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自5月中旬開始，全球高勢能手機(jī)市場已經(jīng)在逐漸復(fù)蘇，相關(guān)運(yùn)營商的合作開始重啟，全球新興市場在謹(jǐn)慎復(fù)工。在拖延了接近半年時(shí)間之后，中國手機(jī)廠商新的全球化戰(zhàn)役終于開啟，這將順延影響到今年全球市場整體表現(xiàn)。

近日，此前已經(jīng)成立歐洲辦公室的OPPO宣布，其位于德國杜塞爾多夫的西歐區(qū)總部正式亮相;在去年末，vivo也悄然在德國成立了自己的西歐辦公室。若不是疫情阻隔，年初這兩家西歐市場“后發(fā)者”就該掀起角逐大潮了。

有數(shù)據(jù)為證，調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys統(tǒng)計(jì)，2020年第一季度，OPPO在歐洲手機(jī)市場單季度出貨增速高達(dá)1014%，排名第五。只是突如其來的疫情讓歐洲、印度、東南亞、拉美等主要智能機(jī)市場短暫停滯了下來，且恢復(fù)如常也還需一些時(shí)間。

近日在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家專訪時(shí)，realme副總裁、全球營銷總裁徐起坦言，在被寄予厚望的歐洲市場，手機(jī)銷售的確受到了疫情的影響，當(dāng)然公司在積極準(zhǔn)備。“我們把6-7月視為準(zhǔn)備期，歐洲市場主要會(huì)看下半年，特別是11-12月的電商大促節(jié)點(diǎn)。”

據(jù)徐起介紹，即使在疫情期間，realme并未間斷在海外市場的新品發(fā)布和渠道協(xié)商動(dòng)作，在新興市場開拓方面，包括土耳其、以色列、白俄羅斯等已經(jīng)準(zhǔn)備良久，隨著疫情緩解，會(huì)跟多個(gè)市場積極接洽。

縱向來看，今年也是5G先發(fā)國家大規(guī)模商用的重要一年。在最先恢復(fù)的中國市場，3000元以下的5G市場已經(jīng)被快速占據(jù)，這種貼身搏殺在持續(xù)下沉化、擴(kuò)大化。

海外業(yè)務(wù)逐漸復(fù)蘇

疫情對(duì)全球手機(jī)市場的5G推進(jìn)節(jié)奏和廠商部署步伐都帶來了一定挑戰(zhàn)。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner統(tǒng)計(jì)，2020年第一季度全球智能手機(jī)銷量出現(xiàn)有史以來最嚴(yán)重的下滑，季度內(nèi)降幅超過20%，銷量僅為2.99億部。分析師指出，這主要源于3月份全球許多地區(qū)經(jīng)濟(jì)不確定性的加劇以及很多智能手機(jī)制造工廠關(guān)閉。

直到今年5月中旬，幾乎停滯的全球主要市場終于開始迎來曙光，但風(fēng)險(xiǎn)依然存在。就在印度官方批準(zhǔn)部分中國手機(jī)制造工廠復(fù)工之后，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，不久便又有部分工廠因?yàn)楸粰z測出新冠肺炎病例而被迫中止運(yùn)營，經(jīng)過一系列嚴(yán)格防疫工作后，才再度開啟了復(fù)工進(jìn)程。

徐起告訴記者，目前realme的印度工廠員工沒有檢測出新冠病例，當(dāng)?shù)厥袌雒刻於紩?huì)按時(shí)匯報(bào)員工的情況。“我們給所有員工進(jìn)行了核酸檢測，在保證員工安全的前提下，開始逐步有序、有限度地復(fù)工。”

歐洲雖然已經(jīng)放松封鎖舉措，但線下零售業(yè)務(wù)的恢復(fù)也很謹(jǐn)慎。徐起向記者表示，歐洲是realme今年會(huì)著力發(fā)展的市場之一，“其實(shí)隨著政策的放開，很多線下門店都已經(jīng)開了，只是會(huì)限制進(jìn)店人數(shù)，總的來說也都慢慢在回升。歐洲市場相對(duì)其他地方來說，可能沒有那么快(完全恢復(fù))。”

他續(xù)稱，對(duì)于歐洲市場而言，年底的海外電商平臺(tái)大促會(huì)是一個(gè)重要突破口。“比如黑五大促等，(類似促銷活動(dòng))在全年時(shí)間段里(對(duì)出貨貢獻(xiàn))是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，所以在這個(gè)時(shí)間段各大廠商都會(huì)有新品的密集發(fā)力，我們也會(huì)積極部署渠道，完成(在那一階段)市場的爆發(fā)。”

“從全球來看，整體來說恢復(fù)得地比較好，但目前疫情還有很多變數(shù)，部分市場恢復(fù)得還沒有那么快。”徐起總結(jié)道。

中國廠商的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場也在第一季度出現(xiàn)了明顯的萎縮。Counterpoint分析師唐叮向記者表示，全球市場封鎖的時(shí)間不同、波及范圍有差異，導(dǎo)致在第一季度受到影響程度不同。相比國內(nèi)市場一季度銷售下滑了20%，拉美和歐美主要市場則受到了更劇烈的影響。

這恰恰是中國廠商們今年會(huì)著力挖掘的據(jù)點(diǎn)所在，眼下則是壓力和動(dòng)力并行。徐起指出，“中國和歐洲兩個(gè)市場我們定義為高度戰(zhàn)略市場，今年會(huì)積極拓展。目前在中國市場，我們?cè)诜e極拓展和布局線下，進(jìn)一步加強(qiáng)與各大運(yùn)營商的合作，同時(shí)通過產(chǎn)品更新迭代，進(jìn)一步完善5G產(chǎn)品價(jià)格的下探以及市場的下沉。”

在其他市場方面，雖然線下被封鎖，但徐起表示，疫情期間公司在土耳其、波蘭、以色列、白俄羅斯等市場也在積極部署。“土耳其市場我們已經(jīng)準(zhǔn)備了很久，但最近疫情影響到物流運(yùn)轉(zhuǎn)，隨著疫情的緩解，realme產(chǎn)品會(huì)很快和當(dāng)?shù)赜脩粢娒?。同時(shí)我們也和多個(gè)市場積極接洽，像拉美，目前會(huì)受疫情影響大，但我們也是保持奔跑速度和積極部署。”

產(chǎn)品系近身廝殺

雖然進(jìn)一步全球化的步伐有所放緩，但隨著中國市場開始復(fù)蘇，廠商們的近身搏殺之勢已經(jīng)搭建起來。

第二季度末期是手機(jī)廠商集中發(fā)布中檔價(jià)位旗艦機(jī)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，從近日陸續(xù)釋放的消息來看，1000-2000+元價(jià)位段的5G手機(jī)已經(jīng)來到了我們身邊，甚至高配的8+256GB內(nèi)存5G手機(jī)，也可以用不到3000元的價(jià)格收入囊中。

“今年整體市場非常特別，包括現(xiàn)在‘618’大促期間，大家都是使出了全身解數(shù)。今年隨著5G商用的進(jìn)一步完善，5G產(chǎn)品的價(jià)格下探就會(huì)更快，今年我們1月7日發(fā)首款5G產(chǎn)品realme真我X505G的時(shí)候，5G價(jià)格起點(diǎn)還是比較高的水平。從整個(gè)行業(yè)來說，5G手機(jī)價(jià)格下探是非?？斓模?G手機(jī)普及在國內(nèi)的發(fā)展非常值得期待。”面對(duì)當(dāng)前的這種態(tài)勢，徐起向記者分析道。

唐叮也向記者指出，vivo的策略表現(xiàn)十分明顯，這也造成其在2019年至今都得到了很快發(fā)展。

在2018年開始，除了固定的幾大旗艦系列之外，vivo旗下Y、U、S、Z等都是面向中低端市場的系列。“加上子品牌愛酷在去年開始發(fā)力，基本上vivo在中低端價(jià)位段覆蓋比較全面，基本都補(bǔ)齊了。”目前看來，vivo對(duì)S系列和愛酷系列的5G產(chǎn)品推動(dòng)力度就極大。

面對(duì)如此態(tài)勢，徐起向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，在推進(jìn)全面5G過程中，realme需要做到兩點(diǎn)。其一是加速下沉5G，做消滅4G手機(jī)的排頭兵，讓消費(fèi)者對(duì)5G手機(jī)有更多選擇。realme將在下半年推出千元5G手機(jī)，完成從千元價(jià)位段到高端旗艦的全價(jià)位段覆蓋。

其二，加速5G生態(tài)建設(shè)，聯(lián)合更多行業(yè)內(nèi)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、運(yùn)營商以及互聯(lián)網(wǎng)廠商等合作伙伴，推動(dòng)5G軟硬件建設(shè)和發(fā)展，讓5G手機(jī)“萬物連接”的應(yīng)用價(jià)值得到有效發(fā)揮。

“所以我們可以看到，多元化的5G手機(jī)陸續(xù)出現(xiàn)，兩千元、甚至千元價(jià)位的5G手機(jī)也相繼推出，成為各大促的爆款產(chǎn)品，我相信，全面5G、全民5G將成為必然趨勢。”他表示。

同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，雖然5G手機(jī)價(jià)格更加親民會(huì)是趨勢，但低價(jià)不是妥協(xié)，realme不強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，也不會(huì)因?yàn)槎▋r(jià)去妥協(xié)犧牲一些性能配置，要做的是同價(jià)位段里最具競爭力的好產(chǎn)品，并深耕年輕人群體。

徐起進(jìn)一步向記者指出，今年是5G大年，realme在積極且持續(xù)地與各大運(yùn)營商溝通政策和想法，關(guān)注他們關(guān)心的方向，也會(huì)在下半年的新品上與運(yùn)營商有合作。除了中國移動(dòng)外，當(dāng)前也在積極接觸中國聯(lián)通和中國電信等運(yùn)營商。

根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，截至4月22日，已經(jīng)有96款5G手機(jī)終端獲得了入網(wǎng)許可，5G手機(jī)占整體手機(jī)出貨量的比例接近四成。同時(shí)全國已建成5G基站19.8萬個(gè)，5G套餐用戶數(shù)達(dá)到了5000多萬，國內(nèi)的5G產(chǎn)業(yè)鏈下沉閉環(huán)已經(jīng)日益完善。

“中國的5G在全球發(fā)展中走得比較靠前，目前許多中國品牌憑借前沿的科技技術(shù)和產(chǎn)品力在世界舞臺(tái)上擁有非常出色的表現(xiàn)，因?yàn)榇蠹叶际窃谕献叩?。未來，高端市場肯定?duì)于科技技術(shù)要求會(huì)更高，價(jià)格只是廠商競爭中的一環(huán)，技術(shù)也會(huì)是一個(gè)核心競爭砝碼。”徐起總結(jié)道。(記者：駱軼琪)