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4月18日，如程邀請(qǐng)了100+家平臺(tái)合作民宿品牌參加2021中國(guó)民宿發(fā)展大會(huì)，共赴河南鄭州考察中原民宿市場(chǎng)。大會(huì)見(jiàn)證了如程、借宿與河南省政府達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，現(xiàn)場(chǎng)共95個(gè)鄉(xiāng)村民宿文旅項(xiàng)目簽約落地。

本屆民宿發(fā)展大會(huì)特別設(shè)置了旅游資源推介、洽談會(huì)環(huán)節(jié)。其中，如程憑借在民宿行業(yè)的深厚資源為雙方“牽線(xiàn)搭橋”，為平臺(tái)商家提供中原地區(qū)民宿行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)規(guī)劃、發(fā)展政策等相關(guān)資源信息。

如程一直在做的事情是解決民宿行業(yè)閑置庫(kù)存間夜。作為民宿行業(yè)內(nèi)最大的去庫(kù)存平臺(tái)，“會(huì)員制”創(chuàng)新模式使得如程自帶流量光環(huán)，為民宿商家持續(xù)輸送客源，賦能商家發(fā)展“非宿”收入，共同探索鄉(xiāng)村民宿集群式發(fā)展新模式。

核心流量迅速聚集能力，如程為平臺(tái)商家精準(zhǔn)導(dǎo)流

作為國(guó)內(nèi)“隨心住”模式的領(lǐng)導(dǎo)者，如程集中采購(gòu)空置率高的特色度假酒店，并通過(guò)會(huì)員制預(yù)訂平臺(tái)為用戶(hù)提供“提前預(yù)訂即可免費(fèi)入住”的超值權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)。在進(jìn)入市場(chǎng)不到2年的時(shí)間里，如程為平臺(tái)商家精準(zhǔn)導(dǎo)流50余萬(wàn)次的入住客源，消耗了超過(guò)140萬(wàn)閑置庫(kù)存間夜。

目前，如程擁有30萬(wàn)+付費(fèi)會(huì)員用戶(hù)，并且會(huì)員續(xù)費(fèi)復(fù)購(gòu)率達(dá)到60%。通過(guò)“會(huì)員制”創(chuàng)新模式帶來(lái)的核心流量聚集能力，如程能夠?yàn)槠脚_(tái)合作的特色度假酒店精準(zhǔn)地匹配有出行需求的平臺(tái)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)高效去庫(kù)存，為民宿商家精準(zhǔn)導(dǎo)流。

大會(huì)后，如程創(chuàng)始人徐建軍與平臺(tái)頭部民宿商家就“如何深度賦能”、“促進(jìn)彼此合作共贏”等議題召開(kāi)座談會(huì)。

座談會(huì)上，徐建軍深度剖析了“民宿集群賦能鄉(xiāng)村振興”的典型案例——姜莊宿集。

姜莊宿集所在的村曾是深度貧困村，在姜莊宿集落地的初期，平均客房入住率僅為3%，而真正為姜莊帶去旅游消費(fèi)增長(zhǎng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折在于上線(xiàn)如程。通過(guò)如程平臺(tái)的核心流量迅速聚焦能力——姜莊在上線(xiàn)如程后的一個(gè)月內(nèi)的預(yù)訂率迅速提升至97%，如程真正做到了為鄉(xiāng)村民宿精準(zhǔn)匹配流量同時(shí)為民宿去閑置庫(kù)存，拉動(dòng)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

流量+品牌+運(yùn)營(yíng)全方位賦能，商家“非宿”收入大幅提升

如程為鄉(xiāng)村民宿提供精準(zhǔn)流量，這只是第一步。流量聚集效應(yīng)之下，如程賦能商家塑造民宿品牌形象，為鄉(xiāng)村民宿管理標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和特色化經(jīng)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。

在座談會(huì)上，云上拈花的老板李兆輝說(shuō)道，在與如程平臺(tái)合作后，上線(xiàn)如程的房間每天都是滿(mǎn)房狀態(tài)。大量往來(lái)的游客非常熱愛(ài)當(dāng)?shù)氐牟栉幕?，云上拈花就?dāng)?shù)靥禺a(chǎn)“武夷茶”作為核心產(chǎn)品向如程會(huì)員推銷(xiāo)，做起了茶葉生意，民宿“非宿”收入大幅提升。從如程平臺(tái)訂房的用戶(hù)在免去房間住宿開(kāi)支情況下，對(duì)于當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)“武夷茶”的推薦接受度很高，李兆輝的茶葉生意收到了很好的反饋，2020年光靠茶葉就賣(mài)出了100萬(wàn)的驚人銷(xiāo)售額。

依山靠山，依水傍水。擁有海上區(qū)位優(yōu)勢(shì)的寧波走點(diǎn)彎路特色度假酒店在暑期旺季做起了海鮮生意。“海鮮餐飲+出海體驗(yàn)”成為了他們家民宿的特色“非宿”產(chǎn)品。除了做特色餐食外，香林小筑民宿地處大香林景區(qū)內(nèi)，借助優(yōu)越區(qū)位優(yōu)勢(shì)，靠賣(mài)景區(qū)門(mén)票也獲得了很好的收益。如程平臺(tái)上的民宿商家在特色化經(jīng)營(yíng)上走出了一條條成功的道路，引發(fā)如程了對(duì)民宿特色化經(jīng)營(yíng)的思考。

正是因?yàn)槿绯虨猷l(xiāng)村民宿持續(xù)提供客源，民宿的基本收入得到了保障，民宿才得以安心發(fā)展”非宿“特色經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造額外收入。

據(jù)如程官方透露，隨著如程商城功能全新升級(jí)上線(xiàn)，在未來(lái)的1-2個(gè)月內(nèi)，如程還將啟動(dòng)鄉(xiāng)村民宿周邊經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，圍繞以“住”為核心，進(jìn)一步賦能民宿商家發(fā)展交通、餐飲、休閑、娛樂(lè)、文化等民宿周邊產(chǎn)業(yè)，幫助商家提升“非宿”經(jīng)濟(jì)收入。

除了流量端的輸送和品牌效應(yīng)方面的塑造外，如程還為民宿商家提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。民宿是個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，如果無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)，民宿主將面對(duì)著無(wú)法盈利卻又不能退出的兩難境地。針對(duì)這個(gè)情況，如程提供專(zhuān)業(yè)的一站式解決方案。目前，如程已完成對(duì)56家民宿的托管運(yùn)營(yíng)，幫助民宿商家重新恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)。

行業(yè)資源深度對(duì)接，共同探索民宿集群式新趨勢(shì)

徐建軍在座談會(huì)中指出，對(duì)于如程而言，平臺(tái)與商家的關(guān)系絕非“零和博弈”，而一定是共同發(fā)展合作共贏，如程在民宿行業(yè)的上游已經(jīng)和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、政府達(dá)成合作共同運(yùn)營(yíng)鄉(xiāng)村民宿集群項(xiàng)目，也希望各位在座的各位頭部商家能跟如程緊密合作，謀求共贏。

目前，如程聯(lián)合借宿與河南省文旅廳達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。由地方政府聯(lián)合民宿行業(yè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商牽頭建設(shè)鄉(xiāng)村民宿集群，憑借民宿行業(yè)的影響力和運(yùn)營(yíng)能力，如程或?qū)@取到更低成本的優(yōu)質(zhì)民宿資源，民宿商家或?qū)⒛軌蛲ㄟ^(guò)與如程深化合作關(guān)系，享受到“拎包入駐”的商家優(yōu)惠待遇，擴(kuò)大民宿品牌影響力。據(jù)了解，此前如程已與借宿共同打造了“黃河宿集”爆款民宿集群項(xiàng)目，對(duì)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村度假經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)。

據(jù)悉，如程聯(lián)合借宿與甘南藏族自治州已達(dá)成的戰(zhàn)略框架協(xié)議,預(yù)計(jì)將在2021年內(nèi)在甘南落地不少于5個(gè)民宿宿集。同時(shí)，如程還聯(lián)合借宿正式與四川彭州文旅投資集團(tuán)成立運(yùn)營(yíng)管理公司，共同規(guī)劃開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)“龍門(mén)七村”。如程平臺(tái)的民宿商家或?qū)盐丈虣C(jī)，加強(qiáng)與如程平臺(tái)的合作關(guān)系，借助平臺(tái)上游資源，通過(guò)合作共贏的方式共同打造民宿集群式發(fā)展新商業(yè)。

徐建軍還提出，鄉(xiāng)村土地的增值是鄉(xiāng)村振興發(fā)展的核心。土地之上需要物業(yè)，物業(yè)做大需要品牌，品牌做強(qiáng)需要經(jīng)營(yíng)流水，只有這樣才能測(cè)算出物業(yè)的投資回報(bào)率和土地價(jià)值的增值空間。由此可見(jiàn)，想要跑通一個(gè)可持續(xù)創(chuàng)造GMV流水的商業(yè)模式，光靠如程一方，是絕對(duì)做不成的。要想做到平臺(tái)、商家、會(huì)員三方共贏，需要平臺(tái)和商家共同發(fā)力建立更深層次的合作關(guān)系，為會(huì)員提供更超值、更優(yōu)質(zhì)的度假體驗(yàn)。