文/ 金錯(cuò)刀頻道

在汽車(chē)界，各大車(chē)展向來(lái)是火花四濺的風(fēng)云場(chǎng)。

(資料圖片)

有車(chē)企放狠話(huà)、整花活兒，也有車(chē)企發(fā)新車(chē)、秀肌肉，爭(zhēng)奇斗艷必不可少。

本屆上海車(chē)展從4月18日持續(xù)到4月27日，前有“冰激凌”事件發(fā)酵，后有車(chē)圈大佬慣例互懟，引發(fā)了不少熱議。

不過(guò)，除了這些八卦氛圍濃厚的發(fā)酵話(huà)題之外，真真正正沉下心響應(yīng)了車(chē)展主題“擁抱汽車(chē)行業(yè)新時(shí)代”的，也不在少數(shù)。

就拿長(zhǎng)城旗下“更愛(ài)女人的新能源汽車(chē)”歐拉來(lái)說(shuō)，不僅打出“將愛(ài)進(jìn)行到底”的參展主題，還推出2023款歐拉芭蕾貓和2023款歐拉好貓GT木蘭版兩款新車(chē)，迅速兌現(xiàn)了品牌要“ALL IN女性”的承諾。

隨著汽車(chē)市場(chǎng)內(nèi)卷日益加劇，歐拉品牌還真拿出了不少“看家本領(lǐng)”。

將愛(ài)進(jìn)行到底背后，

藏著歐拉品牌2.0戰(zhàn)略

從2021年官宣“更愛(ài)女人”以來(lái)，歐拉一直是一家特立獨(dú)行的車(chē)企，它首次把汽車(chē)品牌的重心定位于女性用戶(hù)，可以說(shuō)在某種程度上顛覆了傳統(tǒng)汽車(chē)的用戶(hù)認(rèn)知。

選擇一條前人未曾涉足的道路，注定會(huì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。

去年年底到今年，針對(duì)歐拉品牌“是否堅(jiān)守女性賽道”的問(wèn)題，汽車(chē)行業(yè)內(nèi)一度眾說(shuō)紛紜。

所以在今年上海車(chē)展前夕，歐拉專(zhuān)程針對(duì)這些質(zhì)疑進(jìn)行了鄭重回應(yīng)，不僅通過(guò)《她勢(shì)界·鳳凰網(wǎng)女性影響力大賞》強(qiáng)調(diào)要“ALL IN”女性賽道，更在2023歐拉品牌之夜喊出了“將愛(ài)進(jìn)行到底”的宣言，給市場(chǎng)打入了一劑定心針，也明確了品牌2.0戰(zhàn)略發(fā)展路線(xiàn)。

歐拉品牌2.0戰(zhàn)略具體指什么？

用品牌自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，那就是：不悔、看見(jiàn)、真實(shí)的愛(ài)。

第一，“為女性造車(chē)，歐拉‘落子不悔’?！睔W拉通過(guò)這樣的一句表態(tài)，表明了品牌2.0堅(jiān)守女性賽道的決心。

第二，“更愛(ài)女性，就是要看見(jiàn)女性的需求?！币?，一直以來(lái)汽車(chē)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)都以男性身體數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，歐拉品牌2.0卻要打破這樣的慣例，真正在造車(chē)維度“看見(jiàn)”女性，以她們的需求為依據(jù)，進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

第三，“給予女性‘真實(shí)的愛(ài)’?！币簿褪钦f(shuō)，品牌要通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、生態(tài)等各個(gè)維度的實(shí)際行動(dòng)，為每一個(gè)真實(shí)而具體的用戶(hù)賦能，全面助力女性成長(zhǎng)。

作為中國(guó)主流自主車(chē)企中第一個(gè)獨(dú)立的新能源汽車(chē)品牌，歐拉在長(zhǎng)期的市場(chǎng)探索中，印證了女性汽車(chē)存在的必要性。

正因如此，它堅(jiān)定地推動(dòng)“更愛(ài)女人”從 1.0 向 2.0 進(jìn)階，決心“將愛(ài)進(jìn)行到底”。

“暖科技”強(qiáng)力加持，

這份“愛(ài)”到底值不值？

當(dāng)前女性的汽車(chē)消費(fèi)力越來(lái)越壯大，歐拉表態(tài)要堅(jiān)守女性賽道并不難理解。但是說(shuō)實(shí)話(huà)，這也并不如我們想象中那么簡(jiǎn)單，因?yàn)楫?dāng)前市面上主打女性的車(chē)型早已不在少數(shù)。

為女性造車(chē)，歐拉品牌真正的底牌是什么？

這就要提到它獨(dú)有的1080°女性安全架構(gòu)——“暖科技”。

“360°基礎(chǔ)安全，通過(guò)主被動(dòng)、軟硬件、高低壓、生理心理全覆蓋，包括5大維度，105個(gè)子項(xiàng)目，全方位地提高安全底線(xiàn)；

360°智能安全，結(jié)合用戶(hù)的需求，定義智能終端控制、智能座艙、智能駕駛的三大核心領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全棧自研，推出跨域融合解決方案；

360°健康安全，在歐拉‘五星健康車(chē)’的標(biāo)準(zhǔn)之上，通過(guò)實(shí)現(xiàn)初期遏制污染產(chǎn)生+過(guò)程殺菌清除污染+主動(dòng)釋放天然芬芳的整合效果，打造行業(yè)首個(gè)七星級(jí)健康座艙。”

這些技術(shù)布局，是歐拉基于女性的需求而打造，承載著“更愛(ài)女人”的決心和底氣。

讓我們看到：汽車(chē)之于女性，也能顯露出關(guān)鍵的技術(shù)價(jià)值。

與此同時(shí)，基于1080°女性安全架構(gòu)“暖科技”，歐拉迅速在兩款新產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了落地：2023款歐拉芭蕾貓和2023款歐拉好貓GT木蘭版迎來(lái)全面升級(jí)，在上海車(chē)展正式上市。

2023款歐拉芭蕾貓積極響應(yīng)女性用戶(hù)的需求，新增了22項(xiàng)暖科技配置。比如搭載被動(dòng)碰撞安全、主動(dòng)介入安全、信息安全、電安全、生理/心理感知安全等，打造更高的安全防護(hù)水準(zhǔn)。

比如在實(shí)際出行場(chǎng)景中，更加強(qiáng)調(diào)女性友好感受，搭載了乘風(fēng)破浪模式2.0、守護(hù)模式等。

其中，乘風(fēng)破浪模式2.0，突遇雨天，一鍵聯(lián)動(dòng)，車(chē)窗自動(dòng)關(guān)閉，空調(diào)開(kāi)啟，自動(dòng)調(diào)整燈光和雨刷，自動(dòng)開(kāi)啟后視鏡與后風(fēng)擋除霜，ACC在開(kāi)啟狀態(tài)下跟車(chē)距離調(diào)整到最大。

另外，新車(chē)新增的水墨灰車(chē)色以及奶咖撞色內(nèi)飾，組合成濃郁的復(fù)古色調(diào)，看上去也更加高級(jí)有質(zhì)感。

新車(chē)產(chǎn)品力的升級(jí)，還有加倍的寵愛(ài)四重禮，包括5000元貼息，整車(chē)4年或15萬(wàn)公里質(zhì)保，三電終身質(zhì)保的摯愛(ài)禮。贈(zèng)送充電樁及充電服務(wù)，以及贈(zèng)送首次保養(yǎng)的熱愛(ài)禮。

基礎(chǔ)流量終身免費(fèi)，娛樂(lè)流量2年免費(fèi)，整車(chē)質(zhì)保期免費(fèi)道路救援的寵愛(ài)禮。

以及每周抽取三位下訂用戶(hù)，送出10000元的上海迪士尼3天2夜家庭旅行基金的限時(shí)驚喜禮。 再加上14.98萬(wàn)元-17.98萬(wàn)元的定價(jià)，足以讓我們看到歐拉的誠(chéng)意。

另一款新車(chē)2023款歐拉好貓GT木蘭版，同樣也響應(yīng)了新世代女性的多樣化需求，它定位于“年輕人的電動(dòng)GT”，實(shí)現(xiàn)了14項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)階，售價(jià)14.38萬(wàn)-15.38萬(wàn)元。

這款基于“用戶(hù)共創(chuàng)”而來(lái)的新車(chē)，整體上沿用了好貓家族的高顏值復(fù)古前衛(wèi)造型，依舊擁有圓潤(rùn)流暢的車(chē)身曲線(xiàn)，不過(guò)搭配新增的“煙冷灰”和“暗夜黑”啞光車(chē)漆，和專(zhuān)屬運(yùn)動(dòng)套件等，顯得更加酷颯運(yùn)動(dòng)。

性能方面同樣可圈可點(diǎn)，比如“彈射起步”模式的瞬時(shí)最大加速度可達(dá)到1.35G，推背感十足；標(biāo)配的V2L對(duì)外放電功能也是一大亮點(diǎn)，對(duì)喜歡露營(yíng)游玩的年輕人來(lái)說(shuō)一定很有吸引力。

值得一提的是，市面上常見(jiàn)的GT車(chē)型大多是燃油車(chē)，且售價(jià)并不低，2023款歐拉好貓GT木蘭版打破了這個(gè)瓶頸，酷颯野性且優(yōu)雅時(shí)尚的整體調(diào)性也更符合新世代女性的需求。

5月31日前，首批訂購(gòu)2023款歐拉好貓GT木蘭版的用戶(hù)還能享受“3000元訂金抵13000元尾款”在內(nèi)的“限時(shí)四重驚喜禮包”，這樣一來(lái)，新車(chē)價(jià)格對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)就更容易接受，讓她們的GT夢(mèng)想早日照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

在汽車(chē)行業(yè)，女性更愛(ài)粉色小車(chē)的偏見(jiàn)一直存在，甚至很多車(chē)企針對(duì)女性推出的新車(chē)依然是“小車(chē)刷粉漆”的敷衍模式。

而如今有一個(gè)品牌，從技術(shù)體系、到新產(chǎn)品的落地，都已經(jīng)跳出了這個(gè)框架，帶給女性更專(zhuān)業(yè)的、更好的選擇，不得不說(shuō)，這是一種根本性的進(jìn)步。

為女性造車(chē)，歐拉已經(jīng)領(lǐng)先。

要讓女生上癮，

就要做不止造車(chē)的“女性品牌”

從品牌價(jià)值的維度來(lái)看，歐拉的“更愛(ài)女人”，當(dāng)然遠(yuǎn)不止上面所說(shuō)的這些。歐拉品牌2.0戰(zhàn)略，一共拿出了“暖科技”、“生命美學(xué)”、“OK服務(wù)”、“O2生態(tài)”四張王牌，樹(shù)立起了差異化品牌認(rèn)知。

首先是上文提到的1080°女性安全架構(gòu)“暖科技”，得益于長(zhǎng)城集團(tuán)森林生態(tài)體系的全面賦能。

歐拉在長(zhǎng)城集團(tuán)144萬(wàn)女性用戶(hù)、96億公里駕駛大數(shù)據(jù)的支撐下，基于女性在安全、駕駛、健康等方面的差異化需求，開(kāi)發(fā)了600+項(xiàng)應(yīng)用于女性的相關(guān)技術(shù)專(zhuān)利，以及50+項(xiàng)女性定制功能，建立起一套經(jīng)得起推敲的、更符合女性訴求的造車(chē)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

另一方面，歐拉還打造了“EGG生命美學(xué)理念”：永恒的結(jié)構(gòu)之美，象征著最強(qiáng)的防御力量；柔和的平靜之美，如同溫柔的擁抱；綻放的生命之美，讓個(gè)性盡情綻放。

都說(shuō)女性是天生的審美家，她們對(duì)大自然和生命擁有更強(qiáng)的感知，相較于大多數(shù)汽車(chē)設(shè)計(jì)呈現(xiàn)的工業(yè)之美，歐拉的生命美學(xué)，無(wú)疑更符合她們的感性追求。

除此之外，歐拉還發(fā)布了“OK服務(wù)”和“O?生態(tài)”，全面提升女性用戶(hù)的感知。OK服務(wù)，即“女性想要的，歐拉永遠(yuǎn) OK”，比如烽火救援、私人訂制交車(chē)儀式等等。

O?生態(tài)則是以歐拉APP為基礎(chǔ)平臺(tái)的一種用戶(hù)共生型運(yùn)營(yíng)模式，包括：“O?生活氧吧”——以女性用戶(hù)的興趣為切口構(gòu)建社交空間，“O?輸氧計(jì)劃”——在女性成長(zhǎng)道路上給予支持、“O?大愛(ài)行動(dòng)”——匯聚公益力量。

這些布局，將歐拉品牌“以用戶(hù)為中心”的理念，詮釋得淋漓盡致。

如果說(shuō)“更愛(ài)女人”是歐拉品牌的價(jià)值城池，“暖科技”、“生命美學(xué)”、“OK服務(wù)”、“O2生態(tài)”就是四條護(hù)城河。這些布局，能否持續(xù)打動(dòng)女性用戶(hù)，還需要市場(chǎng)的驗(yàn)證。

結(jié) 語(yǔ)：

怎樣“擁抱汽車(chē)行業(yè)新時(shí)代”？

這要求車(chē)企找到更高質(zhì)量的發(fā)展方式，謀求價(jià)值破局。歐拉的答案就是“將愛(ài)進(jìn)行到底”。

截止2021年，全球女性數(shù)量已經(jīng)超過(guò)39億，我國(guó)更有近4億年齡在20至60歲的女性消費(fèi)者，每年掌控著高達(dá)10萬(wàn)億人民幣的消費(fèi)支出。2020年，女性購(gòu)車(chē)消費(fèi)比例首次超過(guò)了男性。怎么“討好”她們，是需要汽車(chē)行業(yè)認(rèn)真思考的一項(xiàng)新命題。

歐拉進(jìn)入這條賽道很早，如今的用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)35萬(wàn)，其中75%都是女性，也就是說(shuō)它的女性用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)26萬(wàn)。

但正所謂“我有他無(wú)，我強(qiáng)他弱”，才能立于不敗之地。這個(gè)品牌一直在進(jìn)行更深層、更專(zhuān)注的價(jià)值挖掘，其獨(dú)特性幾乎一直難以被超越。

在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這樣的優(yōu)勢(shì)會(huì)為歐拉帶來(lái)更大的贏面。

本篇作者 | 金錯(cuò)刀頻道