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Blued的前身“淡藍色的回憶”創(chuàng)建于2000年，最早是其CEO耿樂的個人網(wǎng)站。經(jīng)過20年的發(fā)展，截至2020年第一季度，已在全球擁有超過4900萬的注冊用戶，業(yè)務(wù)覆蓋210個國家和地區(qū)。

根據(jù)Frost&Sullivan發(fā)布的全球LGBTQ行業(yè)發(fā)展報告，2019年Blued活躍用戶每天16次打開查看自己的APP，停留在其中的時間超過1小時。新用戶次月的留存率高達71%。以2019年的MAU(月活躍用戶數(shù))來看，Blued已經(jīng)成為印度、韓國、泰國等國家和地區(qū)最大的在線LGBTQ社區(qū)。

亂象暗生，直播內(nèi)容亟待規(guī)范

Blued的直播版塊，是藍城兄弟最主要的營收來源。在2019年直播收入占全年總收入的88.5%。在2020年第一季度公司創(chuàng)造的2.07億元收入當(dāng)中，僅直播一項就占了1.8億元。

同時平臺的ARPPU(每付費直播用戶平均付費)高達2059元，較上一年度增長了61%。而斗魚直播的ARPPU在2018年僅為256元，根據(jù)相關(guān)預(yù)測到2023年也不過為581元。LGBTQ群體較高的付費能力與付費意愿，將成為Blued未來扭虧為盈的重要保障。

在直播版塊，Blued也有自己的游戲、PK等直播內(nèi)容，但會更多的迎合用戶群體的需求，把主播按照審美類型進行分類。在瀏覽直播的時候，《投資者網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的直播內(nèi)容與其他平臺無異，但困擾其他直播平臺的合規(guī)問題在Blued中同樣存在。

比如在個別的直播間中，主播會同與之連麥的觀眾互動聊天，話題往往會從日常生活逐步滑向政策紅線，所聊的多為低俗、淫穢等內(nèi)容。2016年11月4日，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》中，明確禁止互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)提供者和使用者利用互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)從事傳播淫穢色情信息等活動。

此外，2019年曾有媒體曝光由于缺乏未成年保護措施且缺乏身份核實機制，Blued已經(jīng)成為青少年感染艾滋的新渠道。而在嘗試注冊Blued賬號的過程中，《投資者網(wǎng)》并未發(fā)現(xiàn)有對于注冊者是否為未成年人的相關(guān)信息的核實措施。

Blued上的部分主播會加入直播公會，一些公會通常會把幾位主播聚在一起，進行“男團”類型的直播。而在觀看過程中，發(fā)現(xiàn)有的直播間存在“若觀眾不刷夠足額禮物主播就下不了班”的情況。這不免讓人對平臺上各大公會與平臺之間的生態(tài)是否良性感到擔(dān)憂，平臺是否對有合作關(guān)系的公會制定了有效的監(jiān)督措施?公會主播的合法權(quán)益是否能夠得到有效保護?是否存在為迎合用戶需要而默許上述行為?是否存在尚未發(fā)現(xiàn)的對平臺用戶及主播的年齡進行強制審查的機制?《投資者網(wǎng)》就以上問題向藍城兄弟求證，但一直未獲回復(fù)。

據(jù)招股書中披露，公司目前擁有負(fù)責(zé)內(nèi)容審核的“內(nèi)容管理專員”122人，占員工總數(shù)的25%。在這樣的背景下，平臺依然存在著一定數(shù)量的違規(guī)直播行為。一旦平臺因為違規(guī)內(nèi)容數(shù)量過多而遭到取締，就意味著藍城兄弟會失去85%以上的收入來源。無論是否上市，確保直播業(yè)務(wù)能夠持續(xù)穩(wěn)定地為公司帶來收入，都是藍城兄弟必須解決的問題。

虧損收窄，會員消費持續(xù)增長

2019年公司創(chuàng)造了7.59億元的收入，較上一年增長了51.4%，而2020年第一季度營收達到了2.07億元，較上一年同期增長了42.8%。

在盈利方面，藍城兄弟近兩年來一直處于虧損狀態(tài)，2018年與2019年虧損率分別為為28.84%和6.97%。根據(jù)最新披露的2020第一季度的數(shù)據(jù)，公司目前的凈虧損率僅為3.7%，虧損額已經(jīng)低至760萬元。雖然尚未實現(xiàn)盈利，但虧損正在持續(xù)收窄。

公司的主要營收來源分別是直播業(yè)務(wù)與會員收入， 招股書中顯示，Blued會員付費的用戶數(shù)量從2018年的8.5萬增長至2019年的45.7萬。到2020年第一季度，公司會員收入達到1501萬元，較去年同期增長了390.6%。會員收入的增長，源自Blued對于用戶需求的深入了解。從Blued的會員政策上，可以看出公司對于用戶的社交需求進行過深入研究。

Blued的會員分為兩種，一種是普通的VIP會員，開通服務(wù)后可以享受包括：地圖找人，查看更多訪客記錄，提高黑名單容量等功能，年費折后為108元(9元/月);而另一種BLUED-X會員，Blued提供了更具體且更個性化的服務(wù)，包括無痕訪問，查看消息不顯示已讀等，精確切中了用戶的需求，年費折后為216元(18元/月)。

從數(shù)據(jù)上看，Blued的會員收入占總收入的比例已經(jīng)從2019年的2.1%漲至3.7%。根據(jù)Frost&Sullivan的推算，LGBTQ人口占全球總?cè)丝诘谋壤A(yù)計到2023年將增長到約7.4%左右。這意味著到那時Blued在中國將擁有9800萬的目標(biāo)用戶，放眼全球，這個數(shù)字將再翻幾番。由于LGBTQ群體普遍不用負(fù)擔(dān)傳統(tǒng)家庭中養(yǎng)育孩子等各項花銷，他們的個體消費能力也普遍高于傳統(tǒng)社交平臺的用戶，這兩個因素意味著藍城兄弟面對的將是一個更加廣闊，更加充滿消費欲的市場。

業(yè)務(wù)多樣，代孕合法性存疑點

Blued的目標(biāo)不光是為用戶打造一個交友、觀看直播的平臺，更在積極拓展LGBTQ群體相關(guān)的各種業(yè)務(wù)，力圖滿足客戶“全壽命周期”的需要。

與致力于青年群體艾滋病防治的公益平臺“淡藍公益”開展合作，Blued用戶可以通過該平臺發(fā)現(xiàn)離自己最近的HIV檢測機構(gòu)。藍城兄弟將HIV防控工作作為企業(yè)自身社會責(zé)任的一部分，在其Blued APP內(nèi)，也能夠找到防艾知識普及等相關(guān)內(nèi)容。

另外，通過與男性健康服務(wù)平臺荷爾健康的合作，用戶可以以相對優(yōu)惠的價格購買到質(zhì)量與效果有保證的藥具。相關(guān)產(chǎn)品均由具備相關(guān)資質(zhì)的供應(yīng)商提供，類似HIV阻斷藥這類屬于處方藥的產(chǎn)品，Blued會要求購買者上傳處方信息，或者進行線上開方。未服用過HIV阻斷藥的，APP會明確告知存在用藥安全方面的風(fēng)險，無法進行線上開方。由于購買者對阻斷藥物的需求通常十分緊急，也會有專門的物流服務(wù)保證藥品盡快交到消費者手中。

從Blued深耕粉紅經(jīng)濟領(lǐng)域的種種舉措來看，不難看出20年來它所積累的豐富經(jīng)驗與對LGBTQ群體的深刻理解。目前，該APP不光滿足了用戶的社交需要、娛樂需要，還著眼于LGBTQ群體其他深度需求，如健康保健，甚至于擁有一個孩子、組建一個家庭。

公司旗下平臺藍色寶貝還會提供輔助生殖服務(wù)。而關(guān)于LGBTQ群體的輔助生殖相關(guān)服務(wù)，最主要的便是指代孕，這在國內(nèi)是明確禁止的。

據(jù)《投資者網(wǎng)》以用戶的身份聯(lián)系藍色寶貝客服了解到的情況，藍色寶貝只在能夠合法代孕的國家進行代孕，目前有美國、加拿大、俄羅斯等。全套服務(wù)在俄羅斯需要59萬-63萬人民幣，而美國和加拿大則要更高一些。

以客服推薦的加拿大安大略省為例，在孩子出生后可以通過法院判決程序解決孩子的親權(quán)歸屬問題，而根據(jù)2017年國務(wù)院對于未婚生育的相關(guān)政策，只要符合計劃生育要求(即不超過兩胎)，且父母中一方為中華人民共和國公民，在接受親子鑒定之后，孩子就可以獲得合法身份。從代母的篩選、體檢，孕期內(nèi)的營養(yǎng)，日常生活，到最終孩子取得身份的DNA檢測，全程都有人員跟進。

看起來很簡單，實際卻不然。根據(jù)加拿大《人類繁殖輔助法》(Assisted Human Reproduction Act)規(guī)定，無償代孕是合法的，但有償代孕是違法的，但是委托方可以對代母在代孕過程中引起的任何開支做出補償。在這個過程中，有償與無償如何界定等問題，也存在著相當(dāng)?shù)牟淮_定性。

俄羅斯也是一樣，即便代孕在俄羅斯是合法的，但是俄羅斯的相關(guān)法規(guī)的保護對象是代母一方。俄羅斯《家庭法》也規(guī)定，生物學(xué)父母必須經(jīng)得代孕媽媽的許可才能得到嬰兒。有些代孕媽媽最后甚至?xí)ㄟ^抬高價錢的方式，勒索準(zhǔn)父母們。一旦代母想要這個孩子，在俄羅斯的法律背景下，代孕委托方幾乎不可能勝訴。

以上所述的諸多風(fēng)險一旦發(fā)生，受傷害最多的，不是代孕委托方，更不是代母，而是對這一切都茫然不知的孩子們。對于毫無選擇權(quán)的他們，自己的命運是由誰來決定的呢?

在“粉紅經(jīng)濟”領(lǐng)域，藍城兄弟的確做出了相當(dāng)?shù)某煽儯辈?nèi)容的合規(guī)性問題、“輔助生殖”業(yè)務(wù)的合法性問題以及該業(yè)務(wù)本身存在的其他風(fēng)險，依然值得警惕。(記者 侯書青)