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近日，港股上市公司同道獵聘(06100.HK)公布截至2022年12月31日全年業(yè)績公告，在疫情影響下盡管市場招聘需求受到壓制，但公司仍然交出了一份穩(wěn)健經(jīng)營的成績單。

(資料圖片僅供參考)

財(cái)報(bào)顯示，2022年公司全年實(shí)現(xiàn)營收26.38億元人民幣，同比微降0.5%；毛利20.47億元，同比下降1%；權(quán)益股東應(yīng)占純利4436.7萬元，同比下降67%。

可以看到公司利潤有所下滑，分析來看，一方面受到疫情等外部環(huán)境因素的影響，但另一方也與公司去年大手筆的營銷開支有關(guān)。在2022年第四季度世界杯賽事期間，獵聘成為"中央廣播電視總臺頂級足球賽事合作伙伴"，巨額廣告投入之下為用戶增長和品牌效應(yīng)提升帶來了助力，但與此同時也導(dǎo)致了較高的銷售和營銷費(fèi)用。據(jù)測算獵聘在去年大約有1.5-2億的相關(guān)廣告費(fèi)用投放。倘若剔除這一因素影響，公司利潤實(shí)際上仍然取得了不錯的增長。

1、穩(wěn)健經(jīng)營，夯實(shí)客群基本盤，在波動中堅(jiān)守長期價值

在面對市場狀況疲弱的背景下，獵聘的經(jīng)營整體穩(wěn)健，公司主營業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)良好，展現(xiàn)了較強(qiáng)的經(jīng)營韌性。在行業(yè)逆風(fēng)階段，公司持續(xù)夯實(shí)和完善自身產(chǎn)品矩陣、提升服務(wù)力，優(yōu)化運(yùn)營效率，取得了不俗的成績。

借助深耕人才價值服務(wù)鏈的多元發(fā)展策略，獵聘圍繞B端企業(yè)用戶、C端用戶以及獵頭用戶構(gòu)建了一站式人才服務(wù)平臺生態(tài)，不斷穩(wěn)固自身的客群根基。

B端方面，伴隨中高端招聘市場的線上滲透率持續(xù)加深，截至2022年底，公司驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)增加12.6%達(dá)到112.96萬名。

作為公司的核心基本盤所在。B端用戶較之C端用戶往往需要獵聘提供更多、更復(fù)雜的服務(wù)和解決方案，因此也為其帶來了更高的收入和利潤貢獻(xiàn)。同時其客戶忠誠度更高，粘性和穩(wěn)定性強(qiáng)，因此能夠帶給公司可預(yù)見的增長。近年來隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化趨勢的加速，企業(yè)對于在線招聘平臺的技術(shù)和服務(wù)需求不斷增長，獵聘也正持續(xù)受益這一趨勢，迎來B端業(yè)務(wù)的快步增長。

C端業(yè)務(wù)方面，公司繼續(xù)展現(xiàn)快速增長的勢頭，過去一年，公司來自個人用戶提供人才發(fā)展服務(wù)的收入為2.90億元。此外，截至2022年末，公司平臺注冊個人用戶數(shù)目達(dá)8350萬名，同比增長12.9%。作為在線招聘平臺，C端用戶是公司獲得流量和用戶口碑的直接來源，決定了平臺的競爭力和影響力，公司持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，滿足C端客戶需求，深挖客戶價值，不斷釋放業(yè)績增長新動能。

在線上招聘領(lǐng)域，獵聘著重聚焦中高端人才招聘業(yè)務(wù)，因此平臺驗(yàn)證獵頭數(shù)的表現(xiàn)也是展現(xiàn)公司在行業(yè)競爭力的重要指標(biāo)所在。一般而言，獵頭資源的質(zhì)量和數(shù)量對互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺的人才儲備和人才匹配效率往往有著較大的影響，借助獵頭也將有助于招聘平臺豐富自身招聘資源增強(qiáng)市場競爭力。從數(shù)據(jù)層面來看，截至2022年底，獵聘平臺驗(yàn)證獵頭數(shù)達(dá)到21.18萬，同比增長7.3%；驗(yàn)證獵頭觸達(dá)的注冊個人用戶次數(shù)增加至11.46億次，同比增長5.6%。

總體來看，獵聘的這份年度成績單表現(xiàn)仍然可圈可點(diǎn)，這與公司深耕人才招聘行業(yè)多年打造的核心競爭優(yōu)勢密不可分。公司構(gòu)建了穩(wěn)固的中高端人才服務(wù)生態(tài)，同時持續(xù)不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)，對外積極與各大企業(yè)客戶深度合作，對內(nèi)不斷優(yōu)化管理經(jīng)營，形成成熟的企業(yè)治理，這些均為公司內(nèi)在價值的提升打下了良好的根基，助力公司贏得更多的市場份額和更高的用戶口碑。

2、以科技驅(qū)動為核心，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)護(hù)城河，多向度打開長期價值增長錨點(diǎn)

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，越來越多的企業(yè)需要高素質(zhì)、專業(yè)化、技術(shù)化的人才，這為定位于關(guān)注中高端人才獲取服務(wù)的獵聘提供了更大的市場空間和增長潛力。依托"平臺+saas+服務(wù)"定位，獵聘持續(xù)優(yōu)化和升級產(chǎn)品與服務(wù)，提供更加智能、精準(zhǔn)、高效的招聘服務(wù)，深度吸引了越來越多的企業(yè)客戶和C端用戶。

具體來看，一方面公司持續(xù)踐行打造以科技及大數(shù)據(jù)驅(qū)動的一站式人才服務(wù)平臺的長期發(fā)展戰(zhàn)略，積極滲透人才服務(wù)市場。

除了關(guān)注核心人才獲取業(yè)務(wù)外，公司還提供全面的其他人力資源服務(wù)，滿足客戶的不同需求。公司的產(chǎn)品及服務(wù)包括在線調(diào)研、測培服務(wù)、靈活用工及證書培訓(xùn)等。

多元化的產(chǎn)品布局滿足了客群個性化的需要，并持續(xù)打開了業(yè)務(wù)拓展空間，挖掘行業(yè)更深層次的價值。

另一方面在數(shù)字化探索上，獵聘圍繞基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)等方面的數(shù)字化應(yīng)用推進(jìn)迅速，通過不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展與升級。

獵聘將技術(shù)視為公司的核心競爭力，致力于開發(fā)和應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升用戶體驗(yàn)和企業(yè)價值。通過加大技術(shù)研發(fā)投入、優(yōu)化數(shù)據(jù)分析能力、提升算法精度等，不僅為客戶提供高質(zhì)量的招聘服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高效的人才匹配，同時也持續(xù)滿足C端客群要求。借此這也令公司在激烈的市場競爭中獲得更大的優(yōu)勢，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，公司推出智能搜索、AI推薦、在線面試等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以提供更好的用戶體驗(yàn)，此外在日益受到重視的信息安全方面，獵聘亦構(gòu)建了多層次的安全防護(hù)體系，保障用戶信息安全，同時在針對在求職過程中的信息泄露、信息干擾的問題，公司上線隱私保護(hù)功能，在產(chǎn)品端推出號碼保護(hù)等保障求職者的信息安全。公司積極解決行業(yè)痛點(diǎn)問題，推動行業(yè)創(chuàng)新進(jìn)步。

當(dāng)前，隨著進(jìn)入到疫情后時代，全球經(jīng)濟(jì)迎來復(fù)蘇。國內(nèi)政策持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)就業(yè)、推動經(jīng)濟(jì)增長，就業(yè)形勢逐步迎來好轉(zhuǎn)，各行業(yè)企業(yè)對人才的需求不斷增加。同時，部分新興產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在加速擴(kuò)張，對高端人才的需求持續(xù)增長。在此背景下，作為國內(nèi)中高端人才在線招聘龍頭且持續(xù)構(gòu)筑起"護(hù)城河"的獵聘將充分受益，未來在市場需求和公司規(guī)模效應(yīng)的雙重優(yōu)勢下，公司在行業(yè)領(lǐng)先的地位還將持續(xù)得到鞏固。

3、結(jié)語

從財(cái)報(bào)不難看到，在科技驅(qū)動策略和多元化產(chǎn)品布局的推動下，獵聘的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營正進(jìn)入到新的發(fā)展階段。受到疫情催化，當(dāng)前招聘需求也正加速線上化，為線上人才招聘平臺帶來新的機(jī)遇，獵聘作為在線招聘市場的頭部平臺也將因而持續(xù)受益。

回歸到投資層面，獵聘除了受益市場的回暖以及基本面的修復(fù)具備估值修復(fù)的潛力，與此同時，隨著早期投資者接連套現(xiàn)股權(quán)占比已經(jīng)大幅度下降，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)也迎來了全面改善，為估值修復(fù)打開新的機(jī)遇。

從公司市場交易情況來看，其日均交易量也較此前得到明顯提升。在流動性支撐下，疊加市場對公司中長期業(yè)績的穩(wěn)健性與確定性的信心,將有利于公司估值中樞的提升。

(來源：富途行情)

值得一提的是在財(cái)報(bào)發(fā)布同時，獵聘亦宣布公司董事會正式?jīng)Q議行使股份購回授權(quán)，將在公告日期起12個月期間回購總金額最高為3億港元的股份。獵聘的回購動作也充分展現(xiàn)了對公司知根知底的管理層對其業(yè)務(wù)發(fā)展及前景充滿信心。

對此，獵聘董事會亦表示，公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)資源足以支持進(jìn)行建議股份購回，并同時維持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況。不難預(yù)期的是，在這一系列利好加持之下，或?qū)⒅緝r值回歸，后續(xù)表現(xiàn)值得期待。