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12月24日消息，根據(jù)洛圖科技(RUNTO)《中國(guó)智能門鎖線上零售市場(chǎng)月度追蹤(China Smart Lock Online Retail Market Monthly Tracker)》報(bào)告，2022年11月，中國(guó)智能門鎖市場(chǎng)線上銷量為56.7萬套，同比下降20.4%，環(huán)比增長(zhǎng)27.2%；銷額為7.3億元，同比下降33.4%，環(huán)比增長(zhǎng)16.7%。

11月的線上市場(chǎng)均價(jià)為1295元，比去年同期低252元，比上個(gè)月低116元。如此低的均價(jià)并未換來當(dāng)月上漲，反而是高達(dá)20%以上的大降。洛圖科技(RUNTO)認(rèn)為，其主要原因主要來自于促銷基本面，并非是產(chǎn)品、企業(yè)或產(chǎn)業(yè)方向發(fā)生了重大問題。

一方面，2022年的雙十一大促銷售節(jié)奏發(fā)生了改變，促銷資源分散到10月31日和11月11日兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，11月流量提前釋放。另一方面，將10月和11月合并來看，2022年101萬套的業(yè)績(jī)僅僅維持去年水準(zhǔn)，說明雙十一大促本身在衰退，無論是電商紅利消耗殆盡，還是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)心態(tài)謹(jǐn)慎，各品類的銷量慘淡和市場(chǎng)氣氛的冷清都在2022年表現(xiàn)的相當(dāng)顯著，大促不旺的信號(hào)特別強(qiáng)烈。

(資料圖片僅供參考)

中國(guó)智能門鎖線上市場(chǎng)分月度銷量，單位：萬套

盡管各商品品類的沖量很難像往年那樣指望大促，但智能門鎖的標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、消費(fèi)電子化，以及巨大的非智能門鎖存量，已經(jīng)注定了2022年仍然是線下向線上遷移，大體增長(zhǎng)的電商大周期中的半山腰。

促銷策略：先推中高端，再側(cè)重千元以下

今年雙十一在促銷周期的變化之外，促銷策略也發(fā)生相應(yīng)的變化：第一階段，品牌選擇安全性能更高的智能門鎖單品參與預(yù)售，這些產(chǎn)品品質(zhì)上乘，單價(jià)較高，優(yōu)惠幅度較大，因而吸引到更多消費(fèi)者關(guān)注。第二階段，品牌方加大低價(jià)產(chǎn)品的促銷力度，針對(duì)更大的用戶基數(shù)，從而拉升銷量。

體現(xiàn)在價(jià)格段上，10月，2000元以上的中高端產(chǎn)品份額環(huán)比增長(zhǎng)了10.2個(gè)百分點(diǎn)；11月，1000元以下的平價(jià)產(chǎn)品份額環(huán)比上漲了7.8個(gè)百分點(diǎn)。

中國(guó)智能門鎖線上市場(chǎng)銷量?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)，單位：%

品牌：腰部品牌通過單品促銷打亂格局

洛圖科技(RUNTO)線上數(shù)據(jù)顯示，11月智能門鎖線上市場(chǎng)TOP4品牌份額(CR4)為53.8%，較去年同期下降了13.2個(gè)百分點(diǎn)，較上月下降了2.3個(gè)百分點(diǎn)。

獲悉，小米保持頭部位置，份額為25.3%，較上個(gè)月增長(zhǎng)了2個(gè)百分點(diǎn)，是TOP10中份額環(huán)比上漲最多的品牌。在TOP10暢銷機(jī)型中，小米門鎖產(chǎn)品占據(jù)半壁江山。

德施曼份額為14.4%，排在第二。其促銷資源重點(diǎn)投放在10月20日的預(yù)售階段，因此，11月品牌份額較上個(gè)月下降5.1個(gè)百分點(diǎn)。

凱迪仕份額為10.4%，環(huán)比增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)，其暢銷機(jī)型定位中高端，集中在2000-2500元價(jià)位段，產(chǎn)品特點(diǎn)是支持人臉識(shí)別解鎖和配備可視貓眼功能。

腰部品牌通過單品促銷，在一定程度上打亂了原先的品牌格局。海爾依托單品HFH-16EW-U1促銷，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)地位，連續(xù)2個(gè)月位居第4名；爵象主推500元以下單品，其中Q10在TOP10暢銷機(jī)型排在第5名，帶動(dòng)品牌排名從上個(gè)月第10名攀升至本月第6名；TCL憑借中高端產(chǎn)品3D人臉識(shí)別門鎖X9S進(jìn)入TOP10，市場(chǎng)份額較上個(gè)月上漲了0.4個(gè)百分點(diǎn)。

2022年11月中國(guó)智能門鎖線上TOP10品牌銷量結(jié)構(gòu)，單位：%

產(chǎn)品：新型生物識(shí)別穩(wěn)定增長(zhǎng)，指靜脈漲66%

2022年市場(chǎng)發(fā)展的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是，智能門鎖銷量整體向線上遷移的同時(shí)，新型生物識(shí)別功能也在大幅度的增長(zhǎng)。

根據(jù)洛圖科技(RUNTO)線上數(shù)據(jù)，11月人臉識(shí)別鎖的的市場(chǎng)份額達(dá)到13.8%，銷量同比增長(zhǎng)41%；指靜脈鎖銷量占比為3.9%，同比則增長(zhǎng)66%。

中國(guó)智能門鎖線上市場(chǎng)人臉識(shí)別鎖和指靜脈鎖滲透率，單位：%

人臉識(shí)別鎖方面，凱迪仕、德施曼占據(jù)前兩位，份額分別是22%、19%；小米亦開始發(fā)力，份額為11.3%，較去年同期上漲了4.3個(gè)百分點(diǎn)。

指靜脈鎖方面，鹿客位居榜首，份額近50%；今年5月才開始參與的凱迪仕表現(xiàn)突出，本月份額達(dá)到16.8%。