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因打假三亞海鮮、舉報杭州新東方違規(guī)補課爆火的網紅“鐵頭懲惡揚善”(以下簡稱鐵頭)于8月14日晚在某短視頻平臺直播間為新疆農產品帶貨，結果被圍觀的網友瘋狂嘲諷，直播最終草草結束。8月15日，多個商家表示，沒想到會出現這種情況，有客服被罵哭了，表示以后不會再和鐵頭合作。對此，鐵頭并沒有太在意，稱“愛買不買”……

此前，新東方杭州線下中心突然全面關閉，起因或是由于鐵頭舉報杭州新東方違規(guī)補課。8月11日，鐵頭發(fā)布視頻更新最新進展——杭州拱墅區(qū)教育局答復稱：已會同相關部門成立聯(lián)合調查組，正介入調查取證。

(資料圖)

沒過幾天，鐵頭就發(fā)布視頻，稱自己接到了新疆吐魯番市商務局的邀請，前往新疆直播帶貨。8月14日晚，鐵頭在新疆進行了第一次帶貨直播，沒想到“翻車”了。

△此前，鐵頭在短視頻平臺發(fā)布帶貨預告視頻，在評論區(qū)，很多網友發(fā)表了“不買賬”言論。

當晚，雖然直播間內擠滿了網友，但很多都是來“唱反調”的，“現在敢賣貨，以后就敢收錢?！痹谠u論區(qū)，還有很多網友表示：“買了兩份，一份退貨，一份送檢”……

8月15日，多個社交平臺顯示，昨晚參與直播帶貨的多個商家都表示已經終止了帶貨合作，有的商家還置頂了道歉信，向購買農特產品的網友道歉。邀請鐵頭的吐魯番市某電子商務公司也表示，接下來將不會繼續(xù)合作。

不斷有商家和鐵頭劃清界限，“我們目前已經把鐵頭拉進黑名單了，絕對不會再找他帶貨。如果您是針對鐵頭不滿意，我們已經采取相應的措施了。同時也希望您能理解，給我們一次機會。”

對此，鐵頭回應稱，本次系公益助農帶貨，如果不是政府層面(邀請)，你給再高的價，不到500萬粉絲我都不會帶貨。以后肯定會變現，變現咋啦，不是人之常情嗎？“我說你愛買不買，買了你退貨隨你。我現在了解到沒有收益，如果有收益我一分錢不要全部捐掉。如果不是政府層面，我第一次的直播帶貨自己都不會貢獻出去。”鐵頭說。

據了解，鐵頭是一位來自浙江省杭州市的網紅。他以打假為主題，在短視頻平臺發(fā)布了多條揭露各種騙局和不正之風的視頻。他也曾在三亞海鮮市場揭開商家“鬼秤”套路，并要求對商戶“頂格處罰”；他舉報過虛假宣傳、騙大學生網貸的美容院；他還戳穿了超市購物小票換金鑲玉的騙局。

新聞多一點

直播帶貨應多些良性競爭

不如先打一架再在一起？不管網紅“鐵頭懲惡揚善”出于什么目的舉報杭州新東方違規(guī)補課或帶貨，很顯然，直播帶貨市場還應多些良性競爭。

直播帶貨依然是最甜的蛋糕?！?023—2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預測報告》顯示，到2025年，直播帶貨在電商中的份額將達25%，年規(guī)模達4.25萬億元，行業(yè)復合增長率約31%。

目前最難的是，市場競爭愈發(fā)激烈。其中一個明顯變化就是，超頭部主播們的光環(huán)正在減退。回顧2021年“雙11”，預售當天，李佳琦和薇婭兩個超頭部主播合計創(chuàng)下189億元的成交額。有媒體測算，這個數字跑贏了超過4000家上市公司上一年的營收，一時間風頭無兩。但到了2021年底，薇婭因偷逃稅被罰、停播；2022年年中，李佳琦因故停播3個月后悄然復播；羅永浩經歷了“退網創(chuàng)業(yè)”，又入淘直播。

不僅如此，目前企業(yè)自播已成為眾多品牌的主要銷售場景，據網經社預計，2023年企業(yè)自播成交額占整體直播電商的份額將達50%。

在激烈的市場競爭下，對于直播電商MCN機構而言，開拓下沉市場打造品牌正成為發(fā)力的重點，東方甄選、辛選等也不斷加入其中。如東方甄選開啟多個助農專場直播，打造自營產品；辛選推出辛火計劃，提高農產品品質等。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，打造助農直播不僅能助推農產品發(fā)展，還能開拓下沉市場，獲得潛在用戶。下沉市場已成為用戶增長的重要引擎，助農活動已經被頻繁搬到直播間。不過，各MCN機構在助農興農方面的競爭應該是良性的，目的應是為了更好地促進鄉(xiāng)村發(fā)展。

網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東也認為，通過流量將農產品賣出去，本身對于直播平臺的品牌發(fā)展是一件很好的事情，通過助農形式的品牌宣傳，是當前品牌效應彰顯的重要風口。

不過，隨著競爭的加劇和用戶紅利的消退，基于不同平臺的主播培養(yǎng)、供應鏈適配的能力建設正成為市場新的挑戰(zhàn)。

當前，直播電商MCN機構均致力打造品牌、投入供應鏈布局等，開拓新業(yè)務以打破瓶頸。如謙尋發(fā)布數字人直播業(yè)務，美腕布局垂類賬號矩陣，三只羊網絡發(fā)展直播切片業(yè)務。此外，無憂傳媒、君盟、銳趣文化、青藤文化等MCN機構都在拓展各自擅長的領域。“不過前提還是要穩(wěn)住基本盤業(yè)務，否則極容易造成反噬。”莫岱青表示。

陳虎東認為，直播電商MCN的差異化在于精耕細作，也有重和輕的區(qū)別。重指的是供應鏈的建設，輕則指的是一些運營手法，例如多平臺矩陣搭建、直播模式等。而供應鏈的差異化才是提升競爭力的重要著眼點，例如數字供應鏈、跨境供應鏈、自建或者委外的供應鏈等。

消息來源丨每日經濟新聞、界面新聞、上游新聞、網經社電子商務研究中心等