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隨著2.6億Z世代成為消費(fèi)主力軍，“得年輕人得天下”似乎已成為品牌建設(shè)的金科玉律。但年輕人似乎越來越難以被打動(dòng)了。各類報(bào)告均指出，以Z世代為代表的年輕人追求“獨(dú)特”和“個(gè)性”，他們對(duì)于強(qiáng)行“裝嫩”的品牌和千篇一律的營銷似乎并不買賬，如何圈粉年輕人成為品牌年輕化建設(shè)過程中的最大挑戰(zhàn)。在這方面，剛剛年滿二十周歲的洽洽瓜子“少年感”十足，是一個(gè)公認(rèn)的典范。

2021年5月，洽洽瓜子發(fā)起的“獎(jiǎng)金十萬，請(qǐng)你洽洽”20周年原創(chuàng)主題曲征集活動(dòng)剛剛落下帷幕，7月2日至11日，洽洽“誰是舞王PK賽”即在抖音火爆上線。根據(jù)優(yōu)勝主題曲《快樂洽洽》改編的洽洽瓜子舞和堅(jiān)果舞不僅引發(fā)了一波熱舞風(fēng)潮，還吸引更多年輕人主動(dòng)參與到洽洽瓜子20周年紀(jì)念活動(dòng)當(dāng)中，切身體會(huì)到洽洽瓜子的“快樂的味道”和年輕朝氣。

熱辣舞蹈燃爆夏日“火出圈”

如今，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為年輕人的一大聚集地。據(jù)《一線》報(bào)道，抖音2021年第一季度的最高日活躍用戶數(shù)近6億，其中85%的用戶在24歲以下。此次洽洽誰是舞王PK賽以抖音為“根據(jù)地”，通過擬人化的洽洽瓜子與堅(jiān)果形象吸引年輕用戶的好奇心，以合拍視頻的方式增強(qiáng)參與感與互動(dòng)感，并以40萬元的豐厚獎(jiǎng)金進(jìn)一步吸引全民參與，收獲了大批年輕創(chuàng)作者成為粉絲。

活動(dòng)期間，大V、達(dá)人和素人網(wǎng)友均被洽洽的快樂態(tài)度感染，紛紛跳起了潮酷隨性、輕松熱辣的洽洽瓜子舞和堅(jiān)果舞，展現(xiàn)出無限的創(chuàng)意與朝氣。同期上線的“誰是洽洽瓜子舞王”“誰是洽洽堅(jiān)果舞王”話題也迅速火爆出圈，話題總播放量已超6億，為這個(gè)炎炎夏日平添一份熱情和快樂。

快樂營銷推陳出新“不設(shè)限”

實(shí)際上，各種勁歌熱舞一直是洽洽瓜子制造快樂的“拿手好戲”。2020年秋季，洽洽通過線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，憑借舞蹈迅速出圈：9月22日，“跳起洽洽快樂一下”在抖音上線，吸引大批年輕用戶開啟“在線蹦迪”模式；與此同時(shí)，“洽洽2020全國社區(qū)廣場舞大賽”走進(jìn)全國6個(gè)省市，吸引了780余支舞隊(duì)的近10000人直接參與到本次比賽中來，讓無數(shù)人感受到洽洽快樂、積極、健康的態(tài)度和理念，成為2020年秋季的現(xiàn)象級(jí)營銷事件。

但洽洽并未就此而給自己“設(shè)限”。在20周年到來之際，洽洽進(jìn)一步發(fā)揮創(chuàng)意，在新鮮質(zhì)造的品牌內(nèi)核之上，讓瓜子和堅(jiān)果舞動(dòng)起來，使得新鮮理念通過舞蹈觸達(dá)更廣泛的人群；同時(shí)通過洽洽20周年原創(chuàng)主題曲和舞蹈的聯(lián)動(dòng)，以及洽洽瓜子舞和堅(jiān)果舞的全新PK模式，創(chuàng)造出前所未有的新奇體驗(yàn)。新鮮的品質(zhì)、足夠個(gè)性有范的交流模式、新奇有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，都吸引著年輕用戶產(chǎn)生共鳴，創(chuàng)造了更強(qiáng)的品牌認(rèn)同感。

無論是對(duì)品牌還是個(gè)人來說，年輕都與年齡無關(guān)，更重要的是態(tài)度和內(nèi)心。從這個(gè)角度來說，“出生”于2001年的洽洽瓜子不僅在年齡上是一個(gè)不折不扣的Z世代，它還與年輕人共同成長，拒絕同質(zhì)化，喜歡探索新鮮與未知，跟隨輕松的旋律跳出快樂的舞步，因此一直朝氣十足。這也說明，對(duì)于品牌來說，只有保持一顆充滿好奇、善于發(fā)掘快樂的心，才能真正俘獲年輕人的芳心。

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