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2月16日，土巴兔虎年“兔友約 大咖說(shuō)”正式上線。首場(chǎng)活動(dòng)以“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何推動(dòng)簽單轉(zhuǎn)化”為主題，從品牌勢(shì)能以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出發(fā)，提升參加裝企營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化操盤(pán)能力，促進(jìn)家裝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力。

整個(gè)分享活動(dòng)采用線上直播的形式，土巴兔裝企運(yùn)營(yíng)中心裝企賦能負(fù)責(zé)人李磊按照營(yíng)銷(xiāo)理論、案例分享、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化方法論逐步遞進(jìn)，為近千裝企老板講解如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升簽約率，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

李磊首先指出大多數(shù)裝企營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的痛點(diǎn)，分析背后的實(shí)質(zhì)原因。針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，李磊逐一拆解分析并給出相應(yīng)解決方案。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，李磊從獲客、量房、設(shè)計(jì)等流程逐步展開(kāi)分析，對(duì)各個(gè)部門(mén)的職責(zé)和配合做了清晰劃分，并指出影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其中，提到了諸多被忽視的問(wèn)題，比如裝企普遍遇到的到店?duì)I銷(xiāo)問(wèn)題，李磊對(duì)此進(jìn)行了深度解析。他提到，當(dāng)下裝企的營(yíng)銷(xiāo)手段趨于同質(zhì)化，針對(duì)各個(gè)用戶的不同特點(diǎn)，需推出差異化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及方案，精準(zhǔn)滿足用戶需求，以提升客戶轉(zhuǎn)化率進(jìn)而提升裝企的營(yíng)收。

此外，李磊還指出行業(yè)忽視的設(shè)計(jì)師服務(wù)場(chǎng)景，作為與用戶直面溝通的群體，設(shè)計(jì)師的一言一行代表著裝企，深刻影響用戶的選擇。面向用戶，設(shè)計(jì)師需要做到標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)。李磊還建議，設(shè)計(jì)師可以開(kāi)展定期共創(chuàng)，從量房前后不同階段，針對(duì)用戶常見(jiàn)的疑問(wèn)，共創(chuàng)專業(yè)QA，以保證對(duì)外的統(tǒng)一。

本次大咖分享活動(dòng)不論在知識(shí)深度，還是在實(shí)操指導(dǎo)方法論上都與過(guò)去有明顯的不同，此次分享在知識(shí)理論和實(shí)操案例分析的基礎(chǔ)上，探索家裝行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，突破營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化障礙；深入淺出分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方法論，拓展參會(huì)人員營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化思路，進(jìn)一步提升裝起的轉(zhuǎn)化。

據(jù)介紹，土巴兔家居生態(tài)研究院打造的“兔有約”項(xiàng)目分為《大咖說(shuō)》和《精英匯》兩大欄目，主要面向具有家裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的人，比如家裝公司的創(chuàng)始人、高級(jí)管理人員，或者具有一定經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)人才等。

疫情催化下，家裝行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加快，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為行業(yè)的共識(shí)，而傳統(tǒng)家裝行業(yè)人缺乏數(shù)字化轉(zhuǎn)型的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

在此背景下，土巴兔推出了“兔有約”項(xiàng)目，幫助家裝行業(yè)從業(yè)人員提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力。截至目前，“兔友約 大咖說(shuō)”欄目已舉辦多期分享活動(dòng)，幫助超過(guò)近萬(wàn)家裝高級(jí)人才提升知識(shí)和實(shí)操技能。每期活動(dòng)，針對(duì)不同的主題，土巴兔會(huì)邀請(qǐng)知名行業(yè)專家或者裝企老板開(kāi)啟分享，他們既會(huì)實(shí)操又懂理論，能夠真正幫助大家解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

土巴兔家居生態(tài)研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“傳統(tǒng)家裝的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是已經(jīng)是大勢(shì)所趨，只有及時(shí)跟上行業(yè)發(fā)展方向才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足、發(fā)展。我們希望利用平臺(tái)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，為家裝行業(yè)高級(jí)人才提供學(xué)習(xí)、分享機(jī)會(huì)，幫助他們實(shí)現(xiàn)知識(shí)、技能、認(rèn)知全面提升。我們?cè)敢饫闷脚_(tái)優(yōu)勢(shì)幫助裝企順利度過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。