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永遠走在前面。

(資料圖)

文 | 華商韜略 耿康祁

2017年4月起，每周二都會有一架文萊皇家航空公司的包機往返于杭州和文萊之間。

但“皇家”航空，運的卻是中國工人。

兩年多里，超過14000名中國工人從杭州飛到文萊，從一滴淡水、一度電開始，將一個滿地沼澤的荒島，打造成了一座現(xiàn)代化石油化工重鎮(zhèn)。

這便是被譽為“中國出海標桿”的文萊PMB石化項目，其參建“軍團”，個個來頭不小。既有中機國能、中化二建等基建大佬，也有國家開發(fā)銀行、中國銀行等金融國企的影子。

但包括這些央企，都是為一家民營企業(yè)打工的，這家民營企業(yè)就是來自杭州蕭山的——恒逸集團。

【PX斗士】

2019年11月3日上午，被中國和文萊兩國寄予厚望的恒逸文萊PMB石化項目，正式投產(chǎn)。

整個項目，從打下第一根樁到投產(chǎn)，只花了不到三年。在大投資、長周期的石化行業(yè)，這是一個奇跡。

但為了這一刻，恒逸人苦等了八年。而若不是在國內(nèi)被逼到了墻角，恒逸集團董事長邱建林也可能走不出這一步。

2003年，從紡織印染起家的恒逸，正沿著“印染—滌綸長絲—PET（聚酯）—PTA（對苯二甲酸）”的化纖產(chǎn)業(yè)鏈，一步步往上走。

通過子公司恒逸石化，它與同在蕭山的化纖巨頭榮盛石化，共同投資成立浙江逸盛石化，作為進軍PTA行業(yè)的楔子，并相繼打造了寧波、大連兩個項目。

恒逸的營收由此先突破百億，又突破五百億。2011年，在它562.9億元的營收中，PTA板塊貢獻了2/3的收入。

嘗到甜頭的恒逸繼續(xù)加碼。2011年，浙江逸盛完成全球最大單體規(guī)模的200萬噸PTA裝置投產(chǎn)，也將恒逸推上行業(yè)龍頭。

但這一年，受歐債危機和原油價格波動影響，一路上揚的PTA暴利時代，陡然終結(jié)。不到半年，PTA價格最高跌幅竟超三成。2012年，恒逸石化凈利僅3.14億元，同比驟降83.66%。

終端的紡織服裝需求不振，上游原料價格卻始終堅挺，也讓夾在中間的PTA龍頭頗感尷尬。更尷尬的是，消費復(fù)蘇可以等待，原料話語權(quán)卻掌握在別人手里。

PTA的原料，正是學名“對二甲苯”、大眾耳熟能詳?shù)腜X。

PX需要用石油生產(chǎn)，從石油變成化纖服裝的產(chǎn)業(yè)鏈里，PX是至關(guān)重要的一步。它的供給量和價格，對下游的PTA、聚酯、滌綸和紡織印染，牽一發(fā)而動全身。認為它足以關(guān)系到十幾億人的穿衣問題，并不為過。

2012年中國PX進口依存度升至44%，價格較國產(chǎn)高六七倍。每年需要近2000萬噸PX原料的恒逸，六成都要仰仗埃克森美孚、日本新日石及韓國SOIL等跨國石化巨頭。

當時，在與國外財團的談判中，絕大多數(shù)企業(yè)只能接受“被定價”的殘酷現(xiàn)實，逸盛石化這樣的PTA龍頭，也處在弱勢地位。以至于邱建林不得不痛苦周旋，“大多數(shù)時間都得賣力喝酒，并看人臉色‘吃飯’?！?/p>

邱建林深知，要想改變PX被“卡脖子”的游戲規(guī)則，唯一辦法就是原料自供。

不過，在國內(nèi)進行PX項目條件尚未成熟。民企既拿不到項目審批，也沒法獲取PX需要的大量原油原料。

邱建林不得不將目光投向海外。為此，他跑了20多個國家，最終鎖定文萊。

這是一個號稱水比油貴的國家，但在自然條件上，文萊并不缺乏淡水，這是因為，它已探明的原油儲量有14億桶，在亞洲名列第三位。

為擺脫對原油資源的單一依賴，文萊政府提出“2035宏愿”戰(zhàn)略，以推動經(jīng)濟多元化發(fā)展。而煉化一體化的PX項目，顯然能增加原油的附加值。

2014年2月，接觸了三年的雙方一拍即合，一個800萬噸級的煉化一體化項目啟動在即。

隨后的方案落地，卻并不順利。

恒逸旗下主導(dǎo)項目的恒逸石化總資產(chǎn)不過275億元，而文萊項目一期投資就近238億元。作為上市公司，它還面臨著業(yè)績下滑壓力，項目因此幾度停滯，以至于被外界質(zhì)疑為“炒作”。

強撐下去，無疑是一場激進的豪賭。邱建林，卻決不肯放棄這個“賭局”。

2015年，恒逸石化決定實施定增，募資38億元，并于2016年10月完成。用這種方式，恒逸雖然看起來仍然像是“小馬拉大車”，卻讓外界和合作方看到了保底的啟動資金。

2017年3月27日，邱建林終于迎來了文萊首相署部長兼第二財長拉赫曼的握手致意。文萊PMB石化項目的艱難第一步，正式跨出。

作為文萊最大的外國投資項目、中國民企海外最大投資項目，恒逸的文萊PMB石化項目從開工就備受關(guān)注。2018年，甚至被寫入中國和文萊兩國的聯(lián)合聲明。

順利投產(chǎn)后，邱建林信心滿滿地宣稱，“其中蘊含的產(chǎn)業(yè)能量，堪比再造一個‘新恒逸’?！?/p>

邱建林，也由此被視為打破了國外巨頭絕對壟斷的“反叛者”。但逆天改命的壯舉，對他來說，并非頭一遭。

【扭虧大王】

1985年，22歲的邱建林已是浙江遠近聞名的“養(yǎng)珠老大”，其珍珠飾品遠銷香港、澳門等地，成為蕭山衙前鎮(zhèn)的創(chuàng)匯大戶。

邱建林卻并不滿足。他發(fā)現(xiàn)，“珍珠市場規(guī)模局限很大”，而且總覺得不夠“刺激”。

一次，邱建林帶隊到同在蕭山的杭州萬向?qū)W習。在參觀中，他忍不住向日后被譽為中國“商界常青樹”的魯冠球提問：“魯廠長，你們廠子現(xiàn)在的經(jīng)營規(guī)模有多大？”

魯冠球豎起一根手指，笑呵呵地說：“就利潤而言，天一亮就一萬！但我們的目標是，每十年添個零。十年后，天一亮十萬；二十年后，就是天一亮一百萬！”

聞聽此言的邱建林深受刺激，他暗下決心，一定要做“真正的大事業(yè)”。

1989年，正在經(jīng)營一家工藝布廠的邱建林，突然被鎮(zhèn)黨委書記找上門，要求擔任絲綢廠副廠長，理由是這家“虧得太厲害”。

一些好心的親友勸他別犯傻，“萬一救不活，豈不是自找麻煩？”但邱建林，決定接受這個挑戰(zhàn)。

走馬上任的邱建林深入調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)工廠沒有流動資金，半年未發(fā)工資。職工把廠里的產(chǎn)品偷拿回家也司空見慣。

在邱建林看來，要把這個渙散的廠子救起來，關(guān)鍵在于“人”，必須盡快恢復(fù)信心。

邱建林從家里拿出了5萬元，再加上信用社貸款，一共湊足30萬元。隨即召開全廠職工大會，當場發(fā)放工資。

邱建林慷慨激昂地說，“廠，是我們大家的廠。只要每個人盡心盡責，我們廠一定能夠打贏翻身仗！一年后如果還繼續(xù)虧損，我獎金工資一分都不要，這5萬元也一分都不要！”

廠長自掏腰包發(fā)工資，這“第一把火”直接把人心點燃了。

隨后，邱建林接連采取嚴肅廠紀廠規(guī)、加強內(nèi)部管理和公開選拔人才等舉措，一個幾近癱瘓的廠就這樣“重生”了。1990年，全廠銷售收入超1000萬元，創(chuàng)利100多萬元，成了全鎮(zhèn)效益最好的企業(yè)。

這時，鎮(zhèn)黨委書記又一次出面了。他慷慨地給出兩個選擇：是去虧損的水泥廠，還是去虧損的色織廠？

再次扮演救火隊長的邱建林，選擇了后者。1991年的蕭山色織廠，上半年虧得一塌糊涂：總資產(chǎn)260萬元，負債卻超過200萬元。

這一次，邱建林除了狠抓內(nèi)部管理、克服人浮于事，更注重“廣泛搜集市場信息，一旦看準暢銷產(chǎn)品，立馬組織生產(chǎn)”。

當時，朋友帶來了一種中間嵌幾條淺灰色的中華呢，可以用來做西服和套裝的面料。敏銳的邱建林沒有猶豫，立刻投產(chǎn)。

這種面料的市場表現(xiàn)果然一炮打響，在色織廠供銷科的門口，交錢訂貨的客戶排起了長隊。

王牌產(chǎn)品的誕生，坐實了邱建林“扭虧大王”的美名：不到半年，色織廠就把所有的虧損都填滿，還實現(xiàn)了盈利。

1992年初，南巡談話掀起一股經(jīng)濟投資的熱浪。深感時機難得的邱建林，決定進軍印染與化纖行業(yè)，并將廠子更名為“杭州恒逸印染公司”。

次年6月，恒逸銷售收入就突破1億元。1996年，恒逸正式制定“一五規(guī)劃”，朝著成為印染化纖行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”進發(fā)。

但一場危機，將這一計劃徹底打翻。

【危機專家】

1997年，恒逸剛轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。作為掌門人的邱建林，面對的卻是一場嚴峻考驗。

一場突如其來的金融危機，對中國紡織業(yè)打擊巨大，蕭山紡織企業(yè)多數(shù)處于停產(chǎn)狀態(tài)。一時間，中國紡織行業(yè)“夕陽論”彌漫開來。

但邱建林認定，“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)”。他甚至在廠區(qū)醒目位置，拉出一條大幅標語：“讓中國悠久的紡織歷史，在我們這一代人身上再次閃射耀眼的光芒！”

不過，邱建林的策略不是蠻干，而是“壯士斷腕”。在被稱之為關(guān)乎恒逸未來的“遵義會議”上，他的決心超過了所有人預(yù)期。他不僅要對“一五規(guī)劃”全盤調(diào)整，且要關(guān)掉尚在盈利的印染業(yè)務(wù)。

這項提議，令整個董事會頗為震驚，他遭遇了幾乎一邊倒的反對。

甚至有人情緒激動地表示，別人會以為我們混不下去了，這很沒面子！邱建林立即反擊說，“你只要守信用，只要工人年年加工資，有什么丟臉的。”

邱建林的戰(zhàn)術(shù)撤退，并不是退縮。而是集中“兵力”，開啟新的冒險。這正是恒逸的“后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略”，即向上游聚酯進發(fā)。

如此重大決定，并非頭腦一熱，原因在于邱建林看到，隨著中國加入世貿(mào)組織步伐加快，國家逐步放寬了民企的市場準入條件，且中國聚酯產(chǎn)量剛剛躍升為世界首位，在供需兩旺的背景下，整個業(yè)務(wù)前景巨大。

面對這個歷史性窗口，他愿意“孤注一擲”。

2001年，恒逸第一條年產(chǎn)18萬噸聚酯熔體直紡生產(chǎn)線，順利投產(chǎn)。當年11月，其銷售收入突破10億元，躍居蕭山百強企業(yè)前三。

多年后，邱建林坦言，“搞企業(yè)是一個長期行為，放棄印染如同“棄卒保車”。戰(zhàn)略上的進與退，不同于戰(zhàn)術(shù)上的攻與守。特別在行業(yè)蕭條時期，企業(yè)活下去才是硬道理。”

這種意識，在2008年再次救了恒逸。

2007年12月30日，恒逸決定引入花旗銀行作為戰(zhàn)略投資者?？傻搅?008年5月，花旗銀行突然告知：“我們拿不出錢了，只能毀約，并愿意承擔罰款。”

“著名的花旗銀行拿不出錢了，西方金融一定是出了大問題！”邱建林認定，這是一場大地震的前兆。

他立即召集公司高管開會，并提出多項非常舉措：將通常一個月庫存，壓到兩三天；一船船還在公海的原料，不惜代價轉(zhuǎn)手；對在建項目，一律緩建……恒逸由此在2008年金融危機徹底爆發(fā)前，挽回近三個億的損失。

危機過后，國內(nèi)化纖行業(yè)涌入了大量資金。到2015年，這些被資本催生的項目大多暴露出各種“病變”。邱建林再次從“危”中看到了“良機”，他決定收購這些不良資產(chǎn)。

邱建林的決定又一次遭受公司內(nèi)部的一致反對。一名恒逸高管，直言“這種項目沒有意義”。邱建林卻不以為然，“我說你是會計思維，只看過去的事情，是做總結(jié)的。而金融思維，是看明天?！?/p>

他力排眾議，從2017年起的三年內(nèi)收購了8家企業(yè)，共400萬噸產(chǎn)能，是恒逸當時產(chǎn)能的兩倍。

后來，邱建林意味深長的說，“不如此，恒逸就沒有今天的市占率和產(chǎn)能規(guī)模。更重要的是，現(xiàn)在很難再獲批一個類似項目。政府可能有土地指標，但沒有能源指標、排放指標。”

歷經(jīng)多次行業(yè)大危機的邱建林，很清楚做老板不可能零風險。他始終對危機保持敏銳的警惕，身處危機而不恐懼，且更敢于從風險中獲得超額收益。

但他坦言恒逸不是風險偏好企業(yè)，他本人也不是風險偏好的企業(yè)家，“我寧愿比別人發(fā)展的慢一點，底線一定要守住的。”

【是農(nóng)非農(nóng)】

2019年4月2日，久未露面的邱建林，從恒逸文萊PMB石化項目抽身回國。他要向外界宣布恒逸的新目標。

在過去15年，恒逸連續(xù)位列中國民企500強前50名。邱建林認為，它可以跑得更快更強：“2024年，我們要實現(xiàn)產(chǎn)值5000億元、躋身世界500強，成為國際一流的石化產(chǎn)業(yè)集團?！?/p>

看似宏大的目標，不過兩年就實現(xiàn)了一大半。2021年8月，《財富》世界500強榜單上，恒逸集團以2020年2660.76億元營收首次上榜。并在2022年，以3288億元營收再次上升45名。

談及感受，邱建林這個土生土長的蕭山衙前人只有一句話：“衙前還在那里，而恒逸已經(jīng)走出了。”

早年創(chuàng)業(yè)時，邱建林曾被稱為“農(nóng)民企業(yè)家”。對于這個稱號，他有自己的理解：

“我是農(nóng)民，我又不是農(nóng)民。我不能忘記自己是農(nóng)民的后代，不能丟掉農(nóng)民的樸實勤勞。但是中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要獲得大的發(fā)展，就一定要突破小農(nóng)的框框，不能目光短淺、圈子狹小?！?/p>

因此他更相信“知識改變命運”。為此，他在1995年啟動“1000萬元人才工程”。將恒逸當時一半的年利潤，用在外部關(guān)鍵人才引進和內(nèi)部培訓(xùn)上。

在恒逸，還有一個邱建林直接領(lǐng)導(dǎo)的“智囊團”——投資發(fā)展部。部門里有證券分析師、金融分析師、石油鋼鐵價格分析師等行業(yè)高級人才，形成邱建林調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略的重要參考。

為打破小農(nóng)思維的束縛，邱建林始終追求辦大事，且“敢于爭先”。恒逸每次闖入新領(lǐng)域，都是先人一步、快人一截。

1999年9月，恒逸成為第一家涉足聚酯的民營企業(yè)，且僅用19個月零18天的速度，創(chuàng)下國內(nèi)同類工程最快“神話”。一夜之間，恒逸名聲大噪。

2002年10月，恒逸與榮盛集團攜手共建的全國第一個民營PTA——逸盛石化PTA項目，僅用22個月即投產(chǎn)，又創(chuàng)造了世界PTA項目史上工期最短的紀錄。

“恒逸速度”的奇跡背后，離不開其“擴大朋友圈”的發(fā)展思路。比如第一家聚酯項目，就是與競爭對手杭州興惠化纖，一起合作研發(fā)。

一次，邱建林和榮盛創(chuàng)始人李水榮在美國杜邦公司不期而遇，他們都是為了向上游進發(fā)而出國考察。邱建林卻并未忌憚這個同在蕭山的化纖巨頭，而是提出聯(lián)手在PTA領(lǐng)域大干一場。

如今，本應(yīng)是對手的雙方，卻分別交叉持股旗下多家子公司，被稱為“蕭山雙雄”。這種既合作又競爭的模式，放眼全國也極少見。

邱建林“是農(nóng)非農(nóng)”的思想，也鑄造了恒逸“敢有所為、又有所不為”的企業(yè)信念。

2000年，有人強烈建議恒逸進入房地產(chǎn)領(lǐng)域。邱建林卻直言：恒逸牢牢堅持主業(yè)，做到頭部位置才是自己該干的事情，他最后甩下一句話：“這叫戰(zhàn)略，那叫投機。”

“既然選擇了實業(yè)，就要持之以恒地做大、做強、做精主業(yè)?！鞭r(nóng)民出身的踏實，奠定了邱建林能干能守的“恒逸思維”。

而好學求知、尊重市場規(guī)律又敢于冒險的精神，則成為“恒逸速度”、“恒逸規(guī)?！钡淖罴驯ＷC。

邱建林曾解釋，自己為企業(yè)取名“恒逸”，就是要“永遠走在別人前面”。這個農(nóng)民出身的企業(yè)家，真正做到了如恒逸廠區(qū)大門上的八個灰藍色大字：永不止步，締造輝煌。

【參考資料】

[1]《邱建林親述創(chuàng)業(yè)史，這七個角色詮釋了他的奮斗人生》恒逸官微

[2]《從襪廠到世界500強，恒逸抓住了哪些機會》財富

[3]《中國民企“荒島求生”：為建煉化島，趕走鱷魚、建橋開航線》一財網(wǎng)

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