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紐約市賈維茨會展中心1月31日至2月2日再次迎來參加紐約紡織品和服裝展的展商和采購商，占比過半的中國展商正借助這一平臺恢復(fù)與客戶的線下商務(wù)活動并拓展商機(jī)。

(資料圖片僅供參考)

新華財(cái)經(jīng)紐約2月3日電（記者 劉亞南）紐約市賈維茨會展中心1月31日至2月2日再次迎來參加紐約紡織品和服裝展的展商和采購商，占比過半的中國展商正借助這一平臺恢復(fù)與客戶的線下商務(wù)活動并拓展商機(jī)。

雖然只在碩大的賈維茨中心占據(jù)一層的部分，這一展會仍有超過20個國家和地區(qū)的展商來參展。中國展商的展位分散到不同的展區(qū)，行走在展廳當(dāng)中很容易就可以看到他們忙碌的身影。

時不我待進(jìn)行線下商務(wù)活動

江蘇蘇豪國際集團(tuán)旗下公司在展會上設(shè)立了三個展位，分別展出家居服和時裝等不同品類產(chǎn)品，居家服溫馨舒適的設(shè)計(jì)讓人忍不住多看幾眼。江蘇蘇豪技術(shù)貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理湯明星在接受記者采訪時表示，該公司自2016年1月到2020年1月每年都會參加在冬季舉行的紐約紡織展，今年再度出國參展。

湯明星說：“這一次參展感覺還不錯，人流量挺多。前一天上午10點(diǎn)開展后，就陸續(xù)有客人進(jìn)來，當(dāng)日在展位上還偶遇從加拿大趕來的客人。”

圖為2月1日，觀眾和采購商在紐約紡織品和服裝展參觀。新華社記者劉亞南攝

湯明星表示，此前受疫情影響，主要通過郵件與客戶聯(lián)系。經(jīng)過三年時間，確實(shí)需要通過面對面的方式去維護(hù)客戶?！坝袝r候見面比電話、郵件和微信更有說服力和效用。”

湯明星告訴記者：“其實(shí)1月30號早上到了之后，我們就立馬去拜訪了客戶，然后再過來布展。展會結(jié)束之后，第二天一大早就要去拜訪在曼哈頓的客戶，接下來的行程每天就是拜訪客戶?！?/p>

按照計(jì)劃，湯明星和同事對美國客戶的走訪要持續(xù)到2月7日，隨后將趕赴加拿大的蒙特利爾和多倫多等地繼續(xù)拜訪客戶。

在記者采訪的當(dāng)口，來自紐約的采購商艾茲拉·杰克·卡坦（Ezra Jack Cattan）如約來到江蘇蘇豪技術(shù)貿(mào)易有限公司展位前進(jìn)行交流，他在查看一些展品后又與展商代表坐下來進(jìn)行簡短溝通。

從事服裝進(jìn)口和分銷的卡坦隨后接受記者采訪時表示，自己從1993年就與中國有商業(yè)往來，中國供應(yīng)商非常高效、誠實(shí)，并能夠按時執(zhí)行合同。

卡坦說，他和江蘇蘇豪技術(shù)貿(mào)易有限公司的員工在3年前的這一展會上相識，而后在疫情期間開始進(jìn)行合作。就創(chuàng)新和質(zhì)量而言，中國是全球供應(yīng)鏈中非常重要的一部分。

卡坦告訴記者，他計(jì)劃在4月份參加廣交會，并可能到上海會見老朋友。

圖為2月1日，紐約采購商艾茲拉·杰克·卡坦（左）在江蘇蘇豪技術(shù)貿(mào)易有限公司展位進(jìn)行交流。新華社記者劉亞南攝

浙江全美實(shí)業(yè)有限公司紐約辦公室銷售負(fù)責(zé)人李麗芳說，公司每年都會參加紐約紡織展，一定不會缺席。此次展會上有很多新老客人前來洽談。

據(jù)介紹，浙江全美實(shí)業(yè)有限公司在此前就設(shè)有紐約辦公室，在疫情期間有所擴(kuò)大，從而可以和客人進(jìn)行更密切的溝通。

李麗芳說，由于疫情影響，前兩三年訂單規(guī)模有所縮小，但現(xiàn)在中國優(yōu)化調(diào)整防疫政策以后客戶在增加，希望會好起來。

記者在展會上看到，這一采購展吸引了不少專業(yè)觀眾和采購商前來，現(xiàn)場人氣好于去年，展商與采購商的溝通也更為順暢。

展會主辦方法蘭克福展覽（北美）有限公司（Messe Frankfurt North America）副總裁詹尼弗·貝肯（Jennifer Bacon）2日在接受記者專訪時表示，此前，在等待疫情結(jié)束和中國供應(yīng)商回到紐約參展時感到非常緊張?，F(xiàn)在，所有參與者都可以回來參展，大家都很興奮。

貝肯說：“不僅作為組織方如此，美國的采購商對中國商家終于可以親身過來參展感到超級興奮。在展會開始前，我們接到關(guān)于中國展商是否親身參展的問詢電話，這些美國采購商表示只有中國展商親自來參展他們也才會到展會上來。”

貝肯說，紐約紡織品和服裝展以中國供應(yīng)商的存在而為人所知，這個行業(yè)和展覽平臺都需要中國展商。此次展會現(xiàn)場的氛圍也非?；钴S。

中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會副會長張濤告訴記者，紐約紡織品和服裝展從2000年開始舉辦，每年春秋舉辦兩屆展會。此次紐約紡織展吸引了300多家展商，而中國國內(nèi)就有200余家企業(yè)前來參展。

張濤表示，去年的紐約紡織展考慮到疫情因素推出了組團(tuán)出海和代參展模式，以與市場保持最低限度的接觸。其實(shí)對當(dāng)?shù)刭I家來說，面對面的交流在紡織品服裝領(lǐng)域是一個不可或缺的環(huán)節(jié)。國家優(yōu)化調(diào)整疫情防控政策后，大家能夠正常進(jìn)行國際旅行對穩(wěn)定訂單和市場份額是不可替代的。

張濤表示，經(jīng)過疫情考驗(yàn)以后，大家的預(yù)期和心態(tài)更加和緩平穩(wěn)，知道什么事情都不可能一蹴而就。但此次展會對企業(yè)拿訂單和安排一年的業(yè)務(wù)還是很重要的。

產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型預(yù)計(jì)促使中企向價值鏈上游移動

低成本曾長期是中國紡織服裝行業(yè)的主要優(yōu)勢之一，但經(jīng)過數(shù)十年的快速發(fā)展，中國紡織服裝企業(yè)已經(jīng)在向產(chǎn)業(yè)鏈上游移動方面取得明顯成效。今后，在把一些生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低成本地區(qū)的同時，中國企業(yè)預(yù)計(jì)仍將通過投資和貿(mào)易渠道在產(chǎn)業(yè)鏈中起到關(guān)鍵和不可替代的作用。

湯明星說，自己所在公司的外貿(mào)服裝業(yè)務(wù)主要市場是美國、加拿大和歐洲，僅美國市場占比就為四五成。主要通過貼牌生產(chǎn)為沃爾瑪、塔吉特、JC Penny和TJ Maxx等商場供貨。一個款式的訂單大概需要達(dá)到2000件左右就可以接單。

湯明星認(rèn)為，僅就家居服而言，中國產(chǎn)品的人工成本還有一定優(yōu)勢，但可能會逐漸向外轉(zhuǎn)移。通過對紐約市梅西百貨的實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，一些薄款面料的生產(chǎn)已經(jīng)開始向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，但厚款產(chǎn)品在中國還有一定優(yōu)勢。他坦言，這一塊業(yè)務(wù)利潤空間并不大，利潤率可能處于整個行業(yè)的最低水平。

李麗芳告訴記者，由于中國生產(chǎn)成本較高，企業(yè)采取了多元和垂直化經(jīng)營的路線。浙江全美在中國運(yùn)營的三個工廠，既可以生產(chǎn)高端產(chǎn)品，也可以生產(chǎn)中低端產(chǎn)品。公司還在東南亞的越南和柬埔寨等有合作工廠。

同時，浙江全美還采取走出去的策略，已經(jīng)在美國、法國和意大利等地設(shè)立辦公室，并且收購了海外高端品牌的少數(shù)股權(quán)。

湯明星說，即便一些產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了東南亞等地，但仍然與中國企業(yè)有關(guān)系。“我們就是作為一個貿(mào)易商，不作為生產(chǎn)商。實(shí)際生產(chǎn)是在東南亞，但是我們國內(nèi)還是可以作為貿(mào)易商跟客人繼續(xù)去溝通交流。我們貿(mào)易還是在國內(nèi)，生產(chǎn)走到了國外?！?/p>

這意味著，雖然海外客戶采購的商品在東南亞等地生產(chǎn)，但仍然是通過向中國貿(mào)易企業(yè)下單來實(shí)現(xiàn)，實(shí)際生產(chǎn)的企業(yè)也較有可能是中國企業(yè)在東南亞投資的工廠。

學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)出身的李麗芳說，浙江全美也擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，每年都會設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品供客戶選用。李麗芳表示，美國客戶在合作中看重的是采購的可靠性，企業(yè)自身的跟單、服務(wù)、質(zhì)量和價格也很有吸引力。

圖為2月1日，浙江全美實(shí)業(yè)有限公司紐約辦公室銷售負(fù)責(zé)人李麗芳（右）在展位記錄客戶需求信息。新華社記者劉亞南攝

湯明星認(rèn)為，中國紡織服裝行業(yè)今后與海外采購商的持續(xù)合作可能還是要依賴中國貿(mào)易商的服務(wù)以及價格的優(yōu)勢。此外，雖然中國貿(mào)易商的服務(wù)其實(shí)已經(jīng)做得很好，但下一步還要開展設(shè)計(jì)等有技術(shù)含量的服務(wù)。其所在的公司已經(jīng)在向這方面轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品已經(jīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行立體展示。（參與記者潘麗君 楊士龍 張墨成）