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【資料圖】

“我最愛(ài)看的就是點(diǎn)球,有沒(méi)有就一腳的事,誰(shuí)都別磨嘰,多直接啊……”BOSS直聘的這句魔性廣告詞在世界杯期間火出圈了。

無(wú)論你是否關(guān)注世界杯，相關(guān)的消息近期一直在霸屏。像“諸神黃昏”、“世界杯除了國(guó)足沒(méi)去其他都去了”等或調(diào)侃或懷念的段子層出不窮。不同贊助商也用盡渾身解數(shù)，希望用戶能夠記住他們，和四年前一樣，BOSS直聘的營(yíng)銷廣告再次深入人心。

在世界杯上投放招聘廣告，這樣值得嗎?BOSS直聘給出了答案。數(shù)據(jù)顯示，2018年，大概有6.5億中國(guó)人觀看了世界杯比賽。再加上本次世界杯BOSS直聘在每場(chǎng)比賽中投放的廣告頻次較高，算下來(lái)單人單次的觸達(dá)成本很低。BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬就曾表示，俄羅斯世界杯的廣告營(yíng)銷為公司帶來(lái)了成倍的用戶增長(zhǎng)。

此外，從業(yè)務(wù)拓展的角度來(lái)看，投放世界杯有助于公司觸達(dá)更多藍(lán)領(lǐng)人群和下沉市場(chǎng)人群，符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這也是為什么這屆世界杯，不少招聘平臺(tái)也想在其中分一杯羹的原因。

作為2022年卡塔爾世界杯亞太區(qū)域的官方贊助商。BOSS直聘在本屆世界杯重點(diǎn)投放了三段廣告，在比賽過(guò)程中也有品牌LOGO露出，這為本是低頻生意的招聘行業(yè)帶來(lái)了巨大聲量，“找工作跟老板談”的口號(hào)全方位觸達(dá)目標(biāo)人群。

根據(jù)BOSS直聘遞交香港交易所的招股書，按2021年全年及截至2022年6月30日六個(gè)月的平均月活躍用戶和線上招聘收入計(jì)，BOSS直聘是中國(guó)最大的線上招聘平臺(tái)。截至2022年6月30日，平臺(tái)共服務(wù)認(rèn)證求職者1.008億，認(rèn)證企業(yè)890萬(wàn)家。

營(yíng)銷廣告讓BOSS直聘取得了巨大的聲量，如何讓用戶了解產(chǎn)品、走進(jìn)產(chǎn)品、反復(fù)使用產(chǎn)品才是一個(gè)產(chǎn)品的核心。BOSS直聘CEO趙鵬曾表示：“用戶存留才是真正的用戶增長(zhǎng)，花錢買用戶是手段，但不是用戶增長(zhǎng)的全部，招聘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局暫時(shí)沒(méi)變。”

想要做好產(chǎn)品留住客戶的心，離不開(kāi)企業(yè)持續(xù)的科技與創(chuàng)新。從招股書中還能看到，2020年、2021年，BOSS直聘研發(fā)費(fèi)用分別為5.13億元、8.22億元，同比增速為57.7%與60.1%。2022年上半年，BOSS直聘研發(fā)費(fèi)用為5.98億元，同比還在持續(xù)增長(zhǎng)。

從其對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的重視成度，就能窺見(jiàn)BOSS直聘近些年增長(zhǎng)的原因。想找工作的人能通過(guò)平臺(tái)找到心儀的工作，想招人才的企業(yè)能找到合適的人，供需雙方都能得到精準(zhǔn)匹配，用戶沒(méi)有理由不選它。

截至2022年9月30日止的9個(gè)月，BOSS直聘取得營(yíng)收34.29億元人民幣，連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)層面盈利。同期，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額為8.47億元人民幣。對(duì)于招聘這樣的低頻行業(yè)，BOSS直聘可以做到這樣，足見(jiàn)功夫。