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春節(jié)這個(gè)最具分量感的傳統(tǒng)節(jié)日，正隨著互聯(lián)網(wǎng)的迭代，散發(fā)出新的“年味”。

伴隨央視春晚開場(chǎng)，“李思思的口紅色號(hào)”、“張小斐的‘不知顏色’大衣”等都以圖文、短視頻的形式登上熱搜。據(jù)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，張小斐價(jià)格不菲的大衣已在10分鐘內(nèi)售罄。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和央視春晚的合作始于2014年春節(jié)，今年已經(jīng)是第9個(gè)年頭。在最初的幾年里，騰訊旗下微信和QQ，阿里旗下支付寶和淘寶，創(chuàng)造了春節(jié)線上紅包這一新年俗，更以春節(jié)紅包為切入點(diǎn)擴(kuò)展了在線支付業(yè)務(wù)；在隨后的2020至2022年，快手、抖音、視頻號(hào)先后重金拿下央視春晚贊助權(quán)，并通過線上互動(dòng)、趣味玩法等新娛樂形式，完成促活、拉新的訴求。

直播帶貨的興起，則掀起從消費(fèi)線上內(nèi)容向從線上購(gòu)買實(shí)物的轉(zhuǎn)型。早在今年元旦期間，快手、抖音等平臺(tái)就率先開啟年貨節(jié)活動(dòng)，通過品牌福利購(gòu)、原產(chǎn)地年貨、主播挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，為用戶過大年、買年貨開辟了線上通道。艾瑞咨詢《2021年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，截至2020年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)6.17億。其中，直播下單用戶規(guī)模達(dá)3.88億人，占觀看直播用戶的66.2%，即近三分之二的用戶曾觀看直播后做出購(gòu)買行為。

一位了解央視春晚合作的人士向貝殼財(cái)經(jīng)記者透露，央視將春晚版權(quán)分為幾種，長(zhǎng)視頻直播、錄播，短視頻、集錦，還有社交傳播、配以主持人口播的，價(jià)格從幾千萬元到幾億元不等。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶越來越無法滿足“你傳我受”的單向度傳播方式，即使如央視春晚般的強(qiáng)勢(shì)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）也需要尋找更易于接觸年輕受眾的方式。而抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻、直播平臺(tái)也需要進(jìn)一步下沉，獲取更多用戶，這讓它們與春晚的結(jié)合顯得順理成章。

春晚需要年輕人，短視頻渴望拉新

如果說春節(jié)是國(guó)人最重要的節(jié)日，那么央視春晚則如同筵席上的餃子一般不可或缺，只是隨著移動(dòng)視頻技術(shù)的發(fā)展，春晚逐漸變成了直播平臺(tái)密集彈幕下的“背景”，變成了微博上段子手剪輯短視頻的“素材庫(kù)”，甚至是抖音、快手、視頻號(hào)用戶互動(dòng)的項(xiàng)目。

在央視虎年春晚開播前一天（1月30日），抖音、快手同日宣布與中央廣播電視總臺(tái)2022年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)達(dá)成合作，權(quán)益都包含直播、回放、短視頻和互動(dòng)等，競(jìng)爭(zhēng)意味十分明顯。

與抖音、快手的橫屏不同，在稍早前（1月25日），微信視頻號(hào)成為中央廣播電視總臺(tái)豎屏看春晚獨(dú)家合作平臺(tái)。春晚不僅官宣入駐視頻號(hào)，攝制團(tuán)隊(duì)還專門安排了多個(gè)豎屏拍攝機(jī)位，借此保障獨(dú)特視角下的高質(zhì)量直播。微信也為此次春晚豎屏直播提供了送祝福、發(fā)紅包、發(fā)朋友圈、發(fā)狀態(tài)等需求，甚至在春晚當(dāng)天將“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”的“直播”一欄向全部微信用戶曝光。

據(jù)騰訊提供的數(shù)據(jù)，央視春晚直播開場(chǎng)前，已有累計(jì)超195萬人在視頻號(hào)預(yù)約直播。除夕當(dāng)晚，超1.2億人在微信視頻號(hào)“豎屏看春晚”，春晚視頻號(hào)直播間點(diǎn)贊數(shù)超過3.5億次，總評(píng)論數(shù)超過919萬次，總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過551萬次。

央視春晚與短視頻平臺(tái)的合作，越來越像一場(chǎng)版權(quán)分銷盛宴。

數(shù)據(jù)顯示，2022年央視春晚直播開場(chǎng)前，已有累計(jì)超195萬人在視頻號(hào)預(yù)約直播，除夕當(dāng)晚，超1.2億人在微信視頻號(hào)“豎屏看春晚”，春晚視頻號(hào)直播間點(diǎn)贊數(shù)超過3.5億次。

綁定央視春晚的短視頻平臺(tái)也有自身考量。數(shù)據(jù)顯示，2021年抖音作為央視總臺(tái)春晚獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴，當(dāng)晚紅包總互動(dòng)次數(shù)達(dá)703億次，累計(jì)12.21億人次通過抖音直播觀看央視春晚。2020年，快手“牽手”央視春晚，直播間累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)7.8億，觀眾通過快手參與春晚紅包互動(dòng)總量超639億。而微信則在多年前通過與央視春晚的合作，成功推廣了春節(jié)紅包，也實(shí)現(xiàn)了在移動(dòng)支付領(lǐng)域的“彎道超車”。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶越來越無法滿足“你傳我受”的單向度傳播方式，即使如央視春晚般的強(qiáng)勢(shì)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）也需要尋找更易于接觸年輕受眾的方式。如抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻、直播平臺(tái)也需要進(jìn)一步下沉，獲取更多用戶，這讓它們與春晚的結(jié)合顯得順理成章。

虛擬娛樂和實(shí)體消費(fèi)，兩手都要抓？

央視春晚自開播以來，小品節(jié)目一直深受用戶喜愛，甚至連演員的穿著也成為大家津津樂道的話題。2010年牛莉在春晚上穿的粉色大衣，2015年賈玲穿的紫色衛(wèi)衣，以及2020年張小斐穿的粉紅色毛衣和今年張小斐“不知顏色”的大衣都讓人眼前一亮，有很多人拍照片去電商平臺(tái)搜索下單，也有不少人在短視頻平臺(tái)上買賣起了同款。

早在今年元旦期間，快手、抖音等平臺(tái)率先開啟年貨節(jié)活動(dòng)，通過品牌福利購(gòu)、原產(chǎn)地年貨、主播挑戰(zhàn)賽、品類日等活動(dòng)。據(jù)《2022“抖音好物年貨節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告》，1月1日至1月16日，抖音電商直播間累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)3171萬小時(shí)，直播間累計(jì)觀看人次達(dá)424億次。《2022快手品質(zhì)年貨節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》則顯示，長(zhǎng)春、廣州主播年貨節(jié)開播最勤奮，北京、深圳用戶囤年貨消費(fèi)最高，中年人、女性人群是年貨消費(fèi)主力軍，食品酒水、美妝護(hù)膚、服飾珠寶、家電年俗等眾多品類的地道年貨熱銷。

截至2021年6月，我國(guó)短視頻用戶規(guī)模已達(dá)8.88億。憑借巨大的用戶規(guī)模，及短視頻、直播在內(nèi)容展示、用戶互動(dòng)、傳播裂變等方面的優(yōu)勢(shì)，抖音、快手兩大頭部短視頻直播平臺(tái)近兩年不斷通過優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容“種草”、直播帶貨等形式，進(jìn)一步影響用戶的線上、線下消費(fèi)習(xí)慣。

一位在多家電商平臺(tái)均有從業(yè)經(jīng)歷的資深電商人士評(píng)價(jià)告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者：“抖音和快手，是以自己最擅長(zhǎng)的方式切電商的蛋糕。從變現(xiàn)的角度看，游戲是最好的，其次是電商，傳統(tǒng)消費(fèi)內(nèi)容的短視頻和直播則非?？款^部主播‘吃飯’，即使平臺(tái)賺了錢，也會(huì)被主播分去一大塊，所以直播和短視頻平臺(tái)，能切到電商領(lǐng)域的蛋糕當(dāng)然是好的。如果未來他們的用戶沉淀下來，打通社交屬性，豐富SKU（庫(kù)存量單位），想象空間還是有的?！?/p>

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，抖音遵循中心化的流量分配方式，模式更像天貓的B2C（品牌商家到消費(fèi)者），比如用自建小程序吸引品牌主客戶入駐外，聚集網(wǎng)絡(luò)紅人充當(dāng)自有貨架商品的“導(dǎo)購(gòu)員”；快手則依舊去中心化，模式更加像淘寶的C2C（個(gè)人賣家到消費(fèi)者），快手自比為社區(qū)，并把不同形態(tài)的電商比作“社區(qū)里的小賣部、超市，甚至百貨大樓”。

基礎(chǔ)設(shè)施方面，除了建設(shè)底層電商頁(yè)面（貨架或者二級(jí)頁(yè)面），接入淘寶、京東等外部合作伙伴外，抖音、快手的布局也略有不同。抖音給品牌商家開通了小店入口，加入了商品搜索功能，并且購(gòu)買了支付牌照，且在直播帶貨中必須使用抖音小店，自建電商平臺(tái)的意味十分明顯?？焓謩t建設(shè)了購(gòu)物車（小黃車）和物流追蹤體系，優(yōu)化了電商和短視頻結(jié)合的場(chǎng)景，開設(shè)了電商學(xué)院，完善了流量投放規(guī)則，更多將電商視作生態(tài)的一種補(bǔ)充。

從本地生活到產(chǎn)業(yè)帶，短視頻平臺(tái)步入新消費(fèi)深水區(qū)

受疫情影響的三個(gè)春節(jié)，正在潛移默化地改變著用戶們“吃喝玩樂”的習(xí)慣。直播帶貨之外，抖音、快手上的探店主播們作為自帶流量和信任的創(chuàng)作者，正在通過探店視頻、直播撒券等方式，不斷吸引用戶在平臺(tái)搜索本地生活內(nèi)容，也為線下商家?guī)砹诵乱徊ǖ牧髁考t利。目前，星巴克、喜茶、麥當(dāng)勞等餐飲品牌均已入駐短視頻平臺(tái)。

自2020年吹響本地生活的號(hào)角以來，抖音、快手持續(xù)從扶持政策、內(nèi)容建設(shè)、活動(dòng)打造、渠道拓展等維度發(fā)力。以快手為例，官方資料顯示，其對(duì)入駐商家僅收取1%的服務(wù)費(fèi)，且商家可自定義設(shè)置傭金。去年5月，快手同城入口還全量開放“特惠團(tuán)購(gòu)”功能，一個(gè)月后，快手更是在微信端上線了小程序“吃喝玩樂在快手”，集中售賣低價(jià)餐券，希望借此打通內(nèi)容“種草”結(jié)合團(tuán)購(gòu)“拔草”消費(fèi)鏈路。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為19.5萬億元，到2025年這一數(shù)字將會(huì)增長(zhǎng)為35.3萬億元。短視頻平臺(tái)的入局，為本地生活這一萬億賽道注入了新活力，對(duì)行業(yè)老牌玩家而言，既造成了一定的威脅，也帶來了新的發(fā)展契機(jī)。

隨著短視頻平臺(tái)向線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不斷探索，“直播+產(chǎn)業(yè)帶”模式也隨之發(fā)展起來。一時(shí)間，產(chǎn)業(yè)帶直播“第一縣”“第一鎮(zhèn)”“第一城”不斷涌現(xiàn)。據(jù)臨沂市商務(wù)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年，臨沂快手直播商家號(hào)注冊(cè)量達(dá)16萬人次。截至同年7月底，粉絲過百萬主播數(shù)量290余人；成規(guī)模商戶約6500家，用戶注冊(cè)量全國(guó)第1；交易額全國(guó)第3。

此外，短視頻平臺(tái)在影響人群上也在不斷擴(kuò)展?？焓蛛娚虜?shù)據(jù)顯示，電商消費(fèi)人群中，60歲以上人群2021年訂單量較2020年增長(zhǎng)超過122%；60歲以上人群2021年GMV數(shù)據(jù)較2020年增長(zhǎng)超過159%；70歲以上老年人消費(fèi)熱情超過60歲以上人群。此外，45歲以上中老年人群2021年訂單量較2020年增長(zhǎng)超96%。

為何中老年人也開始偏愛電商直播？其一是短視頻直播降低了信息獲取門檻，通過觀看視頻可以更加直觀全面地了解到商品；其二是直播電商切實(shí)地改變了中老年人的生活；同時(shí)中老年人在獲得了實(shí)在的利益之后，其與電商主播間的信任關(guān)系也隨之加強(qiáng)，商家對(duì)于口碑的維護(hù)，也使得這段關(guān)系進(jìn)入良性發(fā)展。

分析認(rèn)為，目前，短視頻和直播平臺(tái)已不只是為大眾提供消遣娛樂內(nèi)容的工具，更在消費(fèi)層面滿足更多人的生活購(gòu)物甚至是謀生訴求，不斷帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。而中老年群體對(duì)直播電商的接受，更證實(shí)了快、抖等短視頻直播平臺(tái)正成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的有益補(bǔ)充。大到產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，小到直播間下單，直播電商逐漸深入到日常生活的方方面面，新的消費(fèi)方式也在由此產(chǎn)生。

貝殼財(cái)經(jīng)記者 白金蕾 編輯 岳彩周 校對(duì) 王心