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“夢回去年，去年我和小孫（孫東旭）從8點直播好幾個小時”，“去年直播的時候，我們怎么能想到有自營的車厘子”……12月28日，東方甄選周年慶直播間中，關(guān)于“去年”一詞出現(xiàn)頻次極高。

從2021年12月28日開播，“東方甄選”已經(jīng)走過一年，在過去的2022年，“東方甄選”成為新晉的直播帶貨的新勢力，更成為直播電商的最具典型的代表，主播董宇輝也憑借豐富的知識積累和出眾的表達火“出圈”。

2022年，超頭部主播偃旗息鼓，劉畊宏、俞敏洪、董宇輝、張?zhí)m等新主播們逐漸涌現(xiàn)，新舊主播開始同臺競技。而新主播們的崛起背后則是直播電商告別了野蠻生長，內(nèi)容平臺與電商平臺的布局相互滲透，均向內(nèi)容和電商同時發(fā)力，如今，平臺、消費者、主播、MCN、商家等正在經(jīng)歷新一輪變革。

(相關(guān)資料圖)

曾經(jīng)扮演輔助作用的直播電商，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，如今扮演越來越重要的角色，增速超過傳統(tǒng)電商平臺。艾媒咨詢CEO張毅在接受《》記者采訪時表示，“抖音、快手未來將在直播電商上持續(xù)發(fā)力，一個新的現(xiàn)象是視頻號發(fā)展被騰訊提到了重要的發(fā)展高度，接下來視頻號大概率也會在發(fā)力直播電商，成為直播電商行業(yè)強有力的參與者，未來直播電商的江湖也可能會誕生更多龍頭?！?/p>

新玩法搶眼

12月28日，“東方甄選”在海南三亞開啟一周年直播專場。從2021年12月28日首播到如今，“東方甄選”賬號從1個增加至6個，粉絲總量突破3600萬，已推出超50款自營產(chǎn)品，自營品銷量也已突破1800萬單。據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，東方甄選已經(jīng)連續(xù)多月位列抖音帶貨榜冠軍位置。

“東方甄選”讓新東方從絕境中找到一條新出路，而“東方甄選”的成功除了持續(xù)努力，也是抓住了機遇。2022年6月抖音電商從興趣電商升級到全域興趣電商，強調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容場，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的直播間也會給與流量傾斜。

快手在2022年也加大了直播電商發(fā)展?？焓忠孕湃坞娚虨楹诵拇蛟扉]環(huán)電商，內(nèi)容方面擴大涉及領(lǐng)域并提高內(nèi)容深度，強化了短視頻對用戶的留存作用；在電商建設(shè)方面，閉環(huán)的快手小店，逐步朝著獨立商城邁進，并提出“大搞快品牌”戰(zhàn)略，加強平臺的品牌化。

今年10月下旬有接近快手方面人士告訴《》記者，“直播電商此前一直被作為電商的一種輔助形式，但由于消費者消費意愿下降，單獨打開純購物APP的意愿也隨之下降，更多群體則樂于打開休閑性質(zhì)的短視頻、直播APP，娛樂過程中有了消費行為；加之傳統(tǒng)電商基數(shù)已經(jīng)很大，增長逐漸放緩，而直播電商增速很快，因此各大平臺也更重視直播電商?！?/p>

對于直播電商2022年的發(fā)展，張毅表示，直播電商如今的發(fā)展勢頭愈演愈烈，傳統(tǒng)電商對于95后、00后或者是電商主流用戶的吸引力在減弱，需要一些更新的玩法；從創(chuàng)新的角度來看，傳統(tǒng)電商過于保守，從勢能來看已經(jīng)有點過時。

“直播電商的玩法與淘寶在2009年投放‘想購物,先淘寶……淘啊淘啊淘’的廣告或者說時尚打法能迅速吸引70后、80后甚至90后類似，本質(zhì)是通過創(chuàng)新吸引主力消費者，”張毅進一步表示，每個年代有每個年代的時尚，從目前來看，直播電商逐步會成為主流發(fā)展方向，比如阿里、京東、唯品會等傳統(tǒng)電商越來越重視直播電商，就是明顯的信號。

“淘寶自身在2019年雙十一開始就把流量權(quán)重引向直播帶貨，間接削弱了早前促銷工具如活動、排名的權(quán)重，日積月累讓直播帶貨成為了全行業(yè)的主流渠道，而同時作為泛娛樂產(chǎn)品的短視頻直播平臺則趁勢而起，用更純粹的直播帶貨壓制了諸如淘寶直播等電商平臺直播的流量，形成了搶眼效果?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析師張書樂也向本報記者表示。

公開資料顯示，2022年中國直播電商市場規(guī)模將超過3.4萬億，年增長率為53%，預(yù)計明年規(guī)模將超4.9萬億。

易觀分析品牌零售行業(yè)高級咨詢顧問陳濤在接受《》記者采訪時表示，其實今年直播電商的發(fā)展并未出現(xiàn)顛覆性的變化，依然是沿著行業(yè)正常的路徑在發(fā)展。他分析，雖然各個直播平臺都加大了在直播電商領(lǐng)域的資源投入，重視程度均有所提高，但是并未成為電商行業(yè)的主要組成部分。除了以內(nèi)容見長的抖音、快手，由于平臺自身屬性，直播電商是其發(fā)展電商的主要甚至是唯一的一種形式外，其他的電商平臺仍將直播電商作為一種輔助形式。

“直播帶貨目前又是用戶接受程度比較高的一種形式，從自身業(yè)務(wù)發(fā)展來看，抖音、快手及視頻號肯定會加大投入?！标悵€表示。

內(nèi)容與電商共生

作為頭部電商平臺，淘寶早在2016年布局直播電商業(yè)務(wù)，抖音與快手則在2018年開始深耕直播電商，形成如今三分天下的直播電商格局，但后來者居上，據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，抖音平臺的GMV份額達到了40.5%，超過快手（32%）和點淘（27.5%）。

雖然在直播電商領(lǐng)域目前落后，但是淘寶也在奮起直追。作為貨架電商最早的布局者，點淘目前采用短視頻和直播聯(lián)合的策略，并加強短視頻內(nèi)容建設(shè)，同時不斷培養(yǎng)平臺的新主播，并扶持商家自播和站外大人物主播，以彌補淘寶平臺確實的超頭部主播的局面。

不難發(fā)現(xiàn)，進入2022年，內(nèi)容與電商逐漸共生。抖音、快手內(nèi)容平臺持續(xù)拓展電商業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)電商平臺淘寶也在發(fā)力內(nèi)容優(yōu)化用戶體驗。而兩個不同直播電商賽道的平臺也在彼此合作。

值得關(guān)注的是，2022年雙11前夕，淘寶聯(lián)盟商品鏈接將逐漸恢復(fù)在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接。

快手CEO程一笑表示，“在電商大促季開放淘寶及京東外鏈，我們希望能進一步豐富供給，滿足用戶多樣化的消費需求；短期看開放外鏈對整體GMV大盤貢獻非常有限，也不會成為主要GMV增長的驅(qū)動因素；長期我們會從用戶體驗角度進一步評估，保持未來合作的彈性?！?/p>

此外，深耕抖音的羅永浩、俞敏洪也在今年雙十一轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶進行直播。張書樂分析認為，淘寶需要有更多的頭部主播，避免過于集中于李佳琦身上，降低風(fēng)險，也降低權(quán)重。同時，諸如羅永浩、俞敏洪這些自建了商業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架的真正頂流，并不樂意將自己綁定在單個平臺的戰(zhàn)車上。

陳濤則認為，俞敏洪、羅永浩在淘寶進行直播，要從兩方面看，一是平臺需要新主播加入，進而帶來新流量，另一方面，知名主播也需要到不同平臺實現(xiàn)更大的價值，去擴寬粉絲群體的多樣性。阿里這樣的傳統(tǒng)的電商平臺，也更接近直播帶貨中常提的“人貨場”中的“貨”更接近供應(yīng)鏈，主播、MCN機構(gòu)與供應(yīng)鏈更成熟的平臺合作，對今后商業(yè)方面的發(fā)展也是更有利的。

“未來如果抖音、快手、視頻號的電商業(yè)務(wù)越來越大，與傳統(tǒng)電商平臺之間的業(yè)務(wù)量差距越來越小，從這個角度看，抖快及視頻號甚至未來涌現(xiàn)的新平臺都可能成為電商領(lǐng)域極強的參與者。”陳濤進一步分析，這種參與也是良性的，一個健康的市場需要有新鮮的血液不斷涌入，更多的企業(yè)參與其中，否則市場就是一潭死水，對商家、用戶都不是一件好事。

尚未主流

此前超頭部主播對于直播電商發(fā)展起到非常大的作用，但是自2022年開始，淘寶、抖音、快手都在擴大中尾部主播的群體，減弱頭部主播對于平臺的影響。

2022年直播電商領(lǐng)域最為成功的莫過于東方甄選，但東方甄選的爆紅之路則開始于2022年6月董宇輝的雙語直播視頻，以知識內(nèi)容帶貨破圈。2022年以來，越來越多有著獨特風(fēng)格、獨特專業(yè)的主播進入直播帶貨行業(yè)，此外，商家、企業(yè)家也走入了直播間，百花齊放的內(nèi)容、模式增加平臺用戶活躍度，也滿足不同用戶需求。

如今，董宇輝知識型帶貨、李誕用脫口秀直播帶貨探路，以及張?zhí)m確診新冠后仍帶貨的敬業(yè)精神圈粉。擁有一項技能或獨特的個人風(fēng)格更容易在直播電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

陳濤表示，不再集中單一或者少數(shù)超頭部主播，使平臺的潛在風(fēng)險減少，更多的主播、品牌方、商家加入會平臺更加健康，利于平臺更加靈活運營。

“從消費者來看，大家也更偏愛有主播體驗、背書、承諾的商品，同時價格上的優(yōu)惠對于消費者也極有吸引力?！睆堃惴治?。

“過去低價是吸引消費者的重要方式，但隨著行業(yè)競爭加劇，消費者對于有內(nèi)涵、有知識、有個性的主播及高品質(zhì)產(chǎn)品的需求也開始提升，這時低價就很難一招打天下，未來價格、品質(zhì)、主播的表現(xiàn)力及感染力將成為消費者關(guān)注的重點?！睆堃惚硎荆M者對于直播購物時的重要性排序則是，可信賴的產(chǎn)品、主播再到平臺。

“無論是品牌方，還是商家甚至主播，如果要在激烈的競爭中脫穎而出，就需要有自己的特色，才能吸引更多用戶和消費者。”但是陳濤還強調(diào)，直播電商的落腳點一定是電商，并不是文化輸出、知識輸出等，直播間能否在消費者與商家達成匹配，讓消費者買到物美價廉的商品才是最重要的，商品和服務(wù)始終是最重要的。

不過，需要注意的是，盡管直播電商火熱與搶眼，但其并非在零售領(lǐng)域占據(jù)絕對地位。國家統(tǒng)計局12月15日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1—11月，社會消費品零售總額399190億元，其中全國實物商品網(wǎng)上零售額同比增長6.4%，增速明顯快于線下商品銷售，占社會消費品零售總額的比重為27.1%。

“用戶都是千人千面的，有人喜歡圖文、有人喜歡直播，有人喜歡不讓‘中間’商賺差價的微商模式，甚至有人更愿意去到線下面對面購物，針對不同的消費者，各大平臺也會采取不同的模式去運營，電商行業(yè)歷來就不是一種模式打天下。從目前看，電商都還不是零售行業(yè)最為主要的購物形式，直播電商更不是最為主流的購物形式?！标悵硎尽?/p>

張書樂也認為，直播電商只是當下的流行電商推廣方法，就如此前的競價排名和各種活動、補貼一樣，后續(xù)或許會被更新穎、轉(zhuǎn)換率更高的帶貨方式所取代。

“直播帶貨作為電視購物的直播版，其特征在于主播用自身口碑和體驗來為品牌背書，加上直觀和所謂全網(wǎng)最低價，讓用戶可以跳過此前各種打折、購物組合的復(fù)雜模式，在快消品類中形成購物沖動，但在快消以外產(chǎn)品，直播所能達成的帶貨能力指數(shù)級下降，因此目前已經(jīng)進入瓶頸。”張書樂還分析。