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中國領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)互助平臺(tái)“壁虎互助”宣布，完成1億元人民幣B輪和B+輪融資。

B輪5000萬人民幣由玖州建圓、玖創(chuàng)資本、唯獵資本等股東共同參與，已經(jīng)交割完成，B+輪則由歐洲某頂級(jí)保險(xiǎn)集團(tuán)領(lǐng)投。

壁虎互助成立于2015年3月，是國內(nèi)“網(wǎng)絡(luò)互助”行業(yè)的命名者，互助平臺(tái)公約的創(chuàng)立者。截止2018年7月，壁虎互助累計(jì)撮合互助契約近200萬份，會(huì)員5次續(xù)費(fèi)率達(dá)到99%，給付互助金超5200萬元，救助壁虎互助會(huì)員633人次。

堅(jiān)持初心，網(wǎng)絡(luò)互助行業(yè)春天將至

此次壁虎互助B輪融資，是近一年來，網(wǎng)絡(luò)互助行業(yè)首次披露的大額融資事件。

網(wǎng)絡(luò)互助，興盛于2016年，由壁虎互助創(chuàng)始人命名，后被監(jiān)管和資本市場(chǎng)沿用。彼時(shí)，借助于概念趨同、特征一致的“相互保險(xiǎn)”的政策利好東風(fēng)，再加上互助情懷的天然親民、互助模式的低成本獲客，互聯(lián)網(wǎng)式的創(chuàng)業(yè)熱忱迅速在網(wǎng)絡(luò)互助領(lǐng)域掀起熱潮。據(jù)悉，截止2016年10月，已上線的互助平臺(tái)接近100家，而到了年底，這個(gè)數(shù)字已然增長到191家。網(wǎng)絡(luò)互助成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域僅次于直播的風(fēng)口。

野蠻生長，泡沫終將破滅。2017年1月，保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于開展以網(wǎng)絡(luò)互助計(jì)劃形式非法從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)整治工作的通知》，隨后，同心互助、八方互助、蒲公英互助等平臺(tái)相繼宣布退出，行業(yè)整體陷入沉寂，只有不到10家堅(jiān)持下來，得以幸存。其中，在2016以前成立的抗癌公社、e互助、夸客聯(lián)盟、壁虎互助全部健在，而數(shù)百家后來者除了輕松籌和水滴等少數(shù)幾家近乎全軍覆沒。這種成功率的鮮明反差，被一些投資人評(píng)價(jià)為“初心”效應(yīng)，對(duì)于越難做的模式，初心是否堅(jiān)定就越重要，而這個(gè)行業(yè)的護(hù)城河也會(huì)越高。

“網(wǎng)絡(luò)互助的發(fā)展必然要經(jīng)歷四個(gè)階段：冷啟動(dòng)、泡沫期、沉淀期、成熟期”，壁虎互助創(chuàng)始人兼CEO李海博在接受記者采訪時(shí)表示，“2016年是網(wǎng)絡(luò)互助泡沫期，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)和態(tài)勢(shì)非?；靵y，監(jiān)管層也很緊張，只有冬天的到來，才能避免劣幣驅(qū)逐良幣，扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)者才能更安心的去打磨產(chǎn)品和商業(yè)模式。而現(xiàn)在，則是沉淀期之末。投機(jī)者已然退場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)互助的模式得以驗(yàn)證，行業(yè)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境趨于良性，行業(yè)的春天即將到來！這也是壁虎互助獲得新一輪融資的背景。”

國內(nèi)唯一，發(fā)力大病籌款業(yè)務(wù)

此次融資，壁虎互助將發(fā)力大病籌款業(yè)務(wù)“諾言籌”項(xiàng)目，李海博向記者透漏。

壁虎互助已經(jīng)基本完成了可持續(xù)驗(yàn)證，接下來將有節(jié)奏的恢復(fù)規(guī)模增長，大病籌款業(yè)務(wù)“諾言籌”項(xiàng)目，將會(huì)是其中的重點(diǎn)。

大病籌款，是挽救生命最后的奇跡。據(jù)悉，近年來國內(nèi)每年至少有數(shù)十萬人利用大病籌款工具募捐，獲得多達(dá)數(shù)億人次的捐助，從而籌得治病錢，年籌款額近百億。根據(jù)《慈善法》的解釋，個(gè)人大病籌款是公民的正當(dāng)權(quán)利，不屬于公益和慈善范疇。而據(jù)實(shí)踐驗(yàn)證，其中5%-8%的捐助人會(huì)有效轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)互助的會(huì)員，這是一個(gè)很好的互助轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。

2016年12月，壁虎互助“諾言籌”上線。截止目前，諾言籌是國內(nèi)唯一一款以承諾回饋社會(huì)為前提的個(gè)人大病籌款工具。與一般的籌款工具不同，諾言籌要求發(fā)起者做出回饋社會(huì)的承諾，如十年還款、五年還款、年助十人、資助孤兒、定期公益等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從單向的籌款索取，到回報(bào)社會(huì)的互助互惠，完成愛心的傳遞閉環(huán)，讓求助人籌款更具尊嚴(yán)，讓捐助人的愛心得以傳遞。2018年5月22日，諾言籌誕生了“中國第一例大病籌款還款案例”，這極大強(qiáng)化了公眾對(duì)大病籌款行業(yè)的信心，激發(fā)了愛心人士的捐款熱情，同時(shí)也引發(fā)對(duì)行業(yè)公信力的思考熱潮。

而對(duì)于行業(yè)競爭，李海博在接受記者采訪時(shí)表示，“大病籌款的護(hù)城河很淺，因?yàn)樗桥及l(fā)性工具，發(fā)起人無偏好，籌款對(duì)象也多是熟人圈，關(guān)鍵在于公信力，在于是否能夠接觸到真正有需要的大病患者，并給予其更好

的支持。過去的競爭格局變化，已經(jīng)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。諾言籌于5月開始發(fā)力，僅1個(gè)半月，發(fā)起籌款的單量就增長了10倍。”

正如全國人大代表、天能集團(tuán)董事長張?zhí)烊蔚暮粲酰鹤尵W(wǎng)絡(luò)互助成為社會(huì)保障體系的有益補(bǔ)充。對(duì)于商業(yè)和慈善的關(guān)系，李海博有自己的四段論解釋：

第一種，不住于心而施助，叫菩提；

第二種，有心無求而施助，叫慈善；

第三種，有心有求而施助，叫公益；

第四種，以自利心而施助，叫互益。

壁虎互助及諾言籌，上不異菩提，下不斥互益，只要有助于社群參與者整體福利的提升，甚或社會(huì)整體的改善，都是其所提倡的。