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[億歐導(dǎo)讀]

此次醫(yī)科達(dá)攜全新產(chǎn)品亮相，釋放怎樣的市場(chǎng)信號(hào)？醫(yī)科達(dá)未來將在哪里布局，尋找自己的第二增長(zhǎng)點(diǎn)？

題圖來自“外部授權(quán)”

憑伽馬刀成就傳奇的醫(yī)科達(dá)，在放療領(lǐng)域一直穩(wěn)坐行業(yè)龍頭地位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)前50頂級(jí)醫(yī)院的放療設(shè)備中，醫(yī)科達(dá)市場(chǎng)占有率超過50%。作為行業(yè)技術(shù)先驅(qū)，在第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“進(jìn)博會(huì)”）上，醫(yī)科達(dá)又?jǐn)y多個(gè)重磅產(chǎn)品亮相，大秀肌肉。

“以前病人在某個(gè)機(jī)器上治療，如果機(jī)器發(fā)生了故障，用別的機(jī)器無法進(jìn)行治療。Elekta Harmony推出之后，有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化束流，病人在另外一個(gè)設(shè)備上可以做任意的切換。”醫(yī)科達(dá)中國(guó)區(qū)副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)劉建斌介紹的這款產(chǎn)品正是醫(yī)科達(dá)此次重磅發(fā)布的新一代智慧交互一體化放療平臺(tái)Elekta Harmony，也是該款高端治療設(shè)備在亞洲的首發(fā)亮相。

此次進(jìn)博會(huì)，醫(yī)科達(dá)展示了利用大數(shù)據(jù)、AI、5G技術(shù)等數(shù)字科技打造的腫瘤信息化智慧解決方案。醫(yī)科達(dá)腫瘤信息管理系統(tǒng)通過一站式智慧解決方案將診療全流程與數(shù)據(jù)信息化管理深度融合，實(shí)現(xiàn)全科室智慧管理，賦能整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的數(shù)字化生態(tài)構(gòu)建。

本次進(jìn)博會(huì)醫(yī)科達(dá)攜全新產(chǎn)品亮相，釋放怎樣的市場(chǎng)信號(hào)？未來將在哪里布局，尋找自己的第二增長(zhǎng)點(diǎn)？

亞洲首發(fā)：Elekta Harmony讓放療更準(zhǔn)、更快、更“狠”

一個(gè)不容爭(zhēng)辯的事實(shí)是—中國(guó)癌癥癥發(fā)病率整體呈上升趨勢(shì)。據(jù)西南證券測(cè)算，到2025 年中國(guó)腫瘤醫(yī)療服務(wù)需求將達(dá)到7100億元。放療作為主流腫瘤治療方式之一，也迎來市場(chǎng)擴(kuò)容期。

面對(duì)癌癥持續(xù)高發(fā)、治療需求不斷攀升等問題，Elekta Harmony輔以人工智能及大數(shù)據(jù)科技，實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)智慧化的臨床決策與工作流程。該產(chǎn)品搭載AI識(shí)別、患者準(zhǔn)備階段路徑優(yōu)化等多項(xiàng)醫(yī)科達(dá)高科技功能，能夠快速、準(zhǔn)確地完成患者定位和固定，使醫(yī)務(wù)工作人員操作效率提高了近1倍。

新一代智慧交互一體化放療平臺(tái)Elekta Harmony現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布

被譽(yù)為“隱形手術(shù)刀”的放療，其原理是利用高能量殺死殺死惡行癌細(xì)胞或其他良性腫瘤細(xì)胞，為了避免“誤傷”其他正常細(xì)胞，這就需要放療具備兩個(gè)要素：一是精準(zhǔn)定位靶區(qū)，二是劑量控制。

“放療的核心是精準(zhǔn)”劉建斌強(qiáng)調(diào)到，由于惡性腫瘤邊界不清晰，且隨著放射治療，會(huì)有動(dòng)態(tài)變化，如何精準(zhǔn)追蹤成了放射治療的第一要義?？稍趯?shí)際操作中，需要醫(yī)生在CT圖像上把靶區(qū)勾畫出來，給出處方劑量。再由物理師根據(jù)處方，在計(jì)算機(jī)上盡量做出符合要求的放療計(jì)劃，然后由技師在治療機(jī)給患者實(shí)施治療。放療從定位到治療是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的過程，涉及環(huán)節(jié)眾多，其中存在很多不確定因素定位、靶區(qū)范圍、設(shè)備、劑量等一旦出現(xiàn)誤差，將大大影響治療效果。

為攻克以上難點(diǎn)，新一代Elekta Harmony搭載獨(dú)有的HDRS高精動(dòng)態(tài)放射外科放療技術(shù)，并配備高精準(zhǔn)度的AGL標(biāo)準(zhǔn)高階束流技術(shù)，為臨床帶來精細(xì)化的高標(biāo)準(zhǔn)立體定向放射治療解決方案。“Harmony的意義在于‘和’，Elekta Harmony融入科技元素，真正實(shí)現(xiàn)了高效和精準(zhǔn)、簡(jiǎn)潔和功能全面性的和諧統(tǒng)一。”劉建斌說道。

為保持Elekta Harmony臨床運(yùn)行的穩(wěn)定高效，醫(yī)科達(dá)構(gòu)建了貫穿產(chǎn)品生命周期的Elekta Care一體化服務(wù)體系。從順暢啟動(dòng)到成熟應(yīng)用、全面提高、以及升級(jí)服務(wù)，Elekta Care提供全方位支持，包括教育、培訓(xùn)和產(chǎn)品升級(jí)解決方案等，保障臨床運(yùn)行效率。

劉建斌透露，這款產(chǎn)品已經(jīng)擁有CE標(biāo)志和 FDA 510(k) 許可，打開了歐洲與美國(guó)市場(chǎng)的大門。對(duì)于按照新裝機(jī)量統(tǒng)計(jì)已經(jīng)成為醫(yī)科達(dá)第一大市場(chǎng)的中國(guó)，他預(yù)計(jì)在明年下半年或能拿證上市。

對(duì)于Elekta Harmony的未來戰(zhàn)略規(guī)劃，上述受訪人士指出，該產(chǎn)品先和頂級(jí)的腫瘤醫(yī)院合作，積累經(jīng)驗(yàn)之后，再逐步下沉到地市級(jí)醫(yī)院。鑒于其能提供標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量、智能化質(zhì)量控制的放療解決方案，在中低端市場(chǎng)滲透率能快速提升。

政策頻出，放療領(lǐng)域市場(chǎng)格局能否重新洗牌？

“把精準(zhǔn)高效的放療設(shè)備提供給市、縣級(jí)的中心和醫(yī)院使用，是我們下一步關(guān)注的重點(diǎn)。”劉建斌向億歐大健康指出未來深耕的方向。

自1982年醫(yī)科達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)搶先落子，通過精準(zhǔn)化放療與實(shí)施本土化戰(zhàn)略，牢牢占據(jù)了高端市場(chǎng)。為何此次把目光瞄準(zhǔn)了中低端市場(chǎng)？其中不乏滲透率、政策與競(jìng)爭(zhēng)的考慮。

數(shù)據(jù)顯示，癌癥患者中有約70%的腫瘤患者需要放療，但由于我國(guó)人均放療設(shè)備不足美國(guó)五分之一，尤其是三線及以下城市人均設(shè)備不足導(dǎo)致我國(guó)放療滲透率較低，大約有70%的癌癥患者需要進(jìn)行放療，但我國(guó)放療患者比例僅為23%，美國(guó)放療比例為60%，未來滲透率還有近三倍提升空間。在劉建斌看來，如果基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有高端放療設(shè)備，將大大降低病人外出就醫(yī)成本，提高救治率。

從政策來看，國(guó)家對(duì)放療設(shè)備普及以及扶持基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意圖明顯。2018年，國(guó)家衛(wèi)生健康委接連發(fā)布兩個(gè)文件，首先將伽瑪?shù)兜却笮歪t(yī)用設(shè)備配置許可由甲類調(diào)為乙類，PET-CT、伽瑪?shù)兜扔墒〖?jí)衛(wèi)生健康委進(jìn)行配置審批，其次發(fā)布了放療設(shè)備配置規(guī)劃。隨后一年，在《國(guó)務(wù)院關(guān)于在自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)開展“證照分離”改革全覆蓋試點(diǎn)的通知》，社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)乙類大型醫(yī)用設(shè)備配置許可，改審批為備案。政策逐漸松綁，放療設(shè)備企業(yè)迎來重大利好，眾多國(guó)產(chǎn)企業(yè)也加速崛起。

依據(jù)《中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報(bào)告2020》，奧沃醫(yī)學(xué)、新華醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療、東軟醫(yī)療分別占據(jù)中國(guó)放療設(shè)備4.8%、1.1%、0.4%、0.3%的市場(chǎng)份額。

除場(chǎng)上選手奮力角逐市場(chǎng)外，場(chǎng)外選手也勢(shì)不可擋。11月3日，西安大醫(yī)集團(tuán)首創(chuàng)的多模式一體化數(shù)碼放療系統(tǒng)（TaiChiB）獲得FDA上市許可。TaiChi設(shè)備集成了醫(yī)用直線加速器和伽馬刀的多種治療模式，已經(jīng)同步在中國(guó)和美國(guó)兩地開始了與頂級(jí)醫(yī)院多方面的合作與臨床研究。此外，國(guó)內(nèi)伽馬刀設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)瑪西普，其新型頭體合一伽馬刀和直線加速器樣機(jī)已經(jīng)在進(jìn)行型式檢驗(yàn)，將盡快申報(bào)注冊(cè)，其他產(chǎn)品管線也在順利推進(jìn)中。

而縣級(jí)醫(yī)院已然迎來政策風(fēng)口，日前國(guó)家衛(wèi)生健康委印發(fā)《“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作方案（2021-2025年）的通知》，到2025年，全國(guó)至少1000家縣醫(yī)院達(dá)到三級(jí)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力水平?？深A(yù)見的是，縣級(jí)醫(yī)院將會(huì)得到大量資源傾斜。

在國(guó)內(nèi)外企業(yè)“圍攻”城市大三甲醫(yī)院，從基層醫(yī)院突圍，開拓中國(guó)市場(chǎng)、尋找第二增長(zhǎng)曲線則頗有點(diǎn)天時(shí)地利人和的意味。

劉建斌向億歐大健康透露，如果要市場(chǎng)下沉有一個(gè)很重要的因素就是放療人員隊(duì)伍建設(shè)，這也是各級(jí)衛(wèi)生健康委、企業(yè)、學(xué)會(huì)共同努力的方向。醫(yī)科達(dá)目前成立了一個(gè)放療研究院，用于整合全球優(yōu)質(zhì)教育資源來為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。放療研究院會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名教授給醫(yī)生、技術(shù)員免費(fèi)授課，使其了解國(guó)內(nèi)外最新動(dòng)態(tài)以及治療方式。醫(yī)院可以依據(jù)自己的規(guī)劃學(xué)習(xí)不同的課程，如有需要，醫(yī)科達(dá)也可以到醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)提供培訓(xùn)。

“我鼓勵(lì)更多企業(yè)進(jìn)入放療設(shè)備賽道，如果一個(gè)賽道只有幾家企業(yè)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展是不利的。越多企業(yè)涌入，可以更好地培育市場(chǎng)，提高放療設(shè)備的整體份額。在合理競(jìng)爭(zhēng)中，能激發(fā)不同企業(yè)的創(chuàng)新潛力，而那些擁有精準(zhǔn)放療核心技術(shù)的企業(yè)將處于優(yōu)勢(shì)地位。”他說道。

政策“有形之手”疊加市場(chǎng)變局，放療設(shè)備企業(yè)誰能洞悉趨勢(shì)，搶占發(fā)展先機(jī)，我們拭目以待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。