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商報(bào)訊(記者張馨予)“同樣是電商，你怎么不順手把海外也做了？”天貓商家GIANXI經(jīng)常被身邊的同行問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。和GIANXI一樣，隨著海外市場(chǎng)的火熱，很多國(guó)內(nèi)商家都在考慮拓展海外市場(chǎng)。但是，要把好的產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)賣向海外，除了要解決物流問(wèn)題，還要付出更多的運(yùn)營(yíng)精力和成本。而全托管模式，則為他們完美解決了這兩大難題。

面對(duì)越來(lái)越多小白商家出?！霸囁毙枨螅衲?，“全托管模式”成為各大跨境電商平臺(tái)標(biāo)配，TikTok Shop、Lazada、速賣通、SHEIN、TEMU、Shopee等平臺(tái)陸續(xù)開啟，關(guān)于“入駐全托管平臺(tái)后只需要躺平就能賺錢”的話題層出不窮。

單月爆賣2萬(wàn)單跨境商家試水全托管成效明顯

【資料圖】

什么是全托管？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是賣家只負(fù)責(zé)供貨，其他比如運(yùn)營(yíng)、物流、售后等服務(wù)，都由平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)。從某種程度上來(lái)說(shuō)，全托管不僅可以省去賣家很多麻煩，也可以讓買家享受到更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

96年男生Ben便是AliExpress速賣通全托管模式的受益者，這一不起眼的選擇讓他帶領(lǐng)自家工廠的產(chǎn)品打開了年銷千萬(wàn)的新增長(zhǎng)。2021年，他帶著自己的品牌kinscoter加入了AliExpress速賣通，拓展自己豐富的產(chǎn)品線并開始上架?！拔覀冎饕黾矣秒娖骱蜔麸椪彰鬟@兩個(gè)大類目的，在家用電器這塊的話，像風(fēng)扇、臺(tái)燈、加濕器等其他產(chǎn)品都有涉及。”

在經(jīng)歷了一年的穩(wěn)定生意增長(zhǎng)后，kinscoter成了平臺(tái)上第一批受邀加入全托管的商家，平臺(tái)的小二開始更有針對(duì)性地和Ben一起，在產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)上下足功夫。AliExpress的小二和我們的聯(lián)系是很密切的，Ben坦言，“在全托管這塊，他們會(huì)經(jīng)常針對(duì)性地發(fā)一些潛力類目和產(chǎn)品類型，看看我們能不能供應(yīng)，我們也會(huì)去準(zhǔn)備相應(yīng)的資料報(bào)價(jià)、產(chǎn)品類型積極配合他們”。有了小二，一些針對(duì)性的初期建議，kinscoter在產(chǎn)品研發(fā)上投入了更多精力。

針對(duì)韓國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)的火爆，kinscoter開發(fā)了升級(jí)款的露營(yíng)風(fēng)扇。不僅如此，針對(duì)露營(yíng)的實(shí)用場(chǎng)景和消費(fèi)者需求，他們還升級(jí)了大容量的電池，附贈(zèng)戶外露營(yíng)專用的收納包，通過(guò)一系列產(chǎn)品改進(jìn)，他們?cè)谌泄苣Ｊ较麻_始迅速爆單。

如今，kinscoter家的露營(yíng)風(fēng)扇已經(jīng)展現(xiàn)了不錯(cuò)的銷量。今年五六月份，隨著夏日經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，他們家產(chǎn)品的銷量開始呈指數(shù)型的增長(zhǎng)?！白罱粋€(gè)月的話，光風(fēng)扇這一個(gè)單品在全托管就賣了2萬(wàn)單左右，總交易額應(yīng)該超過(guò)一百萬(wàn)了?！?/p>

天貓大賣轉(zhuǎn)型跨境全托管模式

入駐半年賣爆400萬(wàn)

抓住了第一批全托管開放的風(fēng)口還有主營(yíng)家居和廚具的天貓大賣GIANXI。

“19年的時(shí)候我們就關(guān)注到了跨境生意，但是因?yàn)槲覀円恢苯佑|的是國(guó)內(nèi)電商，跨境電商對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是直發(fā)到海外，物流還有平臺(tái)資金的風(fēng)險(xiǎn)阻力都很大?！盙IANXI速賣通負(fù)責(zé)人表示，帶著這樣的擔(dān)憂，GIANXI在2022年下半年遇到了AliExpress的全托管模式。

零外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，零個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，從加入AliExpress全托管模式后全新組建，入駐第一個(gè)月后的成績(jī)并不理想。由于海外消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買喜好不同，照搬國(guó)內(nèi)的一些產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)并沒(méi)有馬上取得成功。GIANXI速賣通負(fù)責(zé)人并沒(méi)有氣餒，他們積極和行業(yè)小二溝通，不僅針對(duì)前后臺(tái)的一些基礎(chǔ)操作和設(shè)置，還有核心產(chǎn)品銷售計(jì)劃的銷量預(yù)估，幫助他們提高備貨。

小二提供的大量針對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者的信息和建議也讓他們更好地針對(duì)性地開發(fā)爆品。隨著產(chǎn)品方向的不斷確立，上架商品量的不斷累積，詳情頁(yè)的多次優(yōu)化，倉(cāng)發(fā)模式和JIT模式的調(diào)整，GIANXI從家居類目中的墊底“差生”，一步步開始向上爬坡。到今年6月，GIANXI入駐半年已經(jīng)賣爆近50萬(wàn)美金。

還有很多像GIANXI這樣的國(guó)內(nèi)品牌大賣都在尋找新的生意增長(zhǎng)模式。其實(shí)，全托管業(yè)務(wù)更適合具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家和供貨能力強(qiáng)的廠家，推行全托管模式，也必然對(duì)跨境電商平臺(tái)整合優(yōu)化供貨鏈、物流鏈，以及提升運(yùn)營(yíng)能力有著更高的要求。對(duì)于未來(lái)的電商賣家來(lái)說(shuō)，全托管模式可能會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)遇和變化，也需要更多的適應(yīng)和創(chuàng)新。