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工行山西省忻州岢嵐支行在信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展中注重探索信用卡營銷的新形式、新路子、新方法。聯(lián)動市場、客戶，不斷拓寬營銷輻射面。采取突出亮點、突破重點、攻克難點的營銷策略，多渠道、多方式開創(chuàng)信用卡營銷業(yè)務(wù)新局面。截至7月23日，信用卡凈增1582張，凈增量居同業(yè)之首。

無縫宣傳營銷。多方位、全角度開展信用卡業(yè)務(wù)的宣傳。利用媒體、柜臺、節(jié)假日、“五進”活動，開展陣地宣傳、流動宣傳、上門宣傳、活動宣傳。通過宣傳，激發(fā)廣大客戶興趣，進一步增強客戶對工銀信用卡的了解，促使客戶關(guān)注信用卡、申辦信用卡、持有信用卡、使用信用卡。

網(wǎng)點聯(lián)動營銷。在外部宣傳對客戶形成“視覺”沖擊效應(yīng)的基礎(chǔ)上，營業(yè)網(wǎng)點大堂經(jīng)理、柜員在接待客戶時，主動把各類業(yè)務(wù)的引導(dǎo)與信用卡宣傳營銷緊密聯(lián)系起來，及時發(fā)現(xiàn)、聯(lián)絡(luò)、引導(dǎo)、營銷代發(fā)工資客戶，把客戶信息提供給理財客戶經(jīng)理，實現(xiàn)柜內(nèi)柜外聯(lián)動，形成合力，共同推動信用卡業(yè)務(wù)的開展。

關(guān)系織網(wǎng)營銷。全轄上下，把信用卡營銷工作帶到家庭、社會中去，利用一切機會，發(fā)動親朋好友幫助營銷。圍繞客戶目標編織“關(guān)系網(wǎng)”，深入機關(guān)、企事業(yè)單位、省市直單位開展宣傳營銷，不斷挖掘和提升客戶價值，推動信用卡營銷工作不斷“刷新”。

拓展半徑營銷。放寬營銷思路，拓展營銷半徑，將營銷眼光和觸角延伸到符合辦卡條件的“空白”單位和“閑置”人員，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、鄉(xiāng)村學(xué)校教師、醫(yī)院醫(yī)護人員、各站所干部、部隊軍官等群體為目標，充分占領(lǐng)基層業(yè)務(wù)市場，實現(xiàn)信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的“全覆蓋”。

銀商互利營銷。信用卡營銷工作中，充分發(fā)揮商戶的作用。以商戶POS搭建“銀行——商戶——客戶”信用卡客戶消費平臺。認真做好信用卡特約商戶的布局，為信用卡的持續(xù)發(fā)展“鋪好路”。做好信用卡與商戶POS的聯(lián)動宣傳營銷，以卡帶動消費，以消費推動發(fā)卡，形成良性循環(huán)，達到三方共贏的目的。(白建平)