2020年，受新冠肺炎疫情沖擊，整體下行的汽車行業(yè)再受影響。對于煥新出發(fā)的觀致來說，在嚴酷的市場中如何為產品和服務賦能，構建市場競爭優(yōu)勢，是一個巨大的挑戰(zhàn)。
縱觀觀致的2020，從產品到營銷，以務實的態(tài)度求實效，以扎實的工作謀未來，在創(chuàng)新創(chuàng)造中奮勇前行。
全新車型觀致7如期而至
繼2019年推出觀致5S、觀致5S暗夜英雄版后，2020年觀致煥新出發(fā)。
疫情穩(wěn)定后，方舟級SUV觀致7如期而至。作為寶能戰(zhàn)略投資后觀致推出的首款全新車型，觀致7以全維安全科技實現了“品質安全”的進化，以彰顯大氣的方正造型、穩(wěn)享舒適的原生態(tài)健康座艙、穩(wěn)覽全局的無畏視野、穩(wěn)操勝券的駕乘體驗，為用戶帶來方舟級的駕控性能、越級舒適與至高品質。
觀致7的上市，是觀致發(fā)展歷程的轉折點。不僅體現在“方界美學”設計理念有了大膽創(chuàng)新和突破，還在于價格策略有了一個轉變。觀致高品質、高安全性能品牌形象依舊，而價格變得更加親民，10.98萬到15.98萬元的售價，讓更多剛剛跨入工作領域的年輕人不再望而卻步。其搭載的1.6T發(fā)動機可輸出最大功率達到150kW，峰值扭矩280Nm;1.8T發(fā)動機的最大功率170kW，峰值扭矩300Nm，為年輕家庭用戶帶來非凡的駕駛體驗。
創(chuàng)新營銷激活C端市場
以觀致7的上市為突破口，觀致在新車上市前、上市中和上市后，多管齊下，以創(chuàng)新營銷重新激活C端市場。
觀致7云首發(fā)、“即刻7程”七城打卡之旅、#致少年#抖音挑戰(zhàn)賽、央視直播“走進常熟工廠“、“超越7待 勁惠值達”雙11購車節(jié)等營銷活動，利用小預算撬動大傳播，以打開銷售漏斗前端的聲量和頻次強化觀致7上市，在品牌和用戶間搭建強效互聯的橋梁，實現高互動性的營銷效果，快速提升新車和品牌的關注度。
其中，#致少年#抖音挑戰(zhàn)賽，借勢火爆全網，被央視作為新聞背景音樂的《少年》這一IP，創(chuàng)作《致少年》觀致7主題曲，打造為觀致7的獨特產品記憶點，建立與用戶之間的記憶關聯。改編后的《致少年》歌曲，貼合觀致品牌成長歷程，傳遞觀致重振起航的品牌精神和信心，借助原歌曲影響力，在官方平臺高頻次、集中推廣、持續(xù)曝光后聯合媒體、社交平臺、KOL資源進而覆蓋全網，達到快速傳唱、擴散的效果。據統(tǒng)計，#致少年#抖音挑戰(zhàn)賽在抖音平臺的播放量達3.7億次，共有3.6萬網友參與互動產出共4.5萬條視頻，同期微博#致少年#的相關話題共產出3.9億閱讀量、3萬話題討論量，百度“觀致 少年”關鍵詞達92萬+條。
9月15日，隨著寶能集團與中央廣播電視總臺“品牌強國工程”戰(zhàn)略合作的深入推進，觀致7“大觀天下，能者致遠”篇電視廣告片首次現身中央電視臺《朝聞天下》欄目。
贊助常熟半馬，激情燃動尚湖。“常熟半馬”自開辦以來便受到關注，在2018年被中國田徑協會授予年度“銅牌賽事”和“最美賽道特色賽事”稱號。繼2019年首度合作之后，觀致汽車與“常熟半馬”再續(xù)前緣，以金牌贊助商的身份對本次賽事提供了鼎力支持。10月25日，2020常熟國際半程馬拉松賽在尚湖風景區(qū)鳴槍開賽，作為賽事唯一指定用車，共有10輛觀致7為比賽保駕護航。觀致7憑借高顏值、大空間、強動力、穩(wěn)駕控等特點，成為賽事期間一道獨特的風景線。
與此同時，攜手寶能推動渠道下沉。在盤活觀致授權專營店基礎上，寶能汽車直營店發(fā)展迅速。2020年7月1日，已在全國57個城市開業(yè)108家直營店;2020年9月，寶能汽車的直營店已達到400多家。截止目前，這一數據已累計達到800余家，覆蓋了全國80%的縣級市。
方界美學設計觀致未來
除了全新產品的上市與創(chuàng)新營銷，觀致的品牌年輕化，也因為方界美學設計語言的發(fā)布，有了更清晰的載體。
經歷幾代概念車醞釀，直到首款使用該設計語言的量產車觀致7的上市，觀致品牌從此擁有了家族式設計語言。觀致7以彰顯大氣的方正造型，為用戶傳遞穩(wěn)重安全的情感價值。
全新打造的MILESTONE概念車于北京車展首發(fā)亮相，引起轟動。MILESTONE概念車以方界美學(Qubic Aesthetics)家族語言為設計核心，大膽精進，以“ CODED NATURE | 編碼物種”的前瞻設計手法創(chuàng)造新物種。全新的設計語言戰(zhàn)略核心面向Z世代年輕人，將電玩、二次元、沉浸式體驗與時尚運動元素相融合，打造出極具個性的數字化概念設計。MILESTONE概念車首次將方界美學設計通過車燈標識的形式做出極致的呈現，四角日行燈采用直角化取景框設計，鐳雕工藝透明燈罩將視覺效果發(fā)揮到極致。座艙設計充分展現了沉浸式的交互體驗，前排座椅可與后排貼合，IP為全尺寸裸眼3D投影，結合氛圍燈營造出純凈空間的恬謐意境。
共同抗疫彰顯時代擔當
惟其艱難，方顯勇毅;惟其磨礪，始得玉成。在新冠肺炎疫情發(fā)生后，觀致勇于擔當，在馳援前線同時，從市場、銷售、售后、客戶關懷等多個方面全面協調安排，支援部署各方面工作，體現出身為民族企業(yè)的時代擔當。
勇于擔當，馳援前線。1月28日，觀致組織100萬只N95口罩、105萬對醫(yī)用手套與63.3噸醫(yī)用消毒液，火速馳援前線。2月22日，三臺觀致5S從江蘇常熟基地出發(fā)，長途奔襲800公里于當天抵達湖北黃石，交付當地防疫工作相關部門。2月25日，觀致向常熟當地疫情防控部門捐贈兩輛觀致5S，支援常熟當地的疫情防控工作開展。同時，為解決當地醫(yī)用物資緊缺問題，觀致還向常熟市捐贈了35萬只N95口罩和一般醫(yī)用口罩。
精準施策，協同配合。疫情發(fā)生后，觀致聯合寶能集團相關產業(yè)緊急研發(fā)CN95級空調濾芯，并在最短時間內實現量產。同時，多管齊下積極復工復產，于3月初推出“0元升級”專項活動，為老主車免費升級CN95級濾芯。觀致還聯合合作伙伴推出多項公益活動，心系普通民眾的健康安全出行需求，截至3月底，觀致共投入近200臺觀致5S公益車輛供民眾免費出行，切實履行企業(yè)的社會責任。疫情穩(wěn)定后，又針對一線醫(yī)護人員開展“大愛無疆 觀致守候”的致敬白醫(yī)逆行者主題活動，推出針對醫(yī)護工作者的優(yōu)厚購車禮遇。
載譽收官回歸市場主流
惟其篤行，方顯本色。在過去一年內，觀致以務實的態(tài)度、創(chuàng)新的精神，攻難關、求實效，在市場、品牌和社會公益等方面取得豐碩的成果。
產品品牌方面，觀致7以新造型、高安全、高品質收獲了業(yè)內的認可。近期，觀致7更是率先登陸中東海灣市場，在拓展海外市場實現重大突破。11月24日，寶能汽車進出口公司與科威特Essa Auto公司獨家經銷商協議簽署戰(zhàn)略合作，首批觀致7將率先進入科威特市場。
從品牌、產品到市場，觀致以扎扎實實為客戶創(chuàng)造價值的理念和實際行動，夯基壘臺，在搶抓機遇中釋放創(chuàng)新活力，在創(chuàng)新發(fā)展路上不憚前行，為未來發(fā)展注入新動能。
標簽： 汽車2020年重新回歸主流
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