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少數(shù)民營銀行為互聯(lián)網(wǎng)銀行，可全國展業(yè)，且自身客戶量也較多，未來在理財代銷業(yè)務(wù)方面不排除有趕超城商行、農(nóng)商行的情況。

近日，據(jù)記者觀察，多家民營銀行悄然進軍代銷理財業(yè)務(wù)。據(jù)悉，在全國19家民營銀行的隊伍中，目前已有威海藍海銀行、湖南三湘銀行、無錫錫商銀行、重慶富民銀行、吉林億聯(lián)銀行、江蘇蘇寧銀行、深圳前海微眾銀行共計7家民營銀行上線了代銷理財產(chǎn)品。

民營銀行進軍“代銷”

3月4日，《國際金融報》記者登錄威海藍海銀行手機銀行APP發(fā)現(xiàn)，首頁上展示關(guān)于理財產(chǎn)品的推薦信息，并非為該行自營理財產(chǎn)品，而是代銷其他銀行理財。

據(jù)悉，此前藍海銀行的攬儲業(yè)務(wù)主要聚焦在大額存單、“藍寶寶”創(chuàng)新型現(xiàn)金管理類產(chǎn)品，并沒有代銷其他銀行理財產(chǎn)品，此番改變屬于對代銷理財?shù)氖状螄L試。

記者注意到，從藍海銀行APP的首頁點入理財選項，便能夠看到關(guān)于理財產(chǎn)品的具體信息，但目前只有兩款理財產(chǎn)品，分別為代銷的興銀理財-穩(wěn)利恒盈C，6個月產(chǎn)品，業(yè)績比較基準3%-4%；興銀理財-穩(wěn)利恒盈L，12個月產(chǎn)品，業(yè)績比較基準3.6%-4.2%。

從產(chǎn)品信息來看，代銷的兩款理財產(chǎn)品均屬于中低風(fēng)險，起投金額為1元，起售時間分別為3月1日、3月2日。藍海銀行客服人員對《國際金融報》記者表示，該行代銷的兩款穩(wěn)健型理財產(chǎn)品確實于今年春節(jié)期間上線。

據(jù)了解，近年來，開展代銷理財業(yè)務(wù)的民營銀行并非僅藍海銀行。早在2021年，吉林億聯(lián)銀行、深圳前海微眾銀行、重慶富民銀行等率先開展此項業(yè)務(wù)。截至目前，湖南三湘銀行、無錫錫商銀行、江蘇蘇寧銀行手機銀行APP中也有代銷理財產(chǎn)品在售。

整體來看，除微眾銀行、億聯(lián)銀行代銷的理財產(chǎn)品數(shù)量相對較多(分別為20款、9款)外，其他開展此類業(yè)務(wù)的民營銀行代銷理財產(chǎn)品數(shù)量多為1-2款。

將有更多機構(gòu)加入

事實上，隨著資管新規(guī)于今年正式實施，中小銀行理財業(yè)務(wù)的生存挑戰(zhàn)加劇，對于那些不愿放棄理財業(yè)務(wù)的城商行、農(nóng)商行，開展代銷業(yè)務(wù)成為轉(zhuǎn)型的方向。

那么，作為以存貸業(yè)務(wù)為生、異地展業(yè)受限的民營銀行，未來的發(fā)展趨勢如何？

融360數(shù)字科技研究院分析師劉銀平告訴《國際金融報》記者：“過去，即使對傳統(tǒng)銀行而言，發(fā)行理財產(chǎn)品后再交由其他銀行代銷的現(xiàn)象不多見，而是近兩年銀行理財子公司相繼成立后，理財產(chǎn)品代銷的現(xiàn)象才陸續(xù)多起來。2021年，理財子公司也在積極拓展銷售渠道?！?/p>

“對民營銀行來講，本身業(yè)務(wù)較為單一，大多數(shù)也只有存貸產(chǎn)品，特別是受監(jiān)管要求，互聯(lián)網(wǎng)攬儲及異地展業(yè)受限，更需要挖掘其它盈利領(lǐng)域，理財產(chǎn)品代銷也可以為其帶來一定中間業(yè)務(wù)收入，提高收入及盈利水平?！眲y平認為，民營銀行開拓代銷理財業(yè)務(wù)考驗其自身客戶基礎(chǔ)，如果本身客戶數(shù)量較多、流量較大，則帶來的資金增量及理財業(yè)務(wù)收入也會比較多。

普益標(biāo)準研究員羅唯尹也認為，民營銀行通過代銷理財公司產(chǎn)品，可以更好地彌補其自身產(chǎn)品種類不全的劣勢，提高產(chǎn)品的豐富度，以便更全面地滿足客戶個性化投資需求，有助于增強客戶黏性，并豐富客戶畫像，強化獲客活客能力，進而增加代銷中間業(yè)務(wù)收入。

城商行、農(nóng)商行與民營銀行之間的代銷競爭，誰能脫穎而出？劉銀平認為，雖然城商行、農(nóng)商行等中小型銀行與民營銀行均屬于地方性銀行，多數(shù)都不能異地展業(yè)，但中小型銀行具有實體網(wǎng)點、成立時間較長，社會公信力要強于民營銀行，且過去也一直從事自營理財業(yè)務(wù)，并有一定的理財客戶基礎(chǔ)，所以在理財代銷業(yè)務(wù)方面，總體而言，比民營銀行更有優(yōu)勢。

“不過，少數(shù)民營銀行為互聯(lián)網(wǎng)銀行，可全國展業(yè)，且自身客戶量也較多，未來在理財代銷業(yè)務(wù)方面不排除有趕超城商行、農(nóng)商行的情況?！眲y平表示，目前民營銀行剛開始試水理財代銷業(yè)務(wù)，合作的理財公司、代銷的產(chǎn)品數(shù)量均有限，未來會根據(jù)客戶偏好逐漸增加產(chǎn)品。

記者：馬嘉辛

編輯：姚惠

責(zé)任編輯：畢丹丹

封面來源：張力

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