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產(chǎn)品力是品牌闊步向前抵擋千軍萬馬的盾，渠道實(shí)力則是品牌攻堅(jiān)克難，在激烈的市場競爭中取得先機(jī)的矛。優(yōu)質(zhì)的渠道能夠?yàn)楫a(chǎn)品打開市場帶來錦上添花的奇彩。強(qiáng)勁的品牌也需與具備競爭力的渠道相呼應(yīng)，才能走到消費(fèi)者面前。

聚焦標(biāo)桿渠道，多尼斯進(jìn)駐山姆線上線下雙渠道

7月初，寵物智能用品品牌多尼斯好消息頻傳，據(jù)了解，多尼斯與山姆先后達(dá)成線上平臺山姆云家、線下門店進(jìn)駐的雙重合作。

作為零售行業(yè)的標(biāo)桿之一，山姆會員店覆蓋了一二線城市的高消費(fèi)家庭。而山姆會員店對于供應(yīng)商和產(chǎn)品的篩選也近乎嚴(yán)苛，能夠入駐山姆會員店的品牌，被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為品類的標(biāo)桿，一定程度上是對產(chǎn)品品質(zhì)與品牌實(shí)力的肯定。

多尼斯作為一個擁有近20年歷史的寵物智能用品品牌，其創(chuàng)新迭代能力與年輕時尚的定位與產(chǎn)品理念完全符合山姆會員店及山姆云家對于寵物用品類產(chǎn)品的定位與要求。經(jīng)過層層考驗(yàn)，多尼斯多款喂食器、飲水機(jī)、儲糧桶順利躋身山姆會員店及山姆云家的合格供應(yīng)商行列，產(chǎn)品一經(jīng)上線即獲得可觀的銷售數(shù)據(jù)，大獲好評。

層層考驗(yàn)，用實(shí)力定義好產(chǎn)品

據(jù)業(yè)內(nèi)分析，品牌進(jìn)入山姆渠道，需要越過三道關(guān)卡。

第一，品牌與山姆的消費(fèi)受眾匹配度要高。山姆的商品定位高端、優(yōu)質(zhì)及差異化，目標(biāo)人群主要偏年輕化、中產(chǎn)階級，它的選品及營銷策略也是側(cè)重貼近年輕群體，用戶更注重商品的新鮮感與生活品質(zhì)。多尼斯定位年輕時尚、產(chǎn)品顏值高，設(shè)計(jì)簡約、配色高級，充分滿足年輕一代的審美與購物需求，受眾人群高度匹配。

而想要在如此具有市場競爭力的銷售渠道達(dá)成足夠的銷售成績，前提是能夠持續(xù)產(chǎn)出穩(wěn)定高品質(zhì)的產(chǎn)品，并且確保不斷供。換言之，進(jìn)駐山姆的第二道門檻則是需要確保穩(wěn)定的供應(yīng)鏈產(chǎn)能，不但要定制出符合山姆要求的陳列、展出、專供大包裝，更對產(chǎn)品穩(wěn)定、質(zhì)量過關(guān)提出更高的要求。多尼斯擁有合縱連橫的供應(yīng)鏈條，技術(shù)自主研發(fā)，核心工藝自制，超6萬平方的生產(chǎn)制造基地使其具備持續(xù)研發(fā)、穩(wěn)定供應(yīng)、快速交付能力。

第三，也是最考驗(yàn)品牌資質(zhì)與實(shí)力的一關(guān)，是品牌要有持續(xù)迭代的能力。山姆作為會員制精品超市，優(yōu)選的差異化商品也是會員愿意付費(fèi)到店購物的重要原因，其目標(biāo)用戶更看重商品質(zhì)量、安全和新鮮感，產(chǎn)品創(chuàng)新尤為重要。品牌入駐山姆后仍需不斷升級迭代，推陳出新。多尼斯以創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的源動力，通過全力打造創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，滿足不斷發(fā)展的市場需求。多尼斯具備了寵用多領(lǐng)域、多應(yīng)用場景研發(fā)創(chuàng)新能力，能夠?qū)κ袌鲎龀鲎羁斓姆磻?yīng)能力與產(chǎn)品迭代創(chuàng)新能力。

全球多渠道發(fā)展，多尼斯反哺渠道，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)共贏

從品牌營銷打造、供應(yīng)鏈硬實(shí)力、創(chuàng)新研發(fā)能力這幾個選品維度而言，多尼斯能入駐山姆線上與線下雙渠道，是順理成章的。

多尼斯深耕寵物行業(yè)近20年，擁有遍布全球69個國家和地區(qū)的銷售渠道，一直靠穩(wěn)定的產(chǎn)品實(shí)力與用戶口碑保持著高度曝光，也用持續(xù)涌動的創(chuàng)新力、產(chǎn)品力得到渠道商、經(jīng)銷商的信賴支持。我們相信，多尼斯有足夠的品牌實(shí)力反哺渠道，與山姆共同實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)共贏。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。