今年以來，中石化福州石油鎖定目標市場，以加強客戶深度合作為導(dǎo)向，不斷完善尾氣處理液等環(huán)保商品銷售獎勵機制，深挖直分銷客戶潛力，于8月9日，榮獲福州公交集團三年(預(yù)計1200噸)車用尾氣處理液的獨家供應(yīng)權(quán)，助力中心城市發(fā)展。
緊盯需求，迅速出擊。福州石油密切關(guān)注非油品團購市場動向，緊盯潛在客戶需求。得知福州公交集團立項對所屬車輛尾氣處理液供應(yīng)進行統(tǒng)一招標后，分公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即帶領(lǐng)商客部員工上門走訪，詳細介紹公司悅泰尾氣處理液的價格優(yōu)勢和品質(zhì)保障，第一時間將合作誠意送達對方。
實字當頭，精準營銷。初次洽談后，福州石油商客部與零管部通力合作，針對公交集團尾氣處理液的使用特點和站點分布，精心制作了包括信用額度、配送響應(yīng)、售后服務(wù)等在內(nèi)的供應(yīng)方案，切實瞄準痛點，想客戶之所想，方案最終大獲認可，福州石油成功進入A級供應(yīng)商名單。
下一步，福州石油將全力做好公交集團的客戶服務(wù)工作，力爭把該項目打造成“深挖客戶潛力”的范本，依托公交集團的示范效應(yīng)，吸引更多企業(yè)合作共贏。(黃開俊 黃培媛)
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