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近年來，國產(chǎn)化妝品的市場占有率增速明顯，國產(chǎn)化妝品品牌的成功大多得益于差異化的渠道。2017年以來，在原有的差異化的渠道與定位的基礎(chǔ)上，眾多本土品牌抓住了“平價替代”、“電商渠道”、“網(wǎng)紅種草”等賽道風(fēng)口，迅速搶占市場。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商平臺成為國產(chǎn)品牌“彎道超車”的絕好機(jī)會，但線上平臺中，諸如微商等渠道始終存在著監(jiān)管盲區(qū)。

2018年4月，法伯麗品牌創(chuàng)始人王秀美與吳昕簽約，吳昕將正式成為法伯麗的品牌代言人，并在愛奇藝等視頻網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣，使得這一品牌迅速的被曝光在聚光燈之下。但聚光燈背后，是法伯麗多層高額差價代理的質(zhì)疑，以及被標(biāo)榜為自主明星產(chǎn)品的“山寨”訴訟。

代理模式背后

今年8月份，法伯麗舉辦了創(chuàng)立兩周年慶典，法伯麗提出了“全面賦能經(jīng)銷商”的口號，以爭奪彩妝市場。2018年4月27日，法伯麗品牌創(chuàng)始人王秀美與吳昕簽約，吳昕將正式成為法伯麗的品牌代言人，并在愛奇藝等視頻網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣，一時間產(chǎn)品的知名度迅速提高。

雖然法伯麗提出線上線下同時發(fā)展的規(guī)劃，但法伯麗的微商渠道仍舊是主要的銷售渠道。記者了解到，在很多社交軟件上，一些法伯麗的銷售人員以低價出售護(hù)膚禮包作為吸引，將目標(biāo)消費者引流至微信群。

在微信群中，有自稱為總監(jiān)級別的代理向記者介紹了法伯麗的代理規(guī)則。法伯麗的經(jīng)銷商共分為總監(jiān)、省代、市代、分銷、會員共5個級別。據(jù)介紹，以上文中的禮包為例，會員購買經(jīng)銷商口中的“小樣體驗裝三部曲”購買需要320元，但如果成為分銷商就只需要135元，因此成為分銷商后便可以185元的優(yōu)惠。但成為了分銷商需要一次性購買價值8000元的產(chǎn)品和支付1000元的押金。市代、省代、總監(jiān)對應(yīng)的價格分別為2.5萬、10萬、25萬元。

“只要做到最高的級別，因為拿到的貨就更便宜，利潤才可以做最大化，這樣才可以收低級別的代理。”上述人員告訴記者，“例如總監(jiān)只要收兩個省代就基本回本，你可以從公司拿到最低價的貨物，然后再賣給你的代理們，即使你以后再不收納會員，照樣可以通過下線產(chǎn)品差價賺錢。”

綜上所述，按照相關(guān)人員的說法，在法伯麗的代理體系中，共分為5個代理級別且可以無限制的發(fā)展下線代理。等級越高從公司拿到的貨物就越便宜，然后再賣給線下代理，以此賺得差價且可以享受到代理提成。

根據(jù)法伯麗公司提供的2018年的11號到15號紅頭文件顯示，一套官方標(biāo)價2800元，總監(jiān)價格僅為675元。比起金字塔下端的會員代理1635元就有近千元的差價，中間有分銷商、市級代理以及省級代理，合計五層，層層代理每一級之間均產(chǎn)生了差價收益。

此外，如果有代理商發(fā)展的下線中達(dá)到了總監(jiān)級別，公司會以總監(jiān)培育金向該代理商發(fā)放獎金和工資獎勵。有銷售人員向記者表示，法伯麗在全國很多地區(qū)設(shè)有專柜，且在全國會定期舉報招商大會，對公司和產(chǎn)品有疑問和不了解的可以在會上和現(xiàn)場進(jìn)行咨詢。

在法伯麗的代理系統(tǒng)中，所有的代理商都需要繳納一定數(shù)量的押金和產(chǎn)品資金。在成為某一級別的代理商之后，只要在發(fā)展下線代理將存在巨大差價的產(chǎn)品賣于下線即可，在下線所投入的資金達(dá)到了一定數(shù)值，還可以獲得一筆獎金。反傳銷人士李旭認(rèn)為，這些特征符合傳銷的門檻費，層層返利的特征，代理商名義上是在賣產(chǎn)品，實際上是通過吸引人群加入不斷地吃返利以達(dá)到獲利為目的。

明星產(chǎn)品的質(zhì)疑

根據(jù)法伯麗官網(wǎng)資料顯示，法伯麗創(chuàng)始人王秀美從事跨境護(hù)膚品代購工作，在看到微商存在巨大的市場潛力后，創(chuàng)立了護(hù)膚品牌“FARBERLY 法伯麗”。

雖然法伯麗在宣傳中一直自稱為具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際品牌，但法伯麗的部分產(chǎn)品卻是由一家名為廣州古泉生物科技有限公司的公司代生產(chǎn)，截至目前，無任何法伯麗相關(guān)的自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品專利技術(shù)。在產(chǎn)品的宣傳中，法伯麗一直宣稱考察和引進(jìn)了法國等歐洲國家的技術(shù)和原料，而這些被宣傳的公司并未提及與法伯麗進(jìn)行合作。

仔細(xì)查看法伯麗的多款產(chǎn)品的生產(chǎn)被委托方，主要熱門產(chǎn)品——“新生三部曲”：法伯麗活膚能量水、法伯麗活顏密集修護(hù)精華、法伯麗胎盤貴婦膏，三款產(chǎn)品的生產(chǎn)被委托方均為廣州古泉生物科技公司，而這家公司曾為知名微商品牌代工廠，企業(yè)法人曾接受媒體采訪。在淘寶頁面，這家廣州古泉生物科技公司長期將原料明碼標(biāo)價進(jìn)行售賣：70元一公斤的面霜，0.8元一張的面膜等。

記者注意到，雖然法伯麗宣稱已經(jīng)成立兩周年，但根據(jù)天眼查顯示，廣州法伯麗生物科技有限公司成立于2018年3月，而法伯麗的官網(wǎng)原為深圳法伯麗生物科技有限公司注冊，該公司成立于2017年1月，在2018年11月因登記住所無法聯(lián)系而被列為經(jīng)營異常，目前該公司已被注銷，其中“法伯麗”的03類商標(biāo)(日化用品)為深圳法伯麗生物的法人李桂花于2018年2月注冊。根據(jù)工商資料顯示，目前該商標(biāo)處于轉(zhuǎn)讓程序中，受讓人正是自稱法伯麗的創(chuàng)始人王秀美。

綜上所述，一直被宣傳的廣州法伯麗生物科技有限公司實際上成立僅僅一年有余，而在此之前一年時間內(nèi)，法伯麗的產(chǎn)品主要依靠其他公司的代工生產(chǎn)，且從工商信息層面而言，王秀美更像是從他人手中接管了法伯麗這一品牌。

此外，“胎盤貴婦膏”這一明星產(chǎn)品遭到行業(yè)和消費者的質(zhì)疑。一方面，因侵害外觀設(shè)計專利被同行訴諸法院，另一方面，有消費者購買法伯麗胎盤貴婦膏拿到權(quán)威部門檢測發(fā)現(xiàn)，法伯麗貴婦膏雖符合國家規(guī)定的甲醛標(biāo)準(zhǔn)范疇，但其產(chǎn)品中仍然含有甲醛成分。