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在就地過年的倡導(dǎo)之下，今年的春節(jié)樓市呈現(xiàn)出與往年不一樣的行情。不少房企提出“春節(jié)不打烊”的口號(hào)，開啟在線直播等營(yíng)銷并取得不俗業(yè)績(jī)。

根據(jù)中指監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2021年春節(jié)期間，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的城市商品住宅整體成交規(guī)模為近三年同期最高水平，較2020年春節(jié)期間大幅增長(zhǎng)130%。

其中，憑借“直播首秀”的優(yōu)異表現(xiàn)，合生2月銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)216%。據(jù)悉，合生在2021年開年啟動(dòng)覆蓋全國(guó)五大區(qū)域的線上直播，在產(chǎn)品端，僅營(yíng)銷小程序的單日客戶訪問量就突破了6000人/天，直播場(chǎng)次超過1000+場(chǎng)，圍觀人數(shù)近60萬。

線上直播首秀火爆遠(yuǎn)超預(yù)期

這場(chǎng)線上直播營(yíng)銷活動(dòng)火爆程度遠(yuǎn)超預(yù)期。“線上直播不打烊”，2.10-2.28日，合生創(chuàng)展5大地區(qū)28盤聯(lián)動(dòng)，開展線上直播活動(dòng)。據(jù)悉，合生的“春節(jié)不打烊”實(shí)現(xiàn)了多個(gè)線上營(yíng)銷上的首創(chuàng)，不僅真正做到了每天都有直播，主播也都由營(yíng)銷人員擔(dān)當(dāng)，營(yíng)銷總、孵化的網(wǎng)紅星主播、金牌置業(yè)顧問組成的“超強(qiáng)帶貨CP”，再度引爆“購房熱”。

直播中不僅邀請(qǐng)知名大咖、專業(yè)主持人串場(chǎng)、網(wǎng)紅達(dá)人等現(xiàn)場(chǎng)助陣，還嘗試了專訪、連麥、情景式置業(yè)直播、專題直播等形式，通過直播授課、K歌、才藝展示、圖文并茂、話題討論等增強(qiáng)了粉絲間的黏性。

不僅形式上有突破，內(nèi)容上也是豐富多彩。

合生華北、合生華南邀請(qǐng)名人出場(chǎng)或連麥互動(dòng)，一度沖進(jìn)北京區(qū)域熱度榜TOP10。合生粵東、合生華南采用了專業(yè)主持人串場(chǎng)的方式，最高同時(shí)在線突破10000人。

另外，觀看人數(shù)也超出了直播首秀的預(yù)期。

“合生的‘春節(jié)不打烊’活動(dòng)觀看人數(shù)創(chuàng)了新高。”合生相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，直播間互動(dòng)熱烈，五大區(qū)域累計(jì)直播觀看人數(shù)57.7萬人，點(diǎn)贊數(shù)近1000萬，還給出了多重福利優(yōu)惠，體現(xiàn)了合生創(chuàng)展的雄厚實(shí)力和對(duì)客戶十足的誠(chéng)意。其中，廣東合生中央城將線上轉(zhuǎn)化工具合理充分運(yùn)用，項(xiàng)目推出線上秒殺房源，春節(jié)期間成交近4億。合生云山帝景2月22日單場(chǎng)直播觀看人數(shù)突破27000人，春節(jié)期間累計(jì)觀看人數(shù)17.6萬人。

數(shù)字化為營(yíng)銷注入新活力

事實(shí)上，線上直播僅僅是合生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一小步，超預(yù)期的火爆離不開合生的前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新布局。

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變遷，房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷正在飛速發(fā)展，并加速滲透催生出新的產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景及業(yè)務(wù)模式。

業(yè)內(nèi)指出，合生標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程設(shè)置和個(gè)性化且優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，減少了信息偏差，解決了房企當(dāng)下獲客的痛點(diǎn)。預(yù)計(jì)隨著節(jié)后成交放量，市場(chǎng)有序恢復(fù)，線上營(yíng)銷也將成為未來房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，集中度進(jìn)一步提升的當(dāng)下，合生集團(tuán)積極探索科技創(chuàng)新，將數(shù)字營(yíng)銷體系建設(shè)作為企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略。

據(jù)介紹，合生近年用大量時(shí)間和精力進(jìn)行布局，加速了科技賦能變革發(fā)展之路，相應(yīng)成果不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、內(nèi)外部運(yùn)營(yíng)上，還體現(xiàn)在服務(wù)上。合生利用科技手段賦能營(yíng)銷，打造全場(chǎng)景智慧營(yíng)銷平臺(tái)，將客戶管理、智慧案場(chǎng)、在線交易、智慧交付串聯(lián)打通。如打造VR看房、全景樣板間、線上售樓處、直播賣房等平臺(tái)，通過線上線下持續(xù)優(yōu)化購房體驗(yàn)。同時(shí)，適時(shí)推出一系列購房鉅惠活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)一站式無憂購房。

2021新年伊始，合生地產(chǎn)板塊正式建立了電商管理中心，這是合生在科技賦能戰(zhàn)略下的又一重要舉措。

合生表示，真正打通背后的交易全鏈條，打通前端的手段和后端的交易環(huán)節(jié)，這才是作為企業(yè)在未來利用信息化手段能夠取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來合生創(chuàng)展電商中心將與各大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)合作，以內(nèi)容營(yíng)銷、跨界整合資源等一系列創(chuàng)新動(dòng)作拓展售房新方式，持續(xù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷注入新活力。

科技賦能及多元布局已走在前端

直播新戰(zhàn)略“立竿見影”，營(yíng)銷模式不斷創(chuàng)新升級(jí)，顯示出合生科技賦能發(fā)展之路戰(zhàn)略決策的前瞻性與正確性。

推動(dòng)數(shù)字化升級(jí)正在成為未來房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要一環(huán)。合生向來以“穩(wěn)健”聞名，不過度追求規(guī)模。雖然在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中不是起步最早的，但通過用大量時(shí)間和精力進(jìn)行布局，提升運(yùn)營(yíng)效率并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

近年來，合生成功轉(zhuǎn)型為科技賦能及產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)的綜合性投資控股平臺(tái)公司，形成多個(gè)業(yè)務(wù)板塊全面開花，且相互協(xié)同賦能的良好局面。

在行業(yè)整體承壓的2020年，合生業(yè)績(jī)亮眼。公告顯示2020全年合生創(chuàng)展實(shí)現(xiàn)合約銷售金額358.34億元，同比增長(zhǎng)53.7%，合約銷售面積162.7萬平米。

其中，地產(chǎn)業(yè)務(wù)仍舊是合生最重要的業(yè)務(wù)。多年來，合生創(chuàng)展堅(jiān)持走“中高端精品發(fā)展戰(zhàn)略”，搭建并升級(jí)了“頂級(jí)豪宅、中高端品質(zhì)住宅、寫字樓及公寓”三大住宅產(chǎn)品線，縵系、帝景系、駿景系、國(guó)際城系等多項(xiàng)目給市場(chǎng)帶來驚喜。同時(shí)，商業(yè)、合生活、基建、投資等板塊也表現(xiàn)亮眼。

目前，合生的科技賦能及多元布局已走在前端，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也已經(jīng)初見成效。未來，合生作為全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商，將積極主動(dòng)探索，不斷為行業(yè)帶來變革，并致力成為完美生活的締造者。