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“我不做帶貨直播，名人獲利的方式有很多。”4月初，李國(guó)慶在接受媒體專(zhuān)訪時(shí)如是說(shuō)。

然而，時(shí)隔兩月后，李國(guó)慶決定在6月13日開(kāi)啟淘寶直播首秀。“直播帶貨”儼然已成為2020年的熱門(mén)詞匯，越來(lái)越多的企業(yè)大佬都在嘗試“觸播”。

李國(guó)慶直播賣(mài)卡

作為話(huà)題人物，李國(guó)慶在“搶公章”事件后，再次通過(guò)拍賣(mài)午餐的方式試圖吸引大眾眼球。

但和誰(shuí)午餐不重要，推銷(xiāo)讀書(shū)卡才是重點(diǎn)。6月11日起，李國(guó)慶就通過(guò)微博對(duì)6月13日的淘寶直播進(jìn)行預(yù)熱。他在微博稱(chēng)，歡迎各大品牌商前來(lái)合作，貨品總價(jià)不低于10萬(wàn)元。

6月13日晚19點(diǎn)直播伊始，李國(guó)慶便侃侃而談，主播很難插上話(huà)，直到李國(guó)慶努力回憶某專(zhuān)家名字全稱(chēng)的間隙，主播才及時(shí)接過(guò)話(huà)茬開(kāi)始向網(wǎng)友介紹主打產(chǎn)品——早晚讀書(shū)季卡。

在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的直播過(guò)程中，直播間僅出現(xiàn)5個(gè)商品鏈接，包括一款護(hù)膚品與一款藍(lán)牙音箱，其余三個(gè)鏈接分別是早晚讀書(shū)的音頻內(nèi)容季卡和視頻內(nèi)容季卡，以及“李國(guó)慶1小時(shí)午餐時(shí)間。其中，護(hù)膚品與藍(lán)牙音箱為直播間定時(shí)抽獎(jiǎng)送出的禮品，前提是網(wǎng)友需要關(guān)注早晚讀書(shū)天貓旗艦店，購(gòu)買(mǎi)季卡后，消費(fèi)者在兩小時(shí)內(nèi)會(huì)收到一串?dāng)?shù)字兌換碼，隨后下載早晚讀書(shū)APP進(jìn)行兌換。

不難看出，李國(guó)慶本次直播除了賣(mài)貨，還有提升自家APP“早晚讀書(shū)”裝機(jī)量的訴求。

早晚讀書(shū)是李國(guó)慶創(chuàng)辦的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這是一種在互聯(lián)網(wǎng)上把知識(shí)付費(fèi)和讀書(shū)結(jié)合起來(lái)的聽(tīng)書(shū)模式。付費(fèi)方式是年付，388元100期。根據(jù)主播麥琪最后一次口播數(shù)據(jù)，音頻、視頻季卡分別售出1251份和530份。

到了特殊拍賣(mài)品“午餐一小時(shí)”環(huán)節(jié)。

6月11日，李國(guó)慶通過(guò)微博發(fā)文為淘寶直播首秀預(yù)熱時(shí)，就提到要拍賣(mài)自己的午餐一小時(shí)。

《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，該午餐起拍價(jià)1000元，保證金為50元。隨后，這一拍賣(mài)迅速吸引了網(wǎng)友關(guān)注，6月12日，價(jià)格已經(jīng)突破十億元。

根據(jù)淘寶方面顯示的競(jìng)拍結(jié)果，此番競(jìng)拍出價(jià)最高已達(dá)到10.01億元，整個(gè)拍賣(mài)有151人報(bào)名，設(shè)置提醒有251人，圍觀12754次。

對(duì)此，李國(guó)慶在微博上表示，發(fā)現(xiàn)有用戶(hù)惡意抬價(jià)，午餐一小時(shí)將重拍，“天價(jià)午餐不是我的本意”。

直播結(jié)束時(shí)，一小時(shí)午餐拍賣(mài)價(jià)格為117800元，但李國(guó)慶在直播時(shí)并未大力推薦該產(chǎn)品，而是分享其職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、親子關(guān)系，并說(shuō)：“當(dāng)時(shí)俞渝要賣(mài)當(dāng)當(dāng)，我不同意，把桌子掀了。這事兒發(fā)生過(guò)兩次，現(xiàn)在深深自責(zé)，幸好，兒子都不在場(chǎng)”。

如果不是微博熱搜暫停更新中，李國(guó)慶或許又要因?yàn)檫@番話(huà)登上“熱搜榜”了。

今年流行“老板”直播帶貨

事實(shí)上，在電商直播這一風(fēng)口上，短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)以及直播平臺(tái)早已全部入局，各行各業(yè)大佬也都紛紛進(jìn)場(chǎng)。

6月11日，網(wǎng)易赴港二次掛牌敲鐘“云上市”。10個(gè)小時(shí)后，丁磊就出現(xiàn)在了快手直播間?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者在丁磊直播間發(fā)現(xiàn)，面對(duì)主播，丁磊幾乎插不上話(huà)，直到丁磊11點(diǎn)下播，原計(jì)劃的22件商品才賣(mài)了6件。

即便如此，據(jù)快手公布的數(shù)據(jù)顯示，快手+網(wǎng)易嚴(yán)選雙平臺(tái)4小時(shí)成交額超7200萬(wàn)元，累計(jì)觀看人數(shù)1600萬(wàn)，雙平臺(tái)最高同時(shí)在線(xiàn)100萬(wàn)人，訂單超過(guò)20萬(wàn)個(gè)。根據(jù)第三方平臺(tái)壁虎看看的數(shù)據(jù)，丁磊直播間整晚銷(xiāo)售額為7547.21萬(wàn)元。 如果說(shuō)在直播間里，李國(guó)慶氣場(chǎng)全開(kāi)，丁磊全程“姨母笑”，張朝陽(yáng)則是直播界的一股清流，最為佛系。

6月8日，搜狐CE0張朝陽(yáng)也開(kāi)啟了自己的首次直播帶貨。帶貨主題為《Charles的好物分享》。與其他大佬不同，張朝陽(yáng)不看重帶貨效果，更多的是想跟大家聊聊生活。張朝陽(yáng)在直播間將自己生活中長(zhǎng)期使用過(guò)，覺(jué)得不錯(cuò)的好物限量發(fā)售。

不過(guò)，佛系的背后，是未公布的銷(xiāo)售額。

在直播這件事上，就不得不服“董小姐”。從4月24日到6月1日，短短40天時(shí)間，董明珠變身為最強(qiáng)“帶貨女王”。其四場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額從23萬(wàn)元、3.1億元，再到7億元、65.4億元，其中65.4億元更是創(chuàng)下了家電行業(yè)的直播銷(xiāo)售記錄。

除此之外，百度創(chuàng)始人李彥宏、去哪兒網(wǎng)CEO陳剛、盒馬鮮生CEO侯毅、京東零售CEO徐雷、小米總裁盧偉冰等一眾企業(yè)家也紛紛上陣，但效果各不相同。

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長(zhǎng)226%。預(yù)計(jì)2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模將比2019年翻一番，接近萬(wàn)億元大關(guān)。(記者 王君)