“麥富迪”的品牌影響力。

乖寶寵物董事會辦公室對北京商報(bào)記者表示，公司借助多樣化的線上營銷工具對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳，通過運(yùn)用新媒體平臺多種方式進(jìn)行效果廣告的推廣，在進(jìn)行品牌宣傳的同時提升廣告直接轉(zhuǎn)化率，最終為公司帶來直接收益。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受北京商報(bào)記者采訪時表示，目前很多TOC產(chǎn)品公司會邀請明星代言，由于明星知名度高、號召力強(qiáng)，找合適的明星代言，能夠快速地提升品牌知名度，讓公眾及消費(fèi)者看到。“不過，明星代言也有弊端，一旦明星翻車，也會給相關(guān)品牌帶來不好影響，所以在代言人的選擇上，企業(yè)一定要謹(jǐn)慎。”伍岱麒如是說。 (記者馬換換)