不到國際市場上多看看，你永遠不知道市場有多大。
據Kalorama Information的一份關于傳染病診斷全球市場分析報告顯示，2021年，全球對傳染病檢測產品的需求總計為625億美元，其中超過332億美元來自COVID-19檢測。預計到2031年，全球傳染病試劑、檢測試劑盒和耗材檢測的全球需求將接近457億美元。
海外市場大有可為，圣湘生物2020年境外營收占比超過50%；華大基因海外營收占比超過60%，寶太更是創(chuàng)下一個月營收24億的記錄……
“走出去”、“走進去”正在成為很多企業(yè)的戰(zhàn)略引領和支撐。
1、瞄準全球新興市場，是一個思路
要想在海外市場競爭中搶占先機，絕非一蹴而就。除了依靠自身的研發(fā)能力之外，瞄準多區(qū)域、多國家以及新興市場，這是一個思路。
生命科學龍頭企業(yè)菲鵬生物作為眾多出海企業(yè)國際化拓展的一個縮影，其在國際市場的崛起之路或可借鑒。
菲鵬生物自2007年就開始布局開拓國際市場，除了歐美日發(fā)達國家，他們還將目光聚焦在了拉美等新興IVD市場。
以拉美IVD主要市場巴西市場為例，巴西人口2.1億，占據拉丁美洲總人口的三分之一。
開始，菲鵬只與十余家本地廠家建立起聯系，但合作需求零散、規(guī)模小、未起量。
2020年初，新冠在中國暴發(fā)，基于全球健康防范意識與預判，菲鵬生物立即與巴西當地客戶展開了積極交流。
2020年2月26日，巴西衛(wèi)生部宣布拉美國家首個病例確診，第二天，衛(wèi)生部又宣布疑似病例大幅增至132例。針對當地疫情嚴峻、缺乏可靠診斷試劑的情況，菲鵬生物快速響應，密切配合巴西當地展開抗疫工作。
2020年3月，菲鵬生物為巴西政府醫(yī)療下屬某權威機構提供的新冠分子診斷解決方案，得到當地主管部門認可，同年4月產品和技術服務投入應用，為該機構提供超過1100萬人份新冠分子PCR診斷核心原料，并通過技術方案及服務實現客戶分子診斷檢測試劑的本土化應用。
2020年9月，菲鵬生物抗原檢測解決方案通過了客戶的本地化評估，2021年初率先提供相應的核心原料并通過技術服務實現客戶抗原檢測試劑的本土化應用，全年陸續(xù)向該國提供超過3000萬人份新冠快檢核心原材料，成為本土市場第一。
2022年，菲鵬生物與巴西合作機構開始了在分子、化學發(fā)光等領域展開進一步深入合作，繼續(xù)共同孵化本土品牌。
沉淀中前行，積累中爆發(fā)!
不到三年時間，菲鵬生物原料解決方案在巴西診斷市場快速崛起成為行業(yè)第一！
從成為國內行業(yè)少數打入歐美日發(fā)達國家高端市場的企業(yè)之一，到成為巴西、印度、韓國等國際新興市場體外診斷領域的領先者，從版圖上看，菲鵬生物的海外戰(zhàn)略正在從點到面的突破過程中，他們已經進入了全球市場一盤棋的戰(zhàn)略階段。
2、循序漸進，成為新興市場IVD產業(yè)“使能者”
從試劑核心原料，到生化試劑解決方案、分子整體解決方案（含儀器）、發(fā)光整體解決方案（含儀器），我們可以明顯看出，菲鵬生物在巴西出口上的產品結構變化與合作深化。
菲鵬生物招股書顯示，菲鵬生物還將為當地產業(yè)升級賦能，要在巴西的重點城市設置實驗室，為客戶提供上機驗證服務；建設營銷服務網點，加強展示并推廣產品及服務。
未來中國IVD頭部企業(yè)一定是國內外市場兩條腿走路的公司，這一點行業(yè)人已經達成了共識。但長久以來，國內企業(yè)參展海外展會，大多還是拿自己的某一類或某幾個產品去敲開海外的大門。實際上，中國企業(yè)的標準化全套實驗室整體解決方案已經領先于世界上的多數國家。如果拿某個產品去開拓海外市場算是1.0版本，那么輸出全套因地制宜的標準化實驗室解決方案就算是更加有競爭力的2.0版本。
實際上，為海外城市提供實驗室整體解決方案，邁瑞已經邁出了第一步。位于烏茲別克斯坦首都塔什干的首家邁瑞示范性實驗室，是當地最大的集中化實驗室。其集約化、規(guī)范化和先進性的中國邏輯還得到了該國的認可，這種理念已經給所有IVD企業(yè)啟發(fā)。而菲鵬生物在巴西等的重點城市設置實驗室，也將為國內其他IVD企業(yè)出海提供更多的有益探索。
除了拉美市場，經過15年的深入耕耘，菲鵬生物還在多個新興市場取得了較好發(fā)展。菲鵬生物憑借完善、發(fā)達的技術積累和行業(yè)經驗，致力于賦能當地本土企業(yè)，發(fā)展當地IVD產業(yè)生態(tài)，已經成為新興市場領先的體外診斷產業(yè)“使能者”。
3、海外市場正在成為菲鵬生物增量關鍵
深耕必有收獲。
據招股書顯示，菲鵬生物是國內行業(yè)少數打入歐美日發(fā)達國家高端市場的企業(yè)之一,產品銷往歐洲、美洲、亞洲、澳洲、非洲等61個國家和地區(qū)，贏得全球1500多家體外診斷企業(yè)客戶的信賴與長期支持。近三年來，國際業(yè)務占比超1/3，已經成為公司業(yè)績的主要增長動力。
能取得如此成績，在小編看來，菲鵬至少已經在以下三個方面做足了準備：
（1）具備全球競爭力的產品
菲鵬生物不斷拓展能力邊界，已經基于試劑核心原料、試劑賦能解決方案和開放儀器平臺，在IVD開放平臺中，完成了基礎能力構建，并在以化學發(fā)光和核酸檢測為主的應用生態(tài)中落地多個服務項目。在菲鵬生物的開放生態(tài)平臺架構中，IVD試劑的創(chuàng)新從方案到落地被拆解成了6個相互支撐的關鍵要素，包括原材料、檢測平臺、試劑開發(fā)方案、CXO、流通、終端運營與服務等。
目前，菲鵬生物的“核心生物活性原料+試劑整體開發(fā)方案+創(chuàng)新儀器平臺”三維一體的業(yè)務布局可以全面為國內外客戶提供技術賦能。
（2）深厚的研發(fā)和專利儲備
招股書顯示，菲鵬生物高度重視研發(fā)，最近三年研發(fā)人員占比超40%，2018-2021年上半年，研發(fā)費用占營業(yè)收入的比例分別為37.90%、35.92%、10.51%和6.25%。
截至2021年12月末，境內外專利申請超520件，其中已授權的境內專利153件、境外專利5件，此外另有PCT專利申請超80件；公司專利申請中，發(fā)明專利占比80%以上。
高強度的研發(fā)投入為菲鵬生物帶來了較強的行業(yè)競爭力。
（3）打造貼近客戶的本地化服務體系
“本土供應、特色定制化服務”一直是菲鵬生物創(chuàng)新國際化的疊加優(yōu)勢。在海外團隊上，菲鵬生物全力打造以銷售、產品經理、技術支持為核心的“鐵三角”，為客戶提供“端到端”的全面服務。
本土化運營也能幫助菲鵬生物更快速、高效地解決面臨或可能面臨的問題，比如，大規(guī)模供應的及時交付、抗原產品在物流運輸中包裝存在的隱患等，這也是菲鵬生物在巴西客戶滿意度調研中獲得“供貨、響應、產品、服務等各方面優(yōu)于其他合作伙伴”高度評價的原因。
疫情之后，全球產業(yè)鏈正在被重塑，IVD企業(yè)們都在尋找出海之路。但飯要一口一口吃，好的產品才是全球共同的語言。所謂人生開掛，不過都是厚積薄發(fā)。企業(yè)亦是如此。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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