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今年上半年,A股白酒上市公司實現(xiàn)營收1595.8億元,同比增長21.25%;凈利潤578.7億元,同比增長20.9%。申港證券研報稱,疫情影響下,白酒行業(yè)自2020年第二季度以來延續(xù)復蘇向上趨勢,淡季酒企挺價下產(chǎn)品結(jié)構走高,優(yōu)勢企業(yè)費用攤薄和淡季投放節(jié)奏調(diào)整等帶動行業(yè)維持較高景氣度。

其中,作為創(chuàng)新型白酒企業(yè)的上海貴酒股份(上交所股票代碼:600696;股票簡稱:巖石股份)上半年業(yè)績表現(xiàn)亮眼。根據(jù)公司2021年半年度報告,上海貴酒股份上半年營收同比大漲近9倍,凈利潤同比上漲738%,實現(xiàn)了跨越式增長。

事實上,除了業(yè)績外,上海貴酒的盈利能力與盈利質(zhì)量也在持續(xù)提升。更值得關注的是,當前,上海貴酒股份的產(chǎn)品矩陣已日趨完善,且公司正持續(xù)打造產(chǎn)供銷一體化的發(fā)展模式,這無疑將為公司未來的持續(xù)高成長奠定堅實的基礎。

上海貴酒股份業(yè)績大漲背后:產(chǎn)品矩陣日趨完善

上海貴酒股份總部位于上海浦東陸家嘴,業(yè)務涵蓋白酒投資并購、生產(chǎn)、銷售以及數(shù)字科技等多領域的綜合性產(chǎn)業(yè)模式,是一家全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新型集團公司。

2020年是上海貴酒股份持續(xù)聚焦酒類主業(yè)的重要一年。這一年,上海貴酒股份實現(xiàn)營業(yè)收入7971.77萬元,實現(xiàn)凈利潤802.19萬元。其中,酒類銷售業(yè)務實現(xiàn)收入5878.96萬元,同比增長1035.28%。

今年以來,上海貴酒股份持續(xù)聚焦白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,酒類主營業(yè)務地位愈發(fā)凸顯。半年報顯示,上半年,公司酒類業(yè)務銷售收入為2.17億元,與上年同期相比增加2124.39%,占公司總收入的95.6%,占比進一步提高。

不僅主營業(yè)務實現(xiàn)了快速發(fā)展,上海貴酒股份整體盈利能力與盈利質(zhì)量也在不斷提升。以凈利率為例,半年報顯示,今年上半年,公司凈利率為16.70%,與2020年全年相比,提升了6.85個百分點。

此外,上海貴酒今年上半年的盈利質(zhì)量也極高。以經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為例,今年上半年,公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.66億元,同比上漲23.75%。

上海貴酒股份業(yè)績大漲,且盈利能力與盈利質(zhì)量提升的背后,離不開公司產(chǎn)品矩陣的日趨完善。今年以來,上海貴酒股份的酒類業(yè)務向縱深推進。目前公司產(chǎn)品品牌包括“青澄黃”貴釀系列、君道貴釀系列、貴酒匠系列和十七光年系列等,滿足中高端消費、大眾消費等多元化的消費需求。上海貴酒股份稱,公司已基本實現(xiàn)產(chǎn)品價格梯度建設并形成品牌金字塔,重點打造中高端醬香型白酒品牌的新格局。

創(chuàng)新酒類商業(yè)模式:產(chǎn)供銷一體化大幅提升競爭力

除了產(chǎn)品矩陣日趨完善外,上海貴酒股份創(chuàng)新型的商業(yè)模式,也是其高速成長的重要動力。

銀河證券研報稱,白酒行業(yè)進入新一輪發(fā)展周期,行業(yè)競爭將是系統(tǒng)與系統(tǒng)競爭,企業(yè)供應鏈和生態(tài)鏈必須補足短板,戰(zhàn)略產(chǎn)品線組合與市場聯(lián)合作戰(zhàn)時代已經(jīng)到來。上海貴酒股份作為行業(yè)后起之秀,通過大力創(chuàng)新,走出了適合自身的發(fā)展之路。

近年來,上海貴酒股份加大商業(yè)模式創(chuàng)新,不斷拓展白酒銷售業(yè)務,成立上海貴酒科技、上海事聚貿(mào)易等公司,已先后形成自有品牌和營銷模式。其中,貴酒科技是全渠道酒類數(shù)字化智能營銷管理服務平臺,通過“貴酒匠會員店商城”、“貴酒匠采購系統(tǒng)”和“貴酒匠銷售管理系統(tǒng)”等平臺和渠道,實現(xiàn)數(shù)字化賦能新零售。上海貴酒股份半年度業(yè)績報告顯示,截至2021年6月底,貴酒匠賦能的經(jīng)銷店已達到1271戶。

這其中,每一種商業(yè)模式都是一個獨立完整,且極具競爭力的營銷單元。以貴酒匠為例,貴酒匠是上海貴酒股份著力打造的數(shù)字化酒水零售品牌,由上海貴酒股份全資子公司上海貴酒科技有限公司提供技術、營銷、運營等多方賦能。依托上海貴酒股份優(yōu)質(zhì)的資源和專業(yè)運營支持,打通酒水新零售全鏈路,貫穿線上線下消費場景,以產(chǎn)品、營銷、數(shù)字化“三位一體”的賦能,幫助傳統(tǒng)煙酒店進行貨源采購、門店形象、整合營銷、消費體驗的全方位升級,讓傳統(tǒng)煙酒門店可以輕松降低經(jīng)營成本、提升營收利潤,讓消費者能以便捷的方式、實惠的價格體驗到高品質(zhì)好酒。

除了創(chuàng)新營銷體系外,上海貴酒股份還持續(xù)完善產(chǎn)供銷一體化的酒類產(chǎn)業(yè)鏈整體建設。去年以來,上海貴酒股份收購了章貢酒業(yè)25%的股權,隨后又獲得了控股股東注入的高醬酒業(yè)52%股權,目前,上海貴酒股份已打造為白酒銷售網(wǎng)絡與高醬酒業(yè)白酒生產(chǎn)及儲備能力結(jié)合形成優(yōu)勢互補,并成為產(chǎn)、供、銷一體化的白酒企業(yè)。

上海貴酒股份稱,公司將以產(chǎn)業(yè)整合為動能,持續(xù)促進產(chǎn)業(yè)升級和商業(yè)模式創(chuàng)新,打造白酒采、產(chǎn)、供、存、銷全流程標準化、品質(zhì)化和智能化,形成線上與線下營銷閉環(huán),推動全國布局,精耕區(qū)域市場,滿足新財智人士對高品質(zhì)白酒的體驗和消費需求。

新財智消費群體迅速擴大:酒行業(yè)或迎來新洗牌

更值得關注的是,當前新財智消費群體正在快速擴大。

目前,高端白酒的消費主體已由政務及商務消費轉(zhuǎn)變?yōu)閭€人消費與商務消費為主,由于消費主體的變化,白酒行業(yè)也正醞釀新一輪變革。

事實上,近幾十年以來,中國的白酒行業(yè)格局已經(jīng)歷了多輪變革。1979年至1988年,中國逐漸放寬酒類專賣制度,地方政府推動投資興建白酒廠,行業(yè)產(chǎn)量快速增長,中國白酒行業(yè)進入供給擴張階段。在這個時期,汾酒憑借規(guī)模優(yōu)勢,占據(jù)龍頭地位。

1989至1999年,政府開始放開價格管制,名酒逐漸涌現(xiàn),當時,五糧液規(guī)模和利潤均處于領先地位,成為中國新的白酒龍頭企業(yè)。

2000年以來,隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展,政商務消費場景增多,中國白酒行業(yè)迎來黃金十年時間,在此期間,茅臺從產(chǎn)品價格、利潤等各方面超越五糧液,成為中國白酒新的行業(yè)龍頭。

近年來,隨著消費升級和用戶主權的日益強勢,消費者的心理和消費行為產(chǎn)生了新的變化。銀河證券研報稱,面對新的商業(yè)環(huán)境,白酒企業(yè)需要適應形勢,從重點發(fā)展渠道運營轉(zhuǎn)變到以客戶為核心的運營模式。白酒企業(yè)需要吸引的新消費客戶群體應該屬于可支配收入較高的新中產(chǎn)人群家庭,消費能力強,更加關注產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象,體現(xiàn)其更加理性、持續(xù)和健康的追求。

以上海貴酒股份為例,自2019年以來,公司不僅實現(xiàn)酒業(yè)銷售收入的快速增長,其在產(chǎn)品端也緊跟消費升級需要,憑借醬香白酒優(yōu)勢持續(xù)聚焦中高端市場,為新財智消費人群帶來獨特的消費體驗。

而面對行業(yè)新變化,上海貴酒股份也正創(chuàng)新商業(yè)模式,為行業(yè)注入更多動能。在今年3月26日舉辦的戰(zhàn)略發(fā)布會上,上海貴酒股份正式發(fā)布全新的戰(zhàn)略規(guī)劃——“HUGE奇跡之光·大有可為”,并表示,將緊跟美好生活及消費升級的趨勢,積極整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈以及國內(nèi)外優(yōu)勢資源,努力打造成為一家擁有一系列卓越品牌、具有行業(yè)重要影響力的國際化、綜合性酒業(yè)集團。

在消費升級、消費主體加速變化、行業(yè)醞釀深刻變革之際,上海貴酒股份創(chuàng)新商業(yè)模式,打造產(chǎn)供銷一體化的產(chǎn)業(yè)鏈體系優(yōu)勢或?qū)⒊掷m(xù)放大!

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