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受疫情積壓消費(fèi)、新居新婚延時(shí)消費(fèi)、梅雨季特殊氣候催生的新需求三股力量疊加作用，京東五星電器線上線下全渠道在618都迎來了“報(bào)復(fù)性”增長：從5月30日到6月18日，包括700多家門店在內(nèi)的全渠道累計(jì)成交額同比增長超42%，自有數(shù)字渠道成交額同比增長超過200%，社群引流銷售占比超過20%。京東直播超級流量助力的“總裁來了”六省聯(lián)播在線觀看人次近10萬，帶來千萬銷售，這一具象數(shù)字，也從側(cè)面彰顯出中國經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)強(qiáng)韌性和巨大潛能。

京東流量助力五星成618線下主場

這屆618，五星電器全國有21家直營大店升級為京東五星電器無界零售體驗(yàn)店，成為京東線下主場。京東電器全國首家城市旗艦618在安徽馬鞍山開出，11000平米營業(yè)面積，開業(yè)非?；鸨?，到6月21日累計(jì)成交額已破5000萬元，成為馬鞍山的“城市現(xiàn)象”。京東五星電器數(shù)字化科技門店的“超次元”新形象吸引了更多新品首發(fā)和高端消費(fèi)。售價(jià)超過25000元的老板中國新廚房機(jī)皇四件套(油煙機(jī)+灶具+蒸烤一體機(jī)+能洗鍋的洗碗機(jī))在南京和杭州地區(qū)首發(fā)即售出超過600套。同時(shí)五星全面加碼服務(wù)承諾，在7天無憂退貨、保價(jià)等服務(wù)上全面看齊京東。通過五星電器下單的京東商品成交量比去年同期增長了10倍。

京東618同時(shí)在資金、貨源、流量等方面都力挺五星電器。“比如消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)京東五星618華為P40系列、iPhone11系列等暢銷貨、緊俏貨價(jià)格劃算還不限購，因?yàn)榫〇|提前支持，我們有充分的打款政策和備貨”，京東五星電器副總裁景星表示。京東直播也給了京東五星六省聯(lián)播活動首頁廣告位、彈窗廣告等超級流量支援。京東618社區(qū)廣告、線上商品詳情頁更可直接“點(diǎn)撥”消費(fèi)者到就近的五星電器門店體驗(yàn)消費(fèi)。

疫情及節(jié)氣催生家電消費(fèi)新風(fēng)向

“進(jìn)入六月后，我們發(fā)現(xiàn)干燥類電器的消費(fèi)突然就一飛沖天”，景星表示，這與蘇浙皖三省連綿的梅雨氣候相關(guān)。三省今年入梅都早，位于“包雨區(qū)”的市民們對干燥類電器需求迫切，“翻牌”干衣機(jī)、烘干型滾筒洗衣機(jī)、自動晾衣機(jī)、除濕機(jī)的消費(fèi)者暴增數(shù)倍。此外，疫情影響下，大容量、健康除菌、能減少家庭矛盾的電器銷量大增：宅家做飯，單次大量采購食材等使得廚房電器和大容量冰箱成為居家新寵。

京東五星電器此前就針對這些消費(fèi)新特點(diǎn)“預(yù)見”充分，各大門店還強(qiáng)化了社群營銷和直播帶貨，“門店的客流沒有大規(guī)模聚集，但社群里精準(zhǔn)服務(wù)非常熱鬧”。京東五星電器總裁等高管也都化身主播出鏡帶貨，成績斐然。

(記者 徐曉風(fēng))