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今年10月24日，順聯(lián)動力在杭州舉辦六周年慶典，這家成立自2015年的電商獨角獸企業(yè)，在隨后的表述中，將自身定位由娛樂化社交電商改為私域電商，這意味著順聯(lián)動力告別此前的野蠻生長，正式進入精細化運營階段。

知名財經(jīng)博主吳曉波頻道在此前發(fā)布的《2019私域電商報告》中寫道，私域電商被證明是目前最有效的電商模式。

和傳統(tǒng)意義上的社交電商不同，私域電商更注重個人IP的打造，更傾向于通過個人影響力來吸引用戶和合作伙伴，從某種意義上來說，私域電商是熟人經(jīng)濟的進階版本。

聯(lián)想起順聯(lián)動力曾大力推行的雙百計劃，即通過平臺社群資源優(yōu)勢，在短時間內(nèi)打造100個超級爆品，培育100個意見領(lǐng)袖，不難發(fā)現(xiàn)，順聯(lián)動力在私域電商領(lǐng)域早有布局，如今的表述更改更像是對順聯(lián)動力自身定位更準(zhǔn)確的一種詮釋。

相較于傳統(tǒng)電商，私域電商所擁有的巨大優(yōu)勢首先體現(xiàn)在獲客成本上。

根據(jù)光大證券在今年年中所發(fā)布的研報《私域流量行業(yè)深度系列報告一：交還電商的舞臺和話筒給商家》，各大頭部電商獲客成本近年來急速上升。

“阿里系電商獲客成本從2018年278元/人增長到2020年929元/人，增長近234%;拼多多和美團相比阿里和京東獲客成本較低，拼多多從2018年的77元/人增長到2020年203元/人，增長近64%，美團則從2017年的214元/人增長到2020年347元/人，增長約62%。”

日益昂貴的獲客成本源自整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的日趨飽和，據(jù)QuestMobile2021中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季大報告，2017.3至2019.3中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模的整體增幅為10%，而2019.3至2021.3的整體增幅下滑8pct至2%;2020年網(wǎng)購用戶增速由2019年的16%回落至10%。

隨著流量增速放緩，公域流量紅利日漸消退，傳統(tǒng)電商只能將成本轉(zhuǎn)嫁至商戶。

國金證券此前的研究表明，阿里平臺上的商戶一般要花20~30%的營業(yè)額用來購買流量，對于頭部用戶來說，盈利能夠支撐流量成本，而中小商戶限于自身能力銷售往往跟不上流量成本的增速，大部分面臨虧損。

而私域流量往往沉淀在品牌或個人渠道，具有可隨時及反復(fù)觸達、能實現(xiàn)一對一精準(zhǔn)運營的等特點，隨著近年來流量成本的大幅攀升而快速崛起。

在順聯(lián)動力六周年慶典上，黃金搭檔集團新零售總經(jīng)理王志華先生的發(fā)言十分具有代表性，他認(rèn)為渠道是決定生死的關(guān)鍵競爭力，順聯(lián)動力擁有近億用戶千萬店主，在私域電商領(lǐng)域深耕細作，讓企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)都能第一時間觸及消費者，極大削減了廣告費用，也減少了企業(yè)后續(xù)的維護支出。

黃金搭檔的益生菌產(chǎn)品自7月24日上線以來，共開放三場銷售便賣出90654組產(chǎn)品。

更具備代表性的是由順聯(lián)動力所孵化出的大健康品牌朵杞，此前朵杞所主打的健康果飲產(chǎn)品在順聯(lián)動力平臺上線一年，僅開放16場銷售，累計銷售時長64小時，就賣出了約1360萬瓶。

令人矚目的銷量也為朵杞沉淀了大量粉絲，在順聯(lián)動力六周年慶典上，朵杞順勢推出下一代產(chǎn)品“人參蛹復(fù)合植物飲”，為應(yīng)酬酒局多、熬夜多、高負荷工作壓力人群提供新的健康選擇。

根植于私域流量的電商平臺順聯(lián)動力，也乘著私域流量的東風(fēng)在近年來快速崛起。今年以來，順聯(lián)動力不僅完成了總金額1.5億元的三輪融資，還在全國范圍內(nèi)連續(xù)舉辦了11場資本路演。

市場普遍預(yù)期，私域電商順聯(lián)動力將在不久后登陸資本市場，并成為電商行業(yè)的一匹黑馬。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。