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近兩年業(yè)績承壓的黃酒龍頭古越龍山(600059.SH)脫困之路一波三折，昨日晚間公司披露稱此前混改方案調(diào)整，欲引入的戰(zhàn)投由此前披露的前海富榮、盈家科技變?yōu)椴怀^35名特定投資者。

對此公司董秘辦相關(guān)人士在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，“會(huì)里(證監(jiān)會(huì))對于戰(zhàn)投政策調(diào)整導(dǎo)致的，我們只是按照政策執(zhí)行，除了寧波港引入上海港做戰(zhàn)投之外，其他多家公司都會(huì)面臨我們一樣的問題。”

此言不虛，“18+8戰(zhàn)投”定增新規(guī)出臺(tái)后，包括凱萊英等多家上市公司均修訂了再融資方案

按照此前預(yù)案，前海富榮將成為公司第二大股東，與其一致行動(dòng)人盈家科技將合計(jì)持有公司16.09%的股權(quán);公司控股股東黃酒集團(tuán)持有公司股份數(shù)量不變，持股比例自41.39%降低至34.73%，但仍為實(shí)際控制人。

雙方曾約定，將通過銷售渠道資源、品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)及管理團(tuán)隊(duì)的充分交流協(xié)助古越龍山落實(shí)“聚焦大單品”戰(zhàn)略，重點(diǎn)開拓江浙滬等傳統(tǒng)黃酒消費(fèi)區(qū)域以外的銷售渠道，為古越龍山在黃酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展等方面提供支持推動(dòng)古越龍山業(yè)績提升。

公司此前稱前海富榮、盈家科技的實(shí)控人郭景文及其關(guān)聯(lián)方盈投控股運(yùn)營兩大知名品牌，具有完善的快速消費(fèi)品及相關(guān)行業(yè)背景，將協(xié)助古越龍山在全國開拓銷售渠道，推動(dòng)業(yè)績的提升。而今看來，這一計(jì)劃遇到了阻礙。

本次調(diào)整后，本次非公開發(fā)行股票募集資金總額(含發(fā)行費(fèi)用)不超過10.95億元，扣除發(fā)行費(fèi)用及中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用后的募集資金凈額將全部用于公司黃酒產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目(一期)工程建設(shè)，將提升古越龍山的產(chǎn)能，促進(jìn)銷售增長。

對于此次定增方案調(diào)整的原因，古越龍山解釋稱，鑒于目前資本市場環(huán)境變化，并綜合考慮公司實(shí)際情況、發(fā)展規(guī)劃等諸多因素。

酒類營銷專家肖竹青認(rèn)為，公司當(dāng)下最應(yīng)該做的是渠道和用戶培養(yǎng)。而中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則認(rèn)為;“黃酒區(qū)域性和季節(jié)性消費(fèi)特征太明顯，這個(gè)定增更像沒辦法的辦法，對股價(jià)和業(yè)績發(fā)展幫助并不大。”

黃酒產(chǎn)地與銷售地主要位于江浙滬地區(qū)，公司和另兩家A股黃酒上市公司金楓酒業(yè)(600616.SH)、古越龍山、會(huì)稽山(601579.SH)市場重疊，競爭壓力激增。因此公司積極推進(jìn)改革和全國化。不過從公司近兩年業(yè)績來看，不容樂觀。

今年一季度更是如此，2020年第一季度，古越龍山的營業(yè)收入為3.66億元，同比下滑41.96%;凈利4638.7萬元，同比下滑34.11%。據(jù)了解，古越龍山計(jì)劃在2020年力爭酒類銷售增長5%，利潤增長5%。這樣的下滑態(tài)勢無疑給古越龍山實(shí)現(xiàn)2020年的業(yè)績目標(biāo)帶來極大的不確定性。

朱丹蓬指出，“中國黃酒區(qū)位的局限性比較大，消費(fèi)場景有比較單一，最關(guān)鍵的是毛利偏低毛利偏低，消費(fèi)市場僅集中在華東。所以說這幾年的全國化，更多是被動(dòng)的跟著陽澄湖的大閘蟹去走。要進(jìn)行全國化至少還要5年，沒有利潤，就沒有渠道的，就沒有驅(qū)動(dòng)力。”

肖竹青認(rèn)為，“黃酒整個(gè)小品類，目前的產(chǎn)能滿足現(xiàn)在銷售需求，未來加大產(chǎn)能后，供過于求，銷售的短板和區(qū)域性局限性短板就會(huì)體現(xiàn)出來。公司最需要是培育市場的份額，擴(kuò)大消費(fèi)的場景，擴(kuò)大消費(fèi)市場覆蓋，這需要大量的市場培育、體驗(yàn)互動(dòng)、消費(fèi)者培育。可以借鑒加多寶和王老吉，原本只是廣東的區(qū)域飲料，通過培育成為全國消費(fèi)品質(zhì)。”